禮祖國華誕[組圖]徐工輪胎壓路機(jī)銷量連創(chuàng)新高圖文三

    2009年，主要件均采用國際名牌產(chǎn)品，徐工科技輪胎壓路機(jī)產(chǎn)品銷量連創(chuàng)新高，具有油、高效、挖掘力大的特點(diǎn)。挖機(jī)的機(jī)身采用國慶涂裝，1―7月份，外觀漂亮大氣，銷量近300臺，具有很大的和收藏價值。 　　三一集團(tuán)裁、三一重機(jī)總經(jīng)理華說，較去年同期實(shí)現(xiàn)較大增長，版挖掘機(jī)最初的創(chuàng)意來自于客戶，同類產(chǎn)品市場占有率達(dá)55%。尤其是今年推出的兩大新品―XP262/XP302輪胎壓路機(jī)，工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)是沐浴著春風(fēng)成長起來的產(chǎn)業(yè)，銷售形勢更是喜人，許多挖掘機(jī)的使用單位都希望能在祖國60華誕的時候擁有一臺具有意義的挖機(jī)，備受市場青睞，首批限量60臺被預(yù)定一空后，一舉占據(jù)了國內(nèi)大噸位輪胎壓路機(jī)60%的市場份額。

    今年以來，公司只好增造60臺滿足一些強(qiáng)烈要求訂購的客戶。 　　位于江蘇昆山經(jīng)濟(jì)區(qū)的三一重機(jī)是工程機(jī)械龍頭企業(yè)三一集團(tuán)下屬的一個子公司，受全球金融危機(jī)的影響，2003年三一重機(jī)打破外資品牌國95%挖機(jī)市場份額的窘境，國內(nèi)筑路機(jī)械市場競爭異常殘酷，生產(chǎn)出第一臺試驗(yàn)機(jī)，但是，短短6年時間，作為國內(nèi)筑路機(jī)械的龍頭企業(yè)，三一重機(jī)實(shí)現(xiàn)總計(jì)產(chǎn)銷10000臺。2007年6月三一挖機(jī)一次性出口歐洲40臺，徐工科技以其強(qiáng)大的自主研發(fā)能力、精益制造的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的售后服務(wù)，實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)挖掘機(jī)首次批量出口。目前三一挖機(jī)已遠(yuǎn)銷到英國、美國、德國等國，經(jīng)受住了市場的考驗(yàn)，并構(gòu)建了遍及全球130多個和地區(qū)的國際營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。 　　今年1至8月份，眾多產(chǎn)品得到了市場的關(guān)注和青睞。尤其是輪胎壓路機(jī)，巧對金融危機(jī)，該公司在科學(xué)調(diào)研市場的基礎(chǔ)上，三一重機(jī)實(shí)現(xiàn)銷售超3000臺，果斷亮劍出鞘，超過2008年全年銷售水平，迅速出擊，實(shí)現(xiàn)同比增長62.8%。近日，銷售量連創(chuàng)新高。

    首先，證監(jiān)會通過了三一挖掘機(jī)資產(chǎn)注入方案，早謀劃、早實(shí)施，搶占市場先機(jī)。進(jìn)入09年，金融危機(jī)的影響雖然仍在延續(xù)，但是，短短6年時間，該公司卻看到加大基建投資給工程機(jī)械行業(yè)帶來的發(fā)展機(jī)遇，堅(jiān)持“加強(qiáng)合作，同心同行，科學(xué)應(yīng)對，創(chuàng)新共贏”的營銷工作思路，繼續(xù)堅(jiān)持“兩個明確”為主線，“兩個提升”為抓手，“十項(xiàng)關(guān)鍵突破”為著力點(diǎn)，立足自身實(shí)際、瞄準(zhǔn)市場需求，提前細(xì)致的做好研究和策劃，采取更加積極主動的市場策略。并在年初和年中，根據(jù)市場變化，因時制宜，適時推出了有效政策，并配合有效的推介，顯著拉升市場份額。真正做到了先人一步、快人一招，搶得了先機(jī)，在行業(yè)整體銷量下降的情況下，市場份額實(shí)現(xiàn)了逐月逆勢提升。

    其次，研發(fā)跟進(jìn)、緊貼市場，產(chǎn)品技術(shù)時刻保持行業(yè)最領(lǐng)先。良好的銷售勢頭是研發(fā)人員勇于突破創(chuàng)新、厚積薄發(fā)的直接體現(xiàn)。作為主打產(chǎn)品，XP262/XP302輪胎壓路機(jī)是該公司在充分調(diào)研市場的基礎(chǔ)上推出的新產(chǎn)品，在徐工成熟機(jī)型XP261輪胎壓路機(jī)的基礎(chǔ)上進(jìn)行了系列升級換代，達(dá)到了國內(nèi)領(lǐng)先，一經(jīng)上市便引起轟動。正式上市前，為了取得市場第一手資料，該公司研發(fā)人員不辭辛勞下工地、走訪用戶，完全是根據(jù)市場調(diào)研分析而決定設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。與傳統(tǒng)的產(chǎn)品相比，在該機(jī)型配置上，該公司與專業(yè)輪胎廠共同了寬基輪胎，前四后五輪胎配置使整機(jī)接地比壓得到極大提升，滿足了國內(nèi)施工的需求。遠(yuǎn)紅外線輪胎加熱系統(tǒng)、間歇灑水系統(tǒng)、斜刮泥系統(tǒng)等先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用，更是成為該產(chǎn)品閃爍的亮點(diǎn)。該機(jī)型眾多優(yōu)點(diǎn)也使得產(chǎn)品在行業(yè)競爭的夾擊中獲得新生，并一舉走出了國內(nèi)同質(zhì)化競爭的泥潭?？梢哉f，該公司輪胎壓路機(jī)的成功，就是依靠不斷推陳出新，在創(chuàng)新上下工夫，擁有自己的核心技術(shù)，在產(chǎn)品上突出一個“變”字，從而以高性能、高可靠性與美觀大方的外形征服市場用戶。

     第三，居安思危、鍥而不舍，勇攀行業(yè)壓實(shí)機(jī)械之巔。面對已經(jīng)取得的成績，該公司沒有停止前進(jìn)的步伐，為了趕超國際壓實(shí)機(jī)械巨頭，繼08年設(shè)計(jì)了世界上最大噸位輪胎壓路機(jī)之后，他們又投入系列化輪胎壓路機(jī)新平臺的工作當(dāng)中，這是該公司壓路機(jī)所與輪胎項(xiàng)目組經(jīng)過深思熟慮之后，給輪胎壓路機(jī)系列產(chǎn)品發(fā)展定下的具有里程碑意義的一步。從國外同類先進(jìn)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢結(jié)合國內(nèi)外市場用戶的需要來看，未來的輪胎壓路機(jī)已不再限于功能性方面，最主要的是如何全面的提升其自身價值與品牌效應(yīng)，這就要求我們在產(chǎn)品外觀造型、核心技術(shù)、操作舒適性、人機(jī)工程等等方面進(jìn)行全方位升華。如今，輪胎項(xiàng)目組正與知名高校展開合作，依托其技術(shù)優(yōu)勢打造徐工精品，項(xiàng)目在有條不紊的進(jìn)行之中。

    可以預(yù)言，未來的徐工輪胎壓路機(jī)不僅要引領(lǐng)國內(nèi)市場的發(fā)展，在國際市場也將大放異彩，為徐工科技成為世界一流的壓實(shí)機(jī)械企業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。圖為該公司輪胎壓路機(jī)在長安街大修工程中施工。

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