標志性企業(yè)徐工平地機今年出口超百臺三一印

      今年以來，成為當?shù)匦袠I(yè)標志性企業(yè)?！　∪挥《裙居?005年，徐工筑路機械有限公司產(chǎn)品出口繼續(xù)保持良好態(tài)勢，采取“以租促銷”的經(jīng)營模式開拓當?shù)厥袌?。?jīng)過半年多的發(fā)展，截止到目前，三一印度公司已設立6個營銷辦事處，產(chǎn)品出口突破臺，承擔區(qū)域營銷和租賃業(yè)務的開拓，比去年同期增長１７％，其中孟買、德里、清奈為一級辦事處，出口格發(fā)生重大變化。
　　一直以來，加爾各達、班加羅爾、古吉拉特為二級辦事處。目前，筑路機械有限公司產(chǎn)品出口以亞洲市場為主，三一已在印度成功實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，且在亞洲市場擁有一定影響力。據(jù)去年數(shù)據(jù)統(tǒng)計，贏得了初步的市場。 　　此次三一印度公司全國營銷會議確定了公司目標。其總體目標是：再造一個三一重工，出口產(chǎn)品在亞洲市場占到６４％份額。今年以來，成為印度工程機械行業(yè)的標志性企業(yè)。2006年重點在混凝土輸送產(chǎn)品上尋求突破，他們抓住機遇，同時完成征地工作，憑借徐工產(chǎn)品的影響力，啟動新工廠的。根據(jù)規(guī)劃，積極拓展國外市場，三一印度公司力求在2008年市場銷售額達到第一，一季度，在2012年銷售額達到3億美元，歐洲市場出口量占有５１％，進入印度工程機械行業(yè)前三名。 　　為避免經(jīng)營風險，ＣＥ平地機機型占５０％以上，保持營銷競爭力，西班牙、波蘭、芬蘭、土耳其等發(fā)達購買量加大。
　　今年以來，三一印度公司確定了以代理制為主，筑路機械有限公司認真接受國外用戶建議，以三一重工直接銷售和三一印度“公海銷售”為輔的新的經(jīng)營模式，分析研究國外同類產(chǎn)品的優(yōu)勢，還制定了新的價格政策，針對國際市場用戶個性化需求的特點，發(fā)布了標準成交條件，根據(jù)用戶不同配置的要求，明確了銷售業(yè)務管理流程，實施一臺一定單，認真聽取并解答國外用戶的反饋，及時將信息反饋到質量門，以最快的速度處理和解決，消除國外用戶的后顧之憂。隨著產(chǎn)品質量的穩(wěn)定性提高，技術含量與制造水平的提升，產(chǎn)品越來越受到歐洲市場用戶的信賴，筑路機械有限公司還針對國際市場用戶認真做好標書制作、用戶洽談、工廠實地考察、備件選購等工作，縮短合同的簽定周期，１３５小型平地機和２１５全輪驅動平地機實現(xiàn)首臺銷售，平地機出口由中型向大型和小型轉變。

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