國(guó)礦業(yè)大學(xué)徐工：有“魅力”的企業(yè)——訪(fǎng)徐工集團(tuán)董事長(zhǎng)、委王民卡特彼

5月17日，雙方領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)就國(guó)內(nèi)采礦業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及前景深入交換了看法，徐工集團(tuán)捧得有工業(yè)“奧斯卡”美譽(yù)的第三屆工業(yè)大獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)，并表示將繼續(xù)推進(jìn)在創(chuàng)新及技術(shù)領(lǐng)域的全面合作。在目前的煤炭開(kāi)采行業(yè)中，并成為工程機(jī)械行業(yè)惟一獲此殊榮的企業(yè)。從行業(yè)首個(gè)表彰獎(jiǎng)到三年之后的獎(jiǎng)，如何減輕地質(zhì)及環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)并有效回收殘留煤柱正成為制約采礦業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重大課題。為此，徐工集團(tuán)董事長(zhǎng)、委王民在振奮感慨之余，各大礦業(yè)公司大力倡導(dǎo)并推廣“綠色開(kāi)采”概念。經(jīng)過(guò)多年科研，以他獨(dú)有的豪氣和自信，礦業(yè)大學(xué)和卡特彼勒（鄭州）有限公司共同了業(yè)界領(lǐng)先的回填技術(shù)，對(duì)徐工的業(yè)績(jī)侃侃而談，這些充填技術(shù)設(shè)備在全國(guó)多個(gè)礦井成功應(yīng)用。利用這一專(zhuān)利技術(shù)，為行業(yè)的未來(lái)澎湃，卡特彼勒（鄭州）有限公司了包括膏體充填液壓支架、高水（超高水）充填液壓支架在內(nèi)的一系列液壓支架產(chǎn)品。此次會(huì)談中，向徐工的員工表露出真情。

王民董事長(zhǎng)（左五）代表徐工集團(tuán)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取工業(yè)大獎(jiǎng)

記者：您認(rèn)為徐工此次憑借的是哪一點(diǎn)？

王民：我十分看重?zé)o論是在順境還是在逆境，繆博士向卡特彼勒代表團(tuán)介紹了回填技術(shù)領(lǐng)域的最新進(jìn)展。該技術(shù)通過(guò)對(duì)采礦設(shè)備所處的具體地質(zhì)情況進(jìn)行審慎及全面的分析，一個(gè)企業(yè)都能夠不斷地學(xué)、思考、向前的能力。徐工組建集團(tuán)已經(jīng)25年了，生產(chǎn)配套的充填采煤裝備，這其中沒(méi)有一帆風(fēng)順的時(shí)候。在全國(guó)的企業(yè)都高歌猛進(jìn)的時(shí)候，以解決壓煤、防止地表沉降、回收殘留煤柱等問(wèn)題。會(huì)見(jiàn)結(jié)束后，徐工走在前面；現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)處于調(diào)整轉(zhuǎn)型期，雙方簽署了合作協(xié)議并參觀(guān)了卡特彼勒徐州工廠(chǎng)。(本文來(lái)自卡特彼勒)，徐工又走在前面。我們企業(yè)內(nèi)涵比較豐富，精氣神比較足，企業(yè)內(nèi)的凝聚力、創(chuàng)造力、戰(zhàn)斗力，這是我很看重的。我覺(jué)得在當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，徐工不僅保持了規(guī)模上的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)增加了創(chuàng)新的理念、創(chuàng)新的市場(chǎng)和體制。這一點(diǎn)我很有自信，因?yàn)槲覀冊(cè)趪?guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，以及在產(chǎn)品、模式、理念創(chuàng)新方面都有了新的變化。

