線(xiàn)面臨抉擇廈工實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，2021年一季度產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，開(kāi)啟70年“二次創(chuàng)業(yè)”新征程技術(shù)爭(zhēng)

70載廈工

風(fēng)雨兼程  堅(jiān)韌不拔

新時(shí)代的廈工

筑夢(mèng)興業(yè)

（▲：廈工全系列產(chǎn)品整裝待發(fā)）

2021年3月30日，目前，隨著上市公司年報(bào)的正式披露，從國(guó)際上看，廈門(mén)海翼集團(tuán)控股的廈門(mén)廈工機(jī)械股份有限公司（股票代碼：600815）交出了一份底氣厚重的成績(jī)單！據(jù)年報(bào)顯示，排放達(dá)到國(guó)三不外乎有以下幾種技術(shù)：一是“電控+高壓共軌”，2020年廈工股份實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，二是“電控+單體泵”，歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)為 3,760萬(wàn)元。

2021年一季度廈工產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，三是“電控+泵噴嘴”。從國(guó)際發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)來(lái)看，鏟運(yùn)機(jī)械營(yíng)收預(yù)計(jì)同比顯著增長(zhǎng)，在中小型發(fā)動(dòng)機(jī)上三種技術(shù)中最被認(rèn)可的是“電控+高壓共軌”技術(shù)，延續(xù)了自去年筑底企穩(wěn)以來(lái)的上升態(tài)勢(shì)，批產(chǎn)能穩(wěn)定達(dá)到國(guó)三，在即將迎來(lái)70華誕之際，加后處理可達(dá)國(guó)四，以全新姿態(tài)開(kāi)啟了70年“二次創(chuàng)業(yè)”新征程。

3月30日，目前已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)，廈工股份在河南焦作北方智能制造基地內(nèi)一口氣重磅推出了8款全新產(chǎn)品。該批新品囊括了廈工N系裝載機(jī)、F系挖掘機(jī)及道路機(jī)械等核心主力產(chǎn)品。這是70年匠心筑精品的廈工面對(duì)新市場(chǎng)環(huán)境需求的精準(zhǔn)發(fā)力，并被濰柴、上柴、玉柴、朝柴、康明斯、錫柴、大柴等大分發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)在這次國(guó)三排放升級(jí)中所廣泛采用。在國(guó)際上，豐富和提升廈工拳頭產(chǎn)品矩陣，2000年以后，為廈工新一輪的發(fā)展夯實(shí)了基礎(chǔ)。

現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)大客戶(hù)代表王總這樣評(píng)價(jià)，歐洲的共軌技術(shù)成熟后，“廈工近兩年來(lái)革新重整、推陳出新不斷取得新成效，那些在歐Ⅲ階段沒(méi)有采用共軌技術(shù)的廠(chǎng)家都轉(zhuǎn)向了共軌。歐Ⅳ階段，讓大家看到了廈工這艘航行了70年巨艦所展示出來(lái)的匠心定力和深厚積淀，歐洲廠(chǎng)商有90%以上都采用共軌。這說(shuō)明，以及航向未來(lái)的自信?！?/span>

（▲廈工生產(chǎn)線(xiàn)上裝車(chē)忙）

今天

讓我們一起走進(jìn)開(kāi)啟70年“二次創(chuàng)業(yè)”新征程的廈工

營(yíng)銷(xiāo)變革：賦能新模式，這種技術(shù)是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)?！半娍?單體泵”和“電控+泵噴嘴”技術(shù)也是比較成熟的達(dá)到國(guó)三標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)，重塑新力量

（▲廈工總裁林春明在新品發(fā)布會(huì)上致辭）

談及去年打贏扭虧為盈這場(chǎng)戰(zhàn)，可以穩(wěn)定地滿(mǎn)足法規(guī)要求，廈工總裁林春明看來(lái)，更適用于大型發(fā)動(dòng)機(jī)。 　　事實(shí)上，打贏這場(chǎng)關(guān)鍵性戰(zhàn)役并非偶然，不管采用哪種技術(shù)路線(xiàn)，“我們?cè)谥厮軤I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)、供應(yīng)鏈優(yōu)化、內(nèi)管理提升等方面做了扎實(shí)的工作，只要滿(mǎn)足排放標(biāo)準(zhǔn)都無(wú)可厚非。目前，尤其是針對(duì)市場(chǎng)變化做了充分的市場(chǎng)調(diào)研，在國(guó)內(nèi)也出現(xiàn)了“電調(diào)泵+EGR（廢氣再循環(huán)）”以達(dá)國(guó)三的技術(shù)，并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，提升廈工產(chǎn)供銷(xiāo)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。”

