鋼鐵企業(yè)應(yīng)抱團(tuán)自救告別單打獨(dú)斗

雪上加霜的是，不但今年以來鋼鐵價(jià)格走低，本土鋼材經(jīng)銷商與鋼廠拿原材料的倒掛現(xiàn)象更是越來越嚴(yán)重，拿貨即虧的經(jīng)銷商叫苦連連。日前，因不滿鞍鋼鋼鐵集團(tuán)最近數(shù)月的追補(bǔ)政策，樂從鋼鐵貿(mào)易協(xié)會聯(lián)合100多家鞍鋼經(jīng)銷商老板發(fā)出公開信，斥對方嚴(yán)重脫離市場原則的不公平定價(jià)政策，要求重新調(diào)整定價(jià)，事件引起業(yè)界關(guān)注。

行業(yè)協(xié)會聯(lián)合企業(yè)以這種公開信的方式與國內(nèi)大鋼企“叫板相見”，這種方式在近30年的樂從鋼鐵市場中首次出現(xiàn)。行業(yè)陣陣寒風(fēng)之下，企業(yè)謀求破，借助協(xié)會發(fā)聲拿話語權(quán)，謀劃抱團(tuán)自救之路的方式折射層層反思：產(chǎn)業(yè)正逐步走向更新?lián)Q代，應(yīng)對危機(jī)下企業(yè)抱團(tuán)不再是空喊的口號，個(gè)體企業(yè)光靠等政策春風(fēng)，不積極謀求抱團(tuán)破，則容易被拍死在商海風(fēng)浪中。

事件：

協(xié)會向鋼鐵巨頭叫板

“貴集團(tuán)嚴(yán)重脫離市場原則的不公平定價(jià)政策和嚴(yán)重不對等的經(jīng)銷協(xié)議，使經(jīng)銷商長期處于‘訂貨即虧’的不公平經(jīng)營環(huán)境，嚴(yán)重威脅到鋼貿(mào)企業(yè)的生存。”日前，順德樂從鋼鐵貿(mào)易協(xié)會向鞍鋼集團(tuán)發(fā)出了這樣一封公開信。

該公開信中闡述，今年春節(jié)后，由于鋼廠供給大增，庫存積壓，鋼材價(jià)格大跌，鞍鋼在3~4月份經(jīng)銷商下單時(shí)曾口頭承諾，如果當(dāng)時(shí)下單的訂貨價(jià)與取貨時(shí)的市場價(jià)格倒掛，也不用擔(dān)心。因?yàn)樵搩r(jià)格并非最終結(jié)算價(jià)，今后會按市場實(shí)際價(jià)格參考結(jié)算。但是4月23日，樂從鞍鋼經(jīng)銷商收到了3、4月份的追補(bǔ)政策和5月份的定貨政策，仍然存在市場價(jià)格倒掛的現(xiàn)象。

連連虧損，生存危機(jī)之下，100多名經(jīng)銷商借力鋼鐵協(xié)會發(fā)聲，明確提出三項(xiàng)要求，前兩項(xiàng)涉及鞍鋼對鋼貿(mào)商的價(jià)格補(bǔ)差政策調(diào)整，第三項(xiàng)要求建立長效溝通機(jī)制，調(diào)整定價(jià)機(jī)制和廠商合作模式。

心聲：

企業(yè)要告別“單打獨(dú)斗”

“發(fā)布公開信，也是‘先禮后兵’的無奈之舉。”樂從鋼貿(mào)協(xié)會秘書長劉煥妍坦言。

早在3月份，本土100多個(gè)鞍鋼經(jīng)銷商不斷發(fā)出抗議聲音，要求協(xié)會聯(lián)合發(fā)布公開信，與鞍鋼溝通。考慮到公開信反響會比較大，協(xié)會曾內(nèi)多方調(diào)停，希望雙方冷靜，并作為牽橋搭線方，向鞍鋼發(fā)出兩份溝通函都未有回應(yīng)。于是應(yīng)協(xié)會內(nèi)企業(yè)的要求，采取了公開信的方式發(fā)表。