記者：徐工做工程機(jī)械產(chǎn)品50多年了，您認(rèn)為主要是什么原因？

王民：我們是一根筋啊，專(zhuān)注、堅(jiān)守，秉持一根筋的精神。的裝備制造行業(yè)與世界發(fā)達(dá)相比還有很大的差距，如果你淺嘗則止，如果你被其他的東西所誘惑，就經(jīng)常容易轉(zhuǎn)移主攻方向。但我們是一根筋，我們每個(gè)細(xì)分行業(yè)都“對(duì)標(biāo)”世界最先進(jìn)的企業(yè)。找到自己學(xué)的榜樣，什么時(shí)候?qū)W好了、趕上了，一步就超越了，必須緊跟前面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。專(zhuān)注、堅(jiān)守，是徐工的文化內(nèi)涵、精神內(nèi)涵，徐工集聚了一批一干就是幾十年的人，特別了不得。徐工形成了這樣一種文化，有誘惑，引不走；就是打他，也打不走。另一方面，專(zhuān)注與堅(jiān)守必須跟與創(chuàng)新相結(jié)合，這就像一個(gè)人的左右手，兩個(gè)都不可缺。如果徐工是死水一潭，也不會(huì)有今天。我個(gè)人注重新東西，現(xiàn)在我經(jīng)常反思自己，捫心自問(wèn)，還有沒(méi)有15年前剛做董事長(zhǎng)的那種工作勁頭？

正是這種特色，讓徐工一直走在行業(yè)前列。告訴大家一個(gè)好消息，印度尼西亞的一位客戶(hù)剛剛定購(gòu)了徐工的一臺(tái)1250噸履帶吊，這是出口的最大噸位履帶吊。這位客戶(hù)還承諾，一旦履帶吊運(yùn)送到上海港，即付款95%，而到印尼裝配結(jié)束之后，再支付5%。這位印尼客戶(hù)曾經(jīng)跟的另一家供貨商洽談四個(gè)月，那家供貨商答應(yīng)他款項(xiàng)可以在三年付清，但這位客戶(hù)最終仍然選擇了徐工。可見(jiàn)徐工產(chǎn)品的質(zhì)量、可靠性、先進(jìn)性，已經(jīng)深入國(guó)外客戶(hù)的心中。徐工今年的出口講究主打發(fā)達(dá)市場(chǎng)，并要求回款質(zhì)量，不打價(jià)格戰(zhàn)，要打品牌、服務(wù)、技術(shù)。我們的服務(wù)不是簡(jiǎn)單意義上的服務(wù)，而是給客戶(hù)提供系統(tǒng)解決方案，幫助客戶(hù)掙錢(qián)，客戶(hù)的價(jià)值就是我們的價(jià)值。

記者：徐工的研發(fā)能力如何？

王民：徐工現(xiàn)在已經(jīng)建立起具有自己特色的研發(fā)體系，以適應(yīng)市場(chǎng)和客戶(hù)的需要，形成研究院和各個(gè)事業(yè)技術(shù)中心之間的協(xié)同。如起重機(jī)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型換代由事業(yè)技術(shù)中心負(fù)責(zé)，他們懂專(zhuān)業(yè)、懂客戶(hù)，不能把事業(yè)的技術(shù)人員放到研究院去，那樣離市場(chǎng)太遠(yuǎn)，歷史上徐工曾經(jīng)走過(guò)那樣的彎路。現(xiàn)在研究院與事業(yè)具體如何分工配合？研究院主要做由事業(yè)提出來(lái)的，需要攻克的核心技術(shù)，包括一些共性技術(shù)、零件技術(shù)等。

徐工現(xiàn)在自己做液壓油缸，以及裝載機(jī)的變速箱，濕式制動(dòng)橋，混凝土攪拌車(chē)上的減速機(jī)等。完全靠事業(yè)的突破還很困難，需要研究院的配合。我認(rèn)為研發(fā)機(jī)構(gòu)一是離市場(chǎng)要近，二是要全球協(xié)同。徐工正在搭建全球協(xié)同的研發(fā)平臺(tái)，再用兩年就會(huì)完全建立起來(lái)。

我們?cè)谘邪l(fā)過(guò)程中還很注重運(yùn)用實(shí)驗(yàn)手段，過(guò)去的實(shí)驗(yàn)主要是為產(chǎn)品可靠性提供保障，未來(lái)的實(shí)驗(yàn)則是要為產(chǎn)品的做試制。今后的產(chǎn)品出去一個(gè)，成功一個(gè)，絕對(duì)不能賣(mài)到市場(chǎng)上去試驗(yàn)。我已經(jīng)給各門(mén)下過(guò)命令了，所有的產(chǎn)品出廠(chǎng)都需要技術(shù)老總簽字，他心中無(wú)數(shù)的產(chǎn)品是不能賣(mài)給客戶(hù)的，品牌砸不起啊。過(guò)去是解決產(chǎn)品有無(wú)的問(wèn)題，現(xiàn)在是解決產(chǎn)品優(yōu)劣的問(wèn)題。現(xiàn)在用戶(hù)對(duì)徐工的產(chǎn)品、品牌、、文化、人員都越來(lái)越認(rèn)可，徐工正在成為一個(gè)有魅力的企業(yè)。

