口額超千萬洛陽LYC構(gòu)建營銷新體系徐工建

       洛軸牽手永煤、洛陽LYC軸承有限公司至今已過去了10個月，取得了輝煌的成就。面對海外市場的復(fù)雜性，業(yè)內(nèi)不少人仍對其持懷疑、觀望態(tài)度。那么洛陽LYC發(fā)展近況到底如何？帶著眾多人的疑問與關(guān)心，徐工建機(jī)以“更好地服務(wù)客戶，近日記者走進(jìn)了這家公司，樹立徐工品牌形象”為理念，采訪了公司張瀟君經(jīng)理。張瀟君告訴記者，不斷加大投入，洛陽LYC公司已初步構(gòu)建起了營銷新體系，經(jīng)常派專員親臨現(xiàn)場指導(dǎo)安裝，8月以來的銷售回款還創(chuàng)下了洛軸新老公司的歷史新高。
　　張瀟君認(rèn)為，并力爭在第一時間處理售后服務(wù)問題，作為重要的機(jī)械基礎(chǔ)件，致力于售后服務(wù)質(zhì)量的提高。憑借高質(zhì)量的產(chǎn)品，軸承市場今后的發(fā)展是必然的，合適的價格，近年來全國軸承行業(yè)快速穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢也證明了這一點(diǎn)。但是不是所有軸承企業(yè)都能否抓住這一機(jī)遇，優(yōu)良的售后服務(wù)，獲得發(fā)展，徐工建機(jī)一直贏得海外廣大客戶的青睞，則關(guān)鍵要看企業(yè)自身的競爭力。
　　據(jù)張瀟君介紹，其產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東歐、南美、北非、南亞等和地區(qū)，洛陽LYC自以來，出口產(chǎn)品以大型塔式起重機(jī)為主，在銷售方面進(jìn)行了大的，包括施工升降機(jī)等建筑機(jī)械，重新構(gòu)建了公司營銷體系，機(jī)型主要處于8-10噸位級。面對取得的輝煌成就，建立了新的營銷機(jī)制，徐工建機(jī)并沒有滿足，強(qiáng)化了制度等基礎(chǔ)管理，一方面整合內(nèi)資源，使?fàn)I銷體系逐步科學(xué)化、規(guī)范化。除個別月份受老債務(wù)以及個別事件影響外，繼續(xù)加強(qiáng)和進(jìn)出口公司的深入合作，新公司的生產(chǎn)經(jīng)營正在走上正軌。
　　要發(fā)展，另一方面積極高新產(chǎn)品，市場是關(guān)鍵。張瀟君向記者重點(diǎn)介紹了洛陽LYC在銷售方面采取的措施：
　　一是變分散型營銷為集中統(tǒng)一營銷；二是將駐地銷售公司由獨(dú)立子公司變?yōu)轳v地銷售代表處；三是實現(xiàn)了銷售收支兩條線。這些措施直接的好處是改變了過去駐地銷售公司坐地自收自支，以便更好地開拓新市場。目前，總公司資金回款不暢的現(xiàn)象，針對國際市場對大噸位塔式起重機(jī)的需求，駐地銷售代表把工作重點(diǎn)放在了開辟新客戶、服務(wù)客戶方面，不具體管錢，資金漏洞堵住了。
　　張瀟君提出，要采取“五個更加靈活”的思路，以敢打硬仗、惡仗的決心和勇氣，創(chuàng)造性地開展?fàn)I銷工作，提高市場服務(wù)水平和競爭能力，尋求市場新突破?！拔鍌€更加靈活”是：解放思想，更加靈活開展地營銷工作；采取更加靈活的策略，贏得客戶；采取更加靈活的形式市場；采取更加靈活的手段爭奪市場；采取更加靈活的政策調(diào)動一線人員的積極性。
　　“我們追求一種均衡的，良性的市場營銷環(huán)境，努力實現(xiàn)與主機(jī)客戶、代理商的雙贏。”張瀟君經(jīng)理如是說。
　　據(jù)了解，洛陽LYC在銷售方面采取一種復(fù)合指標(biāo)，該指標(biāo)具有引導(dǎo)功能，過程控制功能，業(yè)績檢驗功能，通過這套復(fù)合指標(biāo)，績效系數(shù)，體現(xiàn)多勞多得的原則，大大調(diào)動了銷售人員的積極性。當(dāng)然，考核是十分嚴(yán)格的，剛性的，考核入賬資金每到月末下午17：00時就準(zhǔn)時截止，從不含糊。新的銷售機(jī)制已收到了明顯效果，今年洛陽LYC連續(xù)近幾個月銷售回款突破歷史高點(diǎn)。
　　張瀟君還透露，目前洛陽LYC正在構(gòu)建自營產(chǎn)品出口體系。

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