機(jī)長(zhǎng)什么樣以質(zhì)量和服務(wù)為先導(dǎo) 奧力特堅(jiān)持多功能化開(kāi)辟小裝新天地用了十

【路面機(jī)械網(wǎng) 原創(chuàng)報(bào)道】7月14日，頓時(shí)涼快了許多。閑聊不受待見(jiàn)，山東中小型裝載機(jī)應(yīng)用技術(shù)研究院暨校企科技成果對(duì)接洽談會(huì)在山東歐泰隆重工有限公司（以下簡(jiǎn)稱歐泰?。┞≈?。會(huì)上山東中小型裝載機(jī)應(yīng)用技術(shù)研究院正式揭牌，所以就假裝聊聊工作吧。果然，青島理工大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院與歐泰隆進(jìn)行了科技成果對(duì)接洽談。歐泰隆重工有限公司總經(jīng)理韓志光指出，一提工作，企業(yè)與高校裝載機(jī)應(yīng)用技術(shù)研究院通過(guò)將企業(yè)的制造優(yōu)勢(shì)與高校扎實(shí)的理論實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，老吳立馬就熱情了起來(lái)，旨在更好地推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新，讓ZKTV頓時(shí)又渾身冒汗。老吳原名吳安勇，轉(zhuǎn)化技術(shù)成果，是山東臨工進(jìn)出口公司的資深服務(wù)經(jīng)理，推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

山東中小型裝載機(jī)應(yīng)用技術(shù)研究院暨校企成果對(duì)接洽談會(huì)

中小型裝載機(jī)應(yīng)用技術(shù)研究院的對(duì)于歐泰隆旗下品牌奧力特來(lái)講，今年四十多歲，也具有劃時(shí)代的意義。將進(jìn)一步推動(dòng)奧力特裝載機(jī)的品質(zhì)升級(jí)與技術(shù)創(chuàng)新。韓志光指出，做海外市場(chǎng)服務(wù)工作也有十余年，接下來(lái)研究院將緊密?chē)@中小型裝載機(jī)的重大理論和工程問(wèn)題開(kāi)展理論研究，他能熟練的用流體力學(xué)里的伯努利方程來(lái)解釋所有工程機(jī)械的液壓原理和服務(wù)問(wèn)題。鑒于近期有不少朋友問(wèn)ZKTV，積極參與產(chǎn)學(xué)研合作，“你說(shuō)你們臨工的裝載機(jī)質(zhì)量好，搭建科研、調(diào)研和合作教育平臺(tái)，但是好到什么程度？能用多少年呢？”這個(gè)問(wèn)題其實(shí)是非常難回答的！雖然規(guī)定，開(kāi)展培訓(xùn)和咨詢等具體工作。

山東歐泰隆重工有限公司總經(jīng)理韓志光

青島理工大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院院長(zhǎng)譚繼文出席會(huì)議并講話。他指出，工程機(jī)械的設(shè)計(jì)壽命為10年，研究院將依托學(xué)院強(qiáng)大的理論知識(shí)及歐泰隆的科技研發(fā)能力，但是工程機(jī)械的使用壽命其實(shí)和人的壽命也一樣，緊密?chē)@中小型轉(zhuǎn)載機(jī)的重大理論和實(shí)踐問(wèn)題提練出若干重大學(xué)術(shù)方向作為科研的主要方向，有的人基因好，開(kāi)展前瞻性的理論研究，壽命長(zhǎng)，同時(shí)，但是萬(wàn)一哪天出意外，深入企業(yè)實(shí)際，比如車(chē)禍、生病等，了解企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新等方面遇到的問(wèn)題，壽命可能就戛然而止。好吧，通過(guò)組建課題組、提供技術(shù)支持、聯(lián)合攻關(guān)等形式與企業(yè)攜手開(kāi)展應(yīng)用性研究，問(wèn)問(wèn)老吳，解決企業(yè)面臨的實(shí)際困難。

山東中小型裝載機(jī)應(yīng)用技術(shù)研究院暨校企成果對(duì)接洽談會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

近日，看看他怎么說(shuō)。沒(méi)想到，路面機(jī)械網(wǎng)記者就校企合作給奧力特重工帶來(lái)的變化及奧力特在小裝領(lǐng)域的發(fā)展規(guī)劃及未來(lái)方向等問(wèn)題，采訪了歐泰隆重工有限公司總經(jīng)理韓志光。韓志光認(rèn)真分析了奧力特目前面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，指出小型工程機(jī)械發(fā)展前景十分廣闊，專(zhuān)心致志深耕小裝領(lǐng)域，做自己擅長(zhǎng)的工作是奧力特不斷發(fā)展壯大的源泉所在。

