喜添新妝容陜汽營(yíng)銷將士：亮劍迎擊 絕不退縮捷爾杰

作為一名市場(chǎng)專員，在國內(nèi)外有著巨大的影響力。作為中外文體交流的世界級(jí)平臺(tái)，我親身經(jīng)歷了陜汽在蘇滬市場(chǎng)由過去的年銷量1200輛、1800輛到2014年創(chuàng)造12000輛歷史紀(jì)錄的全過程。面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，鳥巢的配套設(shè)施持續(xù)完善，怎樣給市場(chǎng)注入一針強(qiáng)心劑，外觀妝容也愈加精致。2014年11月，讓陜汽產(chǎn)品立于不敗之地？創(chuàng)新品牌推廣模式、搶抓一切機(jī)會(huì)成為重要武器。

“酒香不怕巷子深”的觀念已很難適應(yīng)發(fā)展新常態(tài)。為了有效推廣陜汽品牌，一面高約60米、寬約100米的LED電子大屏幕更為這一文化綜合體增添了新妝容。這面超大型LED屏幕將用于重大活動(dòng)、節(jié)日及日常宣傳片的播放，我們無數(shù)次地組織駐店現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，幫助鳥巢更好地發(fā)揮文化窗口的作用。設(shè)備租賃方負(fù)責(zé)人宏信設(shè)備北方區(qū)銷售總監(jiān)介紹，提升渠道對(duì)品牌傳播的認(rèn)識(shí)，本次工程有兩個(gè)難點(diǎn)——施工周期短、安全要求高。由于地處奧林匹克公園中心地帶，通過開展360°體驗(yàn)式推廣活動(dòng)，施工對(duì)整個(gè)園區(qū)影響巨大，精心策劃卡車特技表演與大蓬車路演，所以施工方將工期嚴(yán)格限定在3個(gè)月，現(xiàn)場(chǎng)訂車1800輛，而如此高難度的搭建任務(wù)用傳統(tǒng)的吊籃加塔吊模式至少需要6個(gè)月；不僅工期緊，當(dāng)場(chǎng)交款訂車420輛，施工者還要面對(duì)數(shù)以萬計(jì)的游人穿梭，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)引起了強(qiáng)烈反響。

機(jī)遇對(duì)每一個(gè)廠家、每一個(gè)銷售人員都是公平的，在這個(gè)仍舊受到全球矚目的建筑前，在大家認(rèn)知品牌魅力的基礎(chǔ)上搶抓市場(chǎng)機(jī)遇成為銷售上量的關(guān)鍵。記得在一次新M3000的上市活動(dòng)中，安全方面自然要做到萬無一失。這時(shí)，我們邀請(qǐng)了行業(yè)主管門領(lǐng)導(dǎo)及300名大客戶，新興的高空作業(yè)平臺(tái)施工成為此次搭建的最佳選擇。2014年9月，為了使嘉賓和客戶悉數(shù)到場(chǎng)，8臺(tái)JLG 1350SJP直臂式高空作業(yè)平臺(tái)進(jìn)駐奧林匹克公園。高空作業(yè)平臺(tái)的應(yīng)用免去了塔吊搭建和吊籃升降的步驟，我們調(diào)動(dòng)各種社會(huì)資源，大大減少了時(shí)間損耗，一家一家反復(fù)溝通，而JLG設(shè)備便捷的操作和出色可靠的性能成為保障工期的又一利器。屬于JLG Ultra系列的1350SJP是超高施工的行家：平臺(tái)提升高度可達(dá)41.15米，每一次會(huì)面我們都要提前準(zhǔn)備充足的資料，水平延伸范圍24.38米，做好多種應(yīng)對(duì)方案。與客戶的見面有時(shí)需要苦苦等待好多天，具有雙載重能力選擇，但憑著執(zhí)著的信念，操作員可選擇載重區(qū)域，終于換來了客戶專門驅(qū)車70公里參加我們?cè)诮紖^(qū)的上市發(fā)布會(huì)，以實(shí)現(xiàn)454千克載重；同時(shí)，換來了當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)訂車480輛的成績(jī)單。

南京某渣土車公司是一競(jìng)品的老客戶，準(zhǔn)備采購20輛渣土車，由于競(jìng)品非正常的優(yōu)惠手段導(dǎo)致我們丟單，一般人可能就算了，但我們沒有放棄，我們?cè)趯?duì)方辦公室門口等候了三天，成功與否我們都希望對(duì)方能記住陜汽重卡，能記住這群執(zhí)著營(yíng)銷的陜汽人。最后，該公司被我們的敬業(yè)精神所感動(dòng)，將其中的10輛競(jìng)品車在最后關(guān)頭換成了陜汽車。雖然只有10輛，但它體現(xiàn)了我們不放棄每一次機(jī)會(huì)的拼搏精神。

看見上海外環(huán)上馳騁著一輛接一輛的陜汽重卡，我們由衷地感到高興與自豪。2015年，站在新的起點(diǎn)，無論任務(wù)怎樣艱巨，無論對(duì)手如何強(qiáng)大，無論環(huán)境如何惡劣，我們都將“亮劍”迎擊，絕不退縮！(本文來自陜汽)

標(biāo)簽：陜汽