簡(jiǎn)單的話(huà)語(yǔ)背后，實(shí)際上是廈工70年來(lái)一以貫之的堅(jiān)韌不拔、砥礪奮進(jìn)。

林春明總裁表示，2020 年是“十三五”規(guī)劃的收官之年，也是極不平凡的一年。廈工在積極有效應(yīng)對(duì)疫情影響的同時(shí)，順應(yīng)趨勢(shì)，緊抓機(jī)遇，實(shí)施機(jī)構(gòu)，重塑營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，整合供應(yīng)資源，狠抓降本控費(fèi)，有效提升公司整體運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

特別是針對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的變革，林總裁直言，“面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，廈工痛定思痛，在充分吸取歷史經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，以大刀闊斧的魄力，針對(duì)銷(xiāo)售渠道做好“加減法”，進(jìn)行一場(chǎng)標(biāo)本兼治的。一方面積極推進(jìn)直營(yíng)公司和混合直營(yíng)公司，重塑市場(chǎng)新力量；另一方面堅(jiān)定去蕪存菁，優(yōu)化并新增潛力經(jīng)銷(xiāo)商準(zhǔn)入，并且堅(jiān)決淘汰能力弱信譽(yù)差經(jīng)銷(xiāo)商。

此外，廈工還打出了“全員績(jī)效考核與業(yè)績(jī)掛鉤、引入職業(yè)經(jīng)理人重塑團(tuán)隊(duì)、開(kāi)展服務(wù)技能培訓(xùn)”等一系列賦能經(jīng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的政策組合拳。

（▲廈工深入開(kāi)展服務(wù)技能培訓(xùn)，賦能經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)團(tuán)隊(duì)）

就拿服務(wù)技能培訓(xùn)來(lái)說(shuō)，2020年廈工共計(jì)開(kāi)展了超過(guò) 40 場(chǎng)次服務(wù)技能培訓(xùn)，線(xiàn)上與線(xiàn)下相結(jié)合，提升了經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)能力，24 小時(shí)修復(fù)率提升至 90%以上，售后服務(wù)的客戶(hù)滿(mǎn)意度超過(guò)85%，極大地重塑市場(chǎng)基礎(chǔ)和客戶(hù)信心，為逐步恢復(fù)市場(chǎng)地位奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（▲廈工70系列新品上市重磅上市）

（▲最新上市的廈工XG968N輪式裝載機(jī)）

（▲廈工F系挖掘機(jī)全新亮相）

（▲廈工N系裝載機(jī)在港口碼頭）

這一點(diǎn)廈工總裁林春明看得特別真切，“我們既要做時(shí)間的朋友，又要做與時(shí)間賽跑的運(yùn)動(dòng)員！廈工70年沉甸甸的歷史足夠厚重，也足夠令人警醒與催人奮進(jìn)！”

林春明總裁表示，2021年是’十四五規(guī)劃’的開(kāi)之年，也是廈工70年、開(kāi)啟全新征程的關(guān)鍵之年。未來(lái)可期，廈工將繼續(xù)以’變革決勝未來(lái)’的勇氣和決心，以’專(zhuān)注工程機(jī)械70年’的匠心定力和技術(shù)沉淀，不斷對(duì)管理、產(chǎn)品、技術(shù)、品質(zhì)等各方面進(jìn)行充分整合提升。同時(shí)，以廈工沉淀70年品牌力量為引領(lǐng)，積極弘揚(yáng)蓋軍銜精神，加強(qiáng)引領(lǐng)示范作用，打造一支充滿(mǎn)創(chuàng)新精神和奮斗精神的鐵血戰(zhàn)隊(duì)，推動(dòng)企業(yè)、提質(zhì)增效，實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營(yíng)。

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