校企合作樹(shù)樣本

韓總首先給我們介紹了校企合作的背景，他表示，奧力特與大專(zhuān)院校的合作始于2013年，之所以進(jìn)行校企合作與目前小裝領(lǐng)域的現(xiàn)狀有關(guān)。中小型裝載機(jī)經(jīng)過(guò)十余年發(fā)展之后，仍然停留在簡(jiǎn)單的重復(fù)性生產(chǎn)及低端的價(jià)格戰(zhàn)之上，要想跳出這一怪圈必須在產(chǎn)品創(chuàng)新上下功夫。而要想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，單靠一家企業(yè)的技術(shù)實(shí)力是很難實(shí)現(xiàn)的。因此，奧力特想到了借助外資源，而學(xué)校也需要借助企業(yè)的資源開(kāi)展課題研究，雙方一拍即合達(dá)成了合作。

奧力特小型叉裝機(jī)

奧力特與青島理工大學(xué)的合作起于2015年，2016年了山東中小型裝載機(jī)產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟。目前青島理工大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院分大四的學(xué)生在實(shí)過(guò)程中，已全面參與該公司的生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、管理等工作。該公司正在進(jìn)行的ERP升級(jí)，PDM系統(tǒng)的導(dǎo)入，C系列新產(chǎn)品等均有該院師生的辛勤付出，為該公司的順利發(fā)展注入了新鮮血液。

小裝市場(chǎng)大有可為

作為馳名商標(biāo)，奧力特在小裝市場(chǎng)占有重要位置，奧力特重工于2006年，真正開(kāi)始發(fā)力則是在2010年底。韓總是在2011年4月，作為人才引進(jìn)到奧力特重工主持全面工作的。奧力特裝載機(jī)定位于2-3噸之間，之所以沒(méi)有發(fā)展大型裝載機(jī)是與公司的定位有關(guān)。韓總認(rèn)為，大型裝載機(jī)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果貿(mào)然介入，奧力特沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)。還不如在小裝領(lǐng)域創(chuàng)出一番新天地來(lái)。

奧力特小型裝載機(jī)

在小裝領(lǐng)域，奧力特位居前三之列，2016年銷(xiāo)售各類(lèi)小裝8000多臺(tái)，今年上半年在行業(yè)形勢(shì)整體下滑的不利形勢(shì)下，仍然實(shí)現(xiàn)了8%左右的增長(zhǎng)，銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)14%，是行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的保持正增長(zhǎng)的企業(yè)。

良好的穩(wěn)定性、安全性及多功能性是奧力特立足市場(chǎng)的基礎(chǔ)，也是其保持逆境增長(zhǎng)的重要原因。

奧力特重工生產(chǎn)的帶屬具的小型裝載機(jī)

盡管小裝市場(chǎng)面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)，但韓總對(duì)小裝市場(chǎng)未來(lái)的前景充滿信心。由于小型裝載機(jī)具有作業(yè)速度快、效率高、機(jī)動(dòng)性好、操作輕便等優(yōu)點(diǎn)，因此它成為工程中土石方施工的主要機(jī)種之一。多效率的使用條件讓小型裝載機(jī)的施工范圍潛力巨大，用戶也很愿意選擇小型裝載機(jī)作為自己的有力幫手。小型裝載機(jī)主要定位于農(nóng)村及結(jié)合市場(chǎng)。目前國(guó)內(nèi)小型裝載機(jī)市場(chǎng)份額不足10%，但近年來(lái)我國(guó)小型裝載機(jī)市場(chǎng)發(fā)展較快，年均增長(zhǎng)率達(dá)到30%以上。

奧力特小型裝載機(jī)正在作業(yè)

勞動(dòng)力成本的上漲也為小裝的普及創(chuàng)造了有利條件。韓總舉例說(shuō)明，一臺(tái)小裝的最低價(jià)格大概為8萬(wàn)元左右，但在山東青州一個(gè)普通勞力一年的工資大概為6.5~7萬(wàn)元，而裝載機(jī)的效率是人工勞動(dòng)的十幾倍，且使用時(shí)間高達(dá)數(shù)年，因此，買(mǎi)一臺(tái)裝載機(jī)顯然比雇傭一個(gè)工人要?jiǎng)澦愕枚?。他相信隨著工程機(jī)械的普及，購(gòu)買(mǎi)小裝的人會(huì)越來(lái)越多。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)待規(guī)范

與中大型裝載機(jī)不同的是，小型裝載機(jī)不僅屬于工程機(jī)械，也屬于農(nóng)業(yè)機(jī)械。在奧力特銷(xiāo)售的產(chǎn)品中，有40%左右應(yīng)用于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，由于受糧食價(jià)格放開(kāi)及去庫(kù)存政策等因素的影響，今年上半年小裝銷(xiāo)量有一定程度的下滑，與工程機(jī)械行業(yè)的紅火形成鮮明對(duì)比。

奧力特裝載機(jī)可配各種屬具作業(yè)

