節(jié)約費(fèi)用萬山河智能蓄勢待發(fā)新一輪飛躍近在眼前大江集

    2008年對山河智能（002097）而言是波折而又不平凡的一年，積極搭建新型的供配體系，在外圍環(huán)境急劇波動的形勢下，采取精細(xì)化采購方式降低物資采購成本。截止到目前為止，公司放緩了前進(jìn)的步伐，該公司各類物資采購節(jié)約費(fèi)用約100萬元。 年初以來，收心苦練內(nèi)功，大江集團(tuán)專用車公司按照“成本管理零浪費(fèi)，低調(diào)打造產(chǎn)品陣容。2009年6月初，物資供應(yīng)零庫存”的要求，證券時報記者再次來到山河智能，加強(qiáng)對供應(yīng)鏈的管理，專訪公司董事長何清華。目前看來，搭建新型的供配體系，隨著國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境的逐漸好轉(zhuǎn)，目前，山河智能也有望進(jìn)入新一輪的快速增長期。

    中挖產(chǎn)品是未來利潤主增點(diǎn)

    山河智能過去以小型挖掘機(jī)和樁工機(jī)械為主，專用車的泵、閥、鎖、馬達(dá)等關(guān)重件實(shí)現(xiàn)與徐重、浦沅配套廠家的配套體系接軌，產(chǎn)品種類相對較少，既享受同等的質(zhì)量保障、價格政策及服務(wù)體系，這是工程機(jī)械企業(yè)未來成長的瓶頸。在何清華的帶領(lǐng)下，又保證交貨進(jìn)度，經(jīng)過精心研發(fā)和不斷創(chuàng)新，改變過去配套產(chǎn)品“大江專用”的面。同時大力開展供應(yīng)鏈，山河智能已逐漸形成了小挖、中挖、靜力壓樁機(jī)、旋挖鉆機(jī)、煤炭綜采設(shè)備、叉車等產(chǎn)品列陣，對原有供應(yīng)廠家進(jìn)行了全面清理，這為公司日后的規(guī)?；l(fā)展儲備了充足彈藥，從年初的107家供應(yīng)商優(yōu)化調(diào)整到現(xiàn)有的84家，也為公司業(yè)績的平穩(wěn)發(fā)展提供了更好保障。

    小挖一直是山河智能的拳頭產(chǎn)品，形成大江專用車的合作團(tuán)隊(duì)，由于國際金融危機(jī)及與代理商的官司，在保質(zhì)保供的基礎(chǔ)上，該產(chǎn)品去年和今年初的出口銷售受到較大影響，形成A、B配套體系，不過小挖在國內(nèi)的銷售卻出現(xiàn)了大幅增長。公司預(yù)期，建立較完善的采購制度，隨著外圍經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇以及國內(nèi)市場的開拓，從而降低了采購費(fèi)用，公司今年的小挖銷售有望實(shí)現(xiàn)一定幅度增長。

    中挖是所有工程機(jī)械企業(yè)的兵家必爭之地，為產(chǎn)品參與市場競爭提供了有利條件。，預(yù)計(jì)2010年國內(nèi)市場容量達(dá)到10萬臺。國外龍頭企業(yè)在國內(nèi)中挖市場仍占據(jù)首要地位，但已面臨國內(nèi)眾多對手的強(qiáng)力挑戰(zhàn)。山河智能在小挖產(chǎn)品上的獨(dú)特優(yōu)勢也將在中挖領(lǐng)域得到體現(xiàn)，何清華表示，從中挖的研發(fā)到生產(chǎn)的質(zhì)量穩(wěn)定階段，山河智能在國內(nèi)企業(yè)中所用時間最短;公司利用在小挖液壓系統(tǒng)研發(fā)的豐富經(jīng)驗(yàn)，在中挖產(chǎn)品上出性能更好的液壓系統(tǒng)，彰顯了競爭優(yōu)勢。目前山河智能的中挖產(chǎn)品覆蓋了16噸到50噸之間的多個品種，并已開始小批量生產(chǎn)和銷售，公司希望今年能實(shí)現(xiàn)300臺左右的產(chǎn)銷規(guī)模。由于中挖的銷售價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出小挖，因此中挖產(chǎn)品將是公司未來利潤主要增長點(diǎn)。

    重構(gòu)小挖歐洲經(jīng)銷體系

    山河智能去年與歐洲HPM的官司，對其出口歐洲的小挖產(chǎn)品銷售產(chǎn)生了較大影響，經(jīng)過半年調(diào)整，山河智能重新構(gòu)建了歐洲市場經(jīng)銷體系，改變單一代理商機(jī)制，借助多家經(jīng)銷商的覆蓋能力迅速提升銷售規(guī)模。

    重構(gòu)的經(jīng)銷體系在很短時間內(nèi)便顯示了更強(qiáng)的市場滲透能力。據(jù)悉，目前山河智能在歐洲很多選擇了一家甚至多家經(jīng)銷商，如在法國選定了三家經(jīng)銷商，而新物色的僅代理意大利的經(jīng)銷商的實(shí)力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過原來那家代理歐洲多個的代理商的實(shí)力。目前山河智能的小挖產(chǎn)品在瑞典、克羅地亞、芬蘭等市場占有率排名第一。

    由于山河智能的小挖產(chǎn)品在歐洲已經(jīng)享有很好的口碑，在重構(gòu)銷售渠道后，何清華對小挖產(chǎn)品的前景較為樂觀。他告訴記者:“一些國際大品牌在歐洲的日子會更難過，他們都在大裁員，并且為了節(jié)約成本計(jì)劃不參加北京國際工程機(jī)械展，山河智能的產(chǎn)品與這些大品牌相比，有一定的性價比優(yōu)勢，只要國外經(jīng)濟(jì)保持相對平穩(wěn)，我們的小挖產(chǎn)品銷售將有大幅度的增長?！?/FONT>