記者：徐工對(duì)科技的投入怎樣？

王民：現(xiàn)在各國(guó)對(duì)研發(fā)工作都很重視，雖然德國(guó)等的研發(fā)投入在GDP中的占比高，但投入的絕對(duì)值更高，這說(shuō)明全球都注重制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。有句話(huà)叫作“強(qiáng)者恒強(qiáng)”，有實(shí)力、有眼光的企業(yè)才會(huì)持續(xù)地、大力度地進(jìn)行研發(fā)投入。近年來(lái)，徐工的效益逐年攀升，研發(fā)投入也在攀升。一個(gè)企業(yè)如果養(yǎng)不起人才，這個(gè)企業(yè)就要走下坡路；沒(méi)有研發(fā)投入，也會(huì)逐年衰退?，F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的難度加大，產(chǎn)品推陳出新的速度越來(lái)越快，過(guò)去幾年才出一個(gè)新產(chǎn)品，現(xiàn)在每年一個(gè)或者更多。同時(shí)，產(chǎn)品個(gè)性化、定制化的趨勢(shì)越來(lái)越明顯，每個(gè)人都希望產(chǎn)品適合我和我這個(gè)地區(qū)的特性，徐工需要加強(qiáng)智能化的制造，加快產(chǎn)品研發(fā)的速度，進(jìn)行產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)模式、全價(jià)值鏈、全生產(chǎn)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新。隨著信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，制造可以全球協(xié)同，不一定限在某一個(gè)地區(qū)。我們會(huì)進(jìn)一步加大科研投入，以保證企業(yè)有持續(xù)的生命力和盈利。

記者：目前徐工的國(guó)際化進(jìn)程如何？

王民：徐工正在國(guó)內(nèi)和國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)開(kāi)展與國(guó)際巨頭的激烈搏殺。國(guó)際跨國(guó)公司近幾年把很多產(chǎn)品和人員都本土化了，價(jià)格對(duì)用戶(hù)也有吸引力，這迫使我們不僅在技術(shù)，而且要在市場(chǎng)上進(jìn)行創(chuàng)新。我們必須走出去，在國(guó)際巨頭長(zhǎng)期盤(pán)踞的國(guó)外市場(chǎng)中進(jìn)行搏殺，這才是一個(gè)企業(yè)必須要做好的事。

最近，美國(guó)的一個(gè)大型租賃商對(duì)我們說(shuō)，“你們挖掘機(jī)的水平完全可以和日本小松相媲美，你們的服務(wù)超過(guò)所有的企業(yè)”。這家租賃商開(kāi)始買(mǎi)了我們100臺(tái)挖掘機(jī)，后來(lái)再要100臺(tái)，搞得在美國(guó)的那家著名的工程機(jī)械公司很震驚，因?yàn)檫@家租賃商曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)他們的產(chǎn)品。我們?cè)诎臀鹘⒘艘粋€(gè)企業(yè)，不是簡(jiǎn)單地想獲得巴西的減稅政策，也不是想和的企業(yè)在巴西搏殺，我們就是要獲取這些國(guó)際巨頭的市場(chǎng)。有一位巨頭在巴西市場(chǎng)工程機(jī)械產(chǎn)品的年銷(xiāo)售額為30億美元，相比之下的份額太少了。我們準(zhǔn)備在巴西工廠(chǎng)做出五個(gè)品種、二十幾個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品，這對(duì)我們的管理是一個(gè)考驗(yàn)。我們?cè)诎臀魍顿Y2億美元建廠(chǎng)，又收購(gòu)了德國(guó)的施維英，把這兩件事做好，我認(rèn)為徐工的國(guó)際化就基本成功了。我認(rèn)為德國(guó)的技術(shù)確實(shí)先進(jìn)，但管理理念、手段還有待改進(jìn)，現(xiàn)在我們和施維英的另一位股東配合得非常好。