這一次的公開信，并未采取經(jīng)銷商聯(lián)合發(fā)布，而是以協(xié)會方式發(fā)布，是因?yàn)閷ν庖鞔_，這并非是個(gè)別經(jīng)銷商的聲音，而是集體的訴求。經(jīng)銷商要告別單打獨(dú)斗的狀態(tài)，以引起業(yè)界的重視。

觀察

本土商協(xié)會正逐步壯大

目前，卷入風(fēng)波中的樂從鋼貿(mào)協(xié)會正積極謀求鞍鋼的回應(yīng)和對話，并多次召集企業(yè)家集會，探討應(yīng)對策略和新出路。本周事件正進(jìn)入持續(xù)發(fā)酵階段，也引起了本土商圈的關(guān)注。

“不管結(jié)果如何，從這一事件中，可看到企業(yè)真正學(xué)會抱團(tuán)了，協(xié)會也主動擔(dān)當(dāng)了應(yīng)有的作用。”不少企業(yè)家對此叫板給予了肯定的態(tài)度。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，本土商協(xié)會近年來壯大的趨勢十分明顯，本土企業(yè)也開始借助壯大的商協(xié)會之力，奪取行業(yè)議價(jià)叫板權(quán)。以順德電子商務(wù)協(xié)會為例，該協(xié)會于去年11月，迅速成為行業(yè)協(xié)會中的“新貴”。

協(xié)會日前與國內(nèi)主流快遞巨頭企業(yè)達(dá)成了合作，凡協(xié)會內(nèi)企業(yè)，均可獲得統(tǒng)一的價(jià)格優(yōu)惠。集合電子商務(wù)企業(yè)的抱團(tuán)力量，無論是與京東議價(jià)，還是奮戰(zhàn)雙十一、雙十二，抱團(tuán)作戰(zhàn)的企業(yè)開始摸索雙贏的合作模式。

商界

企業(yè)抱團(tuán)不再是空喊口號

“順德的產(chǎn)業(yè)正走向更新?lián)Q代，均安牛仔經(jīng)過多年的發(fā)展逐步走向式微，本土家具行業(yè)也面臨轉(zhuǎn)型的重重考驗(yàn)，企業(yè)抱團(tuán)自救，已是最為明智的市場‘救生衣’。”商界觀察人士李步新指出。

李步新表示，此番協(xié)會集合企業(yè)抱團(tuán)力量，大聲對外發(fā)出自己的聲音和訴求，傳播安排合理，先發(fā)溝通函磋商再公開，這一溝通的過程專業(yè)，體現(xiàn)了協(xié)會的成熟度。從企業(yè)借力協(xié)會發(fā)聲的模式中，更應(yīng)看出企業(yè)順應(yīng)市場趨勢的抱團(tuán)行為不再是空喊的一句口號。

業(yè)界人士提醒，目前不少本土老板仍然慣于自己埋頭掙大錢的方式，認(rèn)為當(dāng)下仍然獲利，尚未有充分的危機(jī)意識。但在產(chǎn)業(yè)更新?lián)Q代的發(fā)展中，掙取數(shù)個(gè)億的市場份額已難以保證后勁充足。不少企業(yè)家開始聚集在一起造大船揚(yáng)帆出海，接力沖浪。個(gè)別單打獨(dú)斗的企業(yè)家，在市場疲軟、個(gè)體議價(jià)能力走弱的面下，更容易在起帆階段被海浪拍死在岸邊。“企業(yè)家與其守株待兔等政策春風(fēng)，倒不如謀求行業(yè)內(nèi)的自救，集合力量孕育出可在行業(yè)內(nèi)的叫板能力，以壯大自己的實(shí)力”。

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