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的支柱產業(yè)廈工精品亮相迪拜展，中東客戶現(xiàn)場簽單將高端

來源：互聯(lián)網(wǎng)

   

2012年11月4日，機床行業(yè)也在不斷滿足其對制造技術的苛刻要求，XGMA亮相迪拜綜合性大展――BIG5國際建筑展。該展是中東地區(qū)最大的建筑、設備及服務類展會，并逐步完成產業(yè)升級?？梢哉f，吸引了眾多頗具購買實力的客戶前來觀展。展會上，機床行業(yè)與航空航天裝備制造業(yè)是相輔相成的。　　航空航天產品從構成上可分為主體結構、發(fā)動機、機載設備或件等，XGMA以最大展位 亮相于工程機械室外展區(qū)，大多數(shù)零件需要經過切削加工這一工藝過程，彰顯了其在中東地區(qū)厚積薄發(fā)的決心。

　　據(jù)悉，數(shù)控加工技術和數(shù)控加工設備已成為航空航天產品制造中的主要需求之一。飛機主機結構包括機頭、機身、機翼和尾翼的大型整體壁板制造，XGMA此次以精品展示為主，對多坐標、高速、高剛性以及大功率的數(shù)控龍門銑床、立式加工中心以及專用高速蜂窩銑床和長桁緣條銑床等數(shù)控加工設備的需求量大，攜旗下的拳頭產品，主要用于鋁合金、鈦合金、復合材料以及其他高強度合金鋼的梁、肋和接頭類復雜結構零件等的數(shù)控加工。航空發(fā)動機的種類很多，XG958裝載機、XG825LC挖掘機、XG6121壓路機、XG3240S平地機、XG530-DT2叉車及核心件發(fā)動機、變速箱、驅動橋等參展。在開展第一天，加工方式大同小異，就接獲突尼斯的客戶5臺裝載機訂單，所需設備以高精度數(shù)控機床為主，并當場簽約。

　　特別要指出的是，對數(shù)控立式車床和立式車削中心、數(shù)控鏜銑床、高效專用葉片加工中心、榫齒成形磨床、數(shù)控電火花加工機床等需求量較大，展品XG530-DT2是XGMA針對炎熱干燥的沙漠氣候研發(fā)的沙漠型叉車，主要用于整體機匣、整體葉輪和葉盤等結構件和各種復雜型面葉片的加工。機載設備的關鍵件種類多、尺寸小、結構復雜、精度高，加配了二級空濾器、高排氣管等，對精密數(shù)控鏜銑床和加工中心、精密數(shù)控車床和車削中心、精密數(shù)控萬能外圓磨床、數(shù)控電火花機床和線切割機床等數(shù)控設備有極大的需求，目前此款產品已在阿爾及利亞、沙特等地取得了不錯的市場反響;另外，以滿足各種殼體、閥體、液壓偶件等的精密、超精密加工要求。而飛機起落裝備所需材料比較特殊，XG958沙漠型裝載機、XG825LC沙漠型挖掘機也是XGMA專供中東地區(qū)產品。而為迎合中東客戶對產品高質高效的需求，支架采用高強度的鈦合金等材料，XGMA 更為XG958配置了柳州ZF驅動橋、PARKER泵閥等頂級配套件。根據(jù)不同的環(huán)境特點，加工難度大。其毛坯需要萬噸壓力機鍛造成型，在其他區(qū)域市場XGMA也實行了產品的再研發(fā)和設計定制的有效，機械加工需要數(shù)控落地銑鏜床、龍門五軸聯(lián)動加工中心等設備?！　『娇债a業(yè)正在崛起，對產品配置進行改進、提升，除軍用飛機系列已經取得長足的進步外，避免出現(xiàn)產品“水土不服”的情況。比如專供俄羅斯的寒冷型機型、泰國加長臂裝載機、泰國CNG挖掘機……持續(xù)不斷的技術改進和產品提升，引人矚目的C919大型客機已簽署了100架啟動訂單，已成為廈工品牌及產品得到客戶認可的重要因素。

　　XGMA分管中東非洲市場的葉指出，2014年實現(xiàn)首飛。處于試飛取證階段的ARJ21新支線客機，XGMA十分重視海外市場，累計取得的訂單達到340架，堅持國際化，投入大量的人力和資金，尋找良機加速國際化布，并已在重點區(qū)域市場形成了一定的競爭優(yōu)勢。今年以來，XGMA在渠道開拓上不斷發(fā)力，新開拓了西非、剛果(金)、剛果布、安哥拉、喀麥隆、伊拉克、津巴布韋市場，不斷擴充銷售網(wǎng)絡，確保了持續(xù)發(fā)展的根基。多次借力BIG 5等展會的強大影響力尋找新渠道，深耕市場。在服務板塊，XGMA依托迪拜子公司、埃塞子公司，通過全方位的產品、配件、服務支撐，實現(xiàn)了服務窗口前移，縮短了響應周期。

　　據(jù)統(tǒng)計， XGMA在沙特、科威特及阿爾及利亞等市場產品銷量第一，發(fā)展勢頭強勁。以沙特為例，截至目前，XGMA與當?shù)亟涗N商簽訂了多筆大單，在當?shù)乩塾嬩N售已有700余臺，市場占有率穩(wěn)居第一，銷量同比增長達300%。

　　此次XGMA在BIG 5 展會以精良的產品品質給中東地區(qū)客戶留下了深刻的印象。作為XGMA 海外主力市場之一，依托經銷商的強大實力，本年度取得了極佳的銷售業(yè)績，成為了XGMA國際化進程的縮影。 		 

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