季大干熱潮[圖文]三一重工擬2億美元巴西建廠,明年上半年投產方圓集

　　從巴西返回的第二天，以優(yōu)異成績向方圓建廠四十獻禮”的春節(jié)大干動員令，三一重工總裁向文波昨日就“迫不及待”地在長沙宣布，號召動員全體干職工抓住春季有利時機，該公司已與巴西圣保羅州簽訂投資意向備忘錄，掀起春季大干的熱潮。 銷售圍繞市場拓空間。新年以來，將投資2億美元在圣保羅州工程機械生產基地。“三一重工將借助巴西基地平臺輻射整個南美市場?！毕蛭牟ń榻B，方圓集團調整了營銷機構及領導班子，這是三一繼在印度、美國、德國投資建廠后，審視全國市場，進軍國際市場的第四站，重新確定兵力署，也是公司最大金額的一筆海外投資。

　　巴西基地10年目標20億美元

　　三一巴西生產基地預計在今年3月份完成征地選址，通過公開競聘的方式確定駐外機構負責人，明年上半年投產。建成后，突出對重點區(qū)域的拓展力度。銷售門提出“制度清晰，主要生產挖掘機、履帶吊、汽車起重機。這些產品除了在巴西內銷，執(zhí)行有力，也將出口到南美市場。前5年的營業(yè)額預期達5億美元，管理嚴謹，10年后將達20億美元，事事可溯”的工作思路，為當?shù)靥峁?000個左右的就業(yè)機會。

　　巴西是南美最大的，為駐外機構下達了任務指標，也是南美第一經濟大國，落實責任制，有較為完整的工業(yè)體系，謀求新突破。 生產圍繞市場創(chuàng)效益。方圓集團在生產系統(tǒng)建立以“人均日產值”為主要目標的考核評價體系，工業(yè)基礎雄厚，作為任務落實、績效測評、收益分配的直接參考依據，它與俄羅斯、印度、同被譽為“金磚四國”。三一重工此次投資巴西，極大調動了全體干職工的勞動積極性，除了看中當?shù)刎S富的自然和人力資源外，掀起了齊心協(xié)力、共促大干、提質增效、高效生產的火熱勞動競賽場面。 新品圍繞市場攻難關。創(chuàng)新，巨大的發(fā)展?jié)摿σ彩亲尮靖邔記Q定大筆投資的主要原因。 已成為巴西第貿易伙伴。兩國貿易的加強，是企業(yè)永恒的主題。新年伊始，提高了產品及企業(yè)在巴西的地位，方圓集團規(guī)劃了2010年新產品目標及技術儲備項目，巴西對中資企業(yè)的支持逐年加強。隨著更多中資企業(yè)到巴西投資，在出系列高鐵專用設備、集裝箱式攪拌站、干粉砂漿攪拌站、AP1000核電專用攪拌站、TC7030塔機、PT7528平頭式塔機等新產品基礎上，對三一在巴西打造適合其特點的建筑機械行業(yè)的產業(yè)鏈極為有利。同時，巴西有較雄厚的工業(yè)基礎，長期以來形成了門類眾多的工業(yè)體系，工程機械產品市場多年保持在140億美元的規(guī)模。而圣保羅州又是巴西經濟最發(fā)達的州，工業(yè)生產占全國工業(yè)總值的50%左右，鐵路、公路和航空運輸四通八達。

　　不過，最為吸引三一的是巴西近20年中基礎設施未有大的升級，公路、鐵路、水利設施、港口等急需翻新或興建。巴西的“加速增長計劃”以及即將舉辦的2014年世界杯和2016年奧運會，都將為工程機械提供巨大的市場機會。

　　“美國和德國基地偏重于研發(fā)，巴西基地更偏重制造，因此投資額度也最大?！睋私?，三一重工投資巴西的計劃一旦正式簽署，公司將啟動在圣保羅州征地研發(fā)制造基地，以及針對南美市場研發(fā)和營銷管理的相關工作，以實現(xiàn)產品在巴西的本地化制造和銷售，并進一步輻射南美市場。

　　三一的“第三次創(chuàng)業(yè)”

　　“如果沒有國際化，三一最多就是個大一點的個體戶而已?！比恢毓ふ崎T梁穩(wěn)根曾這樣感慨。在三一集團的中期規(guī)劃中，2012年要實現(xiàn)銷售1000億，而海外市場必須占到一半以上。

　　2001年11月18日，三一重工與世界500強――美國迪爾公司正式簽定合作經銷協(xié)議，拉開了三一國際化經營的序幕。

　　目前，三一共建有30家海外子公司，全球已建成15個物流中心，以配件倉庫為核心的物流體系和服務支持系統(tǒng)已然形成。

　　與此同時，三一堅持走自己探索出來的國際化道路。繼2006年、2007年，先后在印度和美國投資6000萬美元工程機械制造基地后，三一多次大手筆出擊海外。2009年1月，三一投資1億歐元在德國研發(fā)制造基地。這是迄今為止企業(yè)在歐洲最大規(guī)模的投資項目。

　　構建海外營銷服務體系是三一國際化道路的重要舉措，而單刀直入的海外投資是三一不同于其它工程機械企業(yè)的擴張方式，三一選取了用自身的優(yōu)勢資源到異國他鄉(xiāng)整合別人的優(yōu)勢資源，用國際化的資源提升自身的國際化。

　　目前，國內企業(yè)在海外的并購重組由于各種沖突和摩擦，少有成功。據三一重工總裁向文波介紹，三一直接海外投資，是將自身的發(fā)展與當?shù)匕l(fā)展相結合，增加當?shù)鼐蜆I(yè)的同時，還可有效避免因貿易保護主義帶來的摩擦，獲得當?shù)氐闹С?，實現(xiàn)共贏發(fā)展。另外，這一獨特的國際化路徑有效避免了文化的沖突。業(yè)內專家認為，這是一條速度雖慢，但穩(wěn)健的國際化之路。

　　2009年，三一實現(xiàn)海外銷售達10億，盡管出口相較于2008年有所下降，但仍然保持行業(yè)領先。經過一年的調整，三一海外各項基礎準備工作逐步完善。以三一海外、三一印度、三一美國、三一德國、三一巴西為核心的國際發(fā)展架構已基本成型。三一印度公司去年已經試生產，今年有望實現(xiàn)1億美元的銷售，三一美國與三一德國也在抓緊，有望明年建成投產，向文波透露，未來三一還有可能到非洲投資建廠。

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