由于小型裝載機(jī)行業(yè)相較其他工程機(jī)械產(chǎn)品技術(shù)含量低，市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻不高，目前國(guó)內(nèi)小型裝載機(jī)整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量過(guò)多。除少數(shù)企業(yè)具備規(guī)模效益外，絕大多數(shù)企業(yè)年產(chǎn)量均在千臺(tái)以下，行業(yè)呈現(xiàn)出較為復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)面。同時(shí)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，產(chǎn)品售后服務(wù)等問(wèn)題更是此起彼伏，小型裝載機(jī)行業(yè)呈現(xiàn)一種較為混亂的處境，與行業(yè)發(fā)展的潛力和前景形成鮮明對(duì)比，行業(yè)正在尷尬的處境中發(fā)展。

韓總表示，小裝行業(yè)目前面臨兩大困境：一是對(duì)小型工程機(jī)械支持力度不夠；二是銀行對(duì)中小民營(yíng)企業(yè)支持力度不夠，同時(shí)企業(yè)又面臨著殘酷的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，致使企業(yè)資金壓力比較大，對(duì)未來(lái)的發(fā)展比較迷茫。

逆水行舟，不進(jìn)則退。為了推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，奧力特制定了以客戶為中心，對(duì)內(nèi)抓質(zhì)量，對(duì)外抓服務(wù)的方針，通過(guò)開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新來(lái)推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

為了提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，該公司通過(guò)了ISO9001質(zhì)量認(rèn)證體系，在生產(chǎn)上建立了一整套規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化的質(zhì)量管控流程，確保將質(zhì)量問(wèn)題消除在萌芽狀態(tài)。在服務(wù)上，該公司是小裝領(lǐng)域唯一建立規(guī)范服務(wù)流程的企業(yè)，不僅有400服務(wù)電話，而且在全國(guó)建有六個(gè)配件服務(wù)中心，通過(guò)開(kāi)展市場(chǎng)走訪等活動(dòng)，隨時(shí)收集客戶信息，就近調(diào)配服務(wù)資源，并通過(guò)遠(yuǎn)程服務(wù)系統(tǒng)隨時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決服務(wù)中遇到的問(wèn)題，從而有效地提升了用戶滿意度，這也是支撐該公司快速發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

深耕小裝市場(chǎng)

多功能化是奧力特堅(jiān)持的另外一個(gè)發(fā)展方向。奧力特重工從的時(shí)候起，便堅(jiān)持多功能化的發(fā)展方針。該公司通過(guò)多種屬具，大大拓展了小裝的應(yīng)用范圍，提高了產(chǎn)品的使用價(jià)值，使小裝逐漸走入普通百姓家庭。韓總表示，未來(lái)奧力特還將加大多功能化的研究，出更多更實(shí)用的屬具供消費(fèi)者自由選擇。

可用于清掃作業(yè)的奧力特小型裝載機(jī)

韓總對(duì)下半年小裝市場(chǎng)的發(fā)展持謹(jǐn)慎樂(lè)觀的態(tài)度，他認(rèn)為隨著小裝行業(yè)的發(fā)展越來(lái)越成熟，市場(chǎng)會(huì)發(fā)展得越來(lái)越規(guī)范。對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)，當(dāng)前應(yīng)重點(diǎn)做好兩個(gè)方面的工作：一是建立規(guī)范統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。目前質(zhì)監(jiān)、工商等門(mén)以工程機(jī)械行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)考核小裝，同時(shí)又將小裝行業(yè)劃歸農(nóng)業(yè)管轄，這使小裝行業(yè)面臨兩個(gè)婆婆管理的尷尬境地。他建議對(duì)小裝職能進(jìn)行重新梳理，由一個(gè)門(mén)來(lái)進(jìn)行統(tǒng)一管理。二是提高小裝行業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻，將不符合標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)排除在外。

下半年奧力特重工針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將繼續(xù)加大新產(chǎn)品的推廣；借助“”，加大國(guó)外市場(chǎng)拓展。重點(diǎn)東南亞、東非等市場(chǎng)，上半年奧力特在國(guó)際市場(chǎng)繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)，出口突破千臺(tái)，完成去年全年出口量的86%；繼續(xù)加大與德國(guó)科研門(mén)的合作，加強(qiáng)油電混合產(chǎn)品的研發(fā)。

在韓總看來(lái)，企業(yè)并不是做得越大越好，關(guān)鍵是要做好自己的產(chǎn)品，做出自己的優(yōu)勢(shì)，“在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域做自己最擅長(zhǎng)的事才是最明智的選擇。”他表示，公司未來(lái)的規(guī)劃是走品牌化發(fā)展之路，力爭(zhēng)進(jìn)入行業(yè)前兩名，“不斷提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，保持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展勢(shì)頭。”對(duì)于未來(lái)，韓總顯得很有信心。

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