我們的挖掘機(jī)公司是5年前組建的，我親自兼任公司董事長(zhǎng)，并選了一位好老總，站在巨人的肩膀上，最終實(shí)現(xiàn)了徐工挖掘機(jī)的成功，這說(shuō)明后來(lái)者不一定總是落后。挖掘機(jī)公司始終在“對(duì)標(biāo)”，亦步亦趨地對(duì)標(biāo)，通過(guò)學(xué)、思考、實(shí)踐、創(chuàng)新，最后開(kāi)始走自己的道路。巴西的一位客戶(hù)說(shuō)，徐工的挖掘機(jī)比小松的效率高，還油，一下買(mǎi)了20臺(tái)。我剛開(kāi)始還不相信，問(wèn)是不是翻譯翻錯(cuò)了，讓再翻譯一遍。去年徐工70噸的挖掘機(jī)在市場(chǎng)銷(xiāo)量第一。徐工挖掘機(jī)械有限公司總經(jīng)理李宗現(xiàn)在已經(jīng)被提拔為徐工集團(tuán)的了，他曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，徐工挖掘機(jī)如果晚干一年的話(huà)就找不著北了。晚一年真的很可怕，現(xiàn)在有些當(dāng)時(shí)雄心勃勃的制造商放棄了挖掘機(jī)業(yè)務(wù)。產(chǎn)品定位很重要，徐工挖掘機(jī)的定位一開(kāi)始就是國(guó)際化產(chǎn)品，就是中高檔，產(chǎn)品和技術(shù)都要緊盯美國(guó)公司。

記者：徐工并購(gòu)德國(guó)施維英之后，目前情況如何？

王民：徐工收購(gòu)德國(guó)混凝土設(shè)備巨頭施維英公司之后，又在徐州設(shè)立了一家合資公司，徐工在兩家公司中的持股比例都是60%。我們想盡快把施維英的技術(shù)拿過(guò)來(lái)，你不合資公司，技術(shù)是過(guò)不來(lái)的?？上驳氖?，今年徐工混凝土泵車(chē)的銷(xiāo)量在行業(yè)普遍下降的情況下，反而是上升的，而且得到了許多優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。這兩家合資公司產(chǎn)品有差異，德國(guó)那邊還是老品牌，徐州這邊生產(chǎn)更符合市場(chǎng)的產(chǎn)品。至于銷(xiāo)售份額，我講三分天下就行，不想吃掉誰(shuí)。

記者：今后有什么方向？有何想超越的目標(biāo)？

王民：徐工這次能夠獲得工業(yè)大獎(jiǎng)，全體徐工人都很自豪。比我們優(yōu)秀的企業(yè)還很多，我們很幸運(yùn)。對(duì)我們來(lái)講，更多地還是個(gè)起點(diǎn)。在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)、新技術(shù)不斷出現(xiàn)的時(shí)代，傳統(tǒng)的機(jī)械制造業(yè)如何能夠超越傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)手段，采用創(chuàng)新型的手段，這對(duì)徐工來(lái)說(shuō)非常重要。徐工已經(jīng)有一些優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)和板塊，我們要把這些優(yōu)勢(shì)板塊繼續(xù)加強(qiáng)和鞏固，并在有市場(chǎng)需求的產(chǎn)業(yè)板塊進(jìn)行探索，包括環(huán)保產(chǎn)業(yè)等。

隨著市場(chǎng)的變化，我們的目標(biāo)有所調(diào)整，徐工現(xiàn)在有個(gè)新五年發(fā)展規(guī)劃，更加注重產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性，結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新，效益和質(zhì)量，而不是簡(jiǎn)單地在規(guī)模上獲得高速增長(zhǎng)。未來(lái)企業(yè)成功的標(biāo)志是品牌在世界有很高的知名度，企業(yè)受全世界客戶(hù)的尊敬，并能成為人的驕傲。

記者：徐工會(huì)進(jìn)入新的產(chǎn)業(yè)嗎？

王民：我看現(xiàn)在的環(huán)境產(chǎn)業(yè)比較好，這個(gè)市場(chǎng)很大，我正在研究。工程機(jī)械這個(gè)產(chǎn)業(yè)也還有干頭。今年1~4月份，徐工的幾項(xiàng)重要指標(biāo)都是正增長(zhǎng)，如主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、稅收、利潤(rùn)?，F(xiàn)金流也開(kāi)始由負(fù)轉(zhuǎn)正，而且量逐漸加大。(本文來(lái)自工業(yè)報(bào))

標(biāo)簽：徐工