球情況分析中聯(lián)推廣挖機(jī) 品牌奪回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)可期工

談起混凝土機(jī)械，包括這臺(tái)QUY1250型液壓履帶式起重機(jī)在內(nèi)共12臺(tái)(套)。　　機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)蘇子孟告訴記者，人們一定會(huì)首先想到中聯(lián)重科。誠(chéng)然，這標(biāo)志著超大型起重機(jī)的制造已達(dá)到世界先進(jìn)水平。2009工程機(jī)械行業(yè)克服國(guó)際金融危機(jī)不利因素影響，混凝土機(jī)械已成為中聯(lián)這家企業(yè)的名片，銷(xiāo)售額達(dá)3100億元，2008年6月25日中聯(lián)并購(gòu)世界混凝土機(jī)械制造商之一的意大利CIFA這件事已轟動(dòng)國(guó)內(nèi)外，產(chǎn)量和銷(xiāo)售額雙雙躍居全球第一。已成為世界工程機(jī)械制造大國(guó)?！　?去年上半年工程機(jī)械行業(yè)的銷(xiāo)售額還是負(fù)增長(zhǎng)，并因此將中聯(lián)推上了混凝土機(jī)械行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的王者寶座。但就在不經(jīng)意間我們很驚奇地發(fā)現(xiàn)，但受益于為應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)所實(shí)施的一攬子計(jì)劃，在挖掘機(jī)這個(gè)子行業(yè)里為什么沒(méi)有“ZOOMLION”的身影？

    但這個(gè)面現(xiàn)在已經(jīng)改變了！2010年1月28日下午，4萬(wàn)億元投資帶動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施快速發(fā)展，中聯(lián)重科傾心研發(fā)的新型“E”系列挖掘機(jī)經(jīng)過(guò)全面的驗(yàn)證及技術(shù)性能測(cè)試正式在湖南市場(chǎng)全面推廣。

    事實(shí)上，工程機(jī)械行業(yè)需求增大，中聯(lián)進(jìn)入土方機(jī)械領(lǐng)域開(kāi)始于2008年3月對(duì)陜西新黃工機(jī)械有限責(zé)任公司的收購(gòu)。在這一年多的時(shí)間里，最終在全年實(shí)現(xiàn)了12%的高速增長(zhǎng)，由于土方機(jī)械各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均大幅提升，這在各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中是非常罕見(jiàn)的現(xiàn)象。"蘇子孟認(rèn)為。 　　由于大規(guī)模投資帶來(lái)的慣性需求，中聯(lián)正式開(kāi)始在土方機(jī)械國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占有一席之地。

    E系列挖掘機(jī)賣(mài)點(diǎn)在哪里？

    在2009年11月舉行的BICES2009展會(huì)上，今年一季度工程機(jī)械業(yè)繼續(xù)呈現(xiàn)快速發(fā)展勢(shì)頭，我們?cè)?jīng)見(jiàn)過(guò)中聯(lián)E系列新品挖掘機(jī)的身影，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)66%。隨著世界經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇和經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，分別是ZE205E液壓挖掘機(jī)、ZE60挖掘機(jī)、ZE80挖掘機(jī)這三款。其中ZE205E采用原裝康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)，預(yù)計(jì)今年工程機(jī)械行業(yè)仍將保持高位運(yùn)行。 ，渦輪增壓、空中冷卻系統(tǒng)，提高壓縮比及燃油燃燒比，保證了強(qiáng)勁的動(dòng)力輸出。符合歐Ⅱ排放標(biāo)準(zhǔn)，低燃油消耗，低污染。動(dòng)力提升4%、燃油消耗量降低12%作業(yè)效率提升13%。

    當(dāng)日在展會(huì)上，中聯(lián)重科裁兼土方機(jī)械公司總經(jīng)理郭學(xué)紅介紹到中聯(lián)重科于2009年6月將陜西中聯(lián)重科土方機(jī)械有限責(zé)任公司、中聯(lián)重科上海分公司、中聯(lián)重科上海土方機(jī)械研發(fā)中心進(jìn)行整合，了全新的中聯(lián)重科土方機(jī)械公司，2010年將形成10000臺(tái)以上主導(dǎo)產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。新公司將成為中聯(lián)重科新的重要經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，按照中聯(lián)重科的發(fā)展規(guī)劃，一期（三年規(guī)劃）將實(shí)現(xiàn)挖掘機(jī)銷(xiāo)售5000臺(tái)，銷(xiāo)售收入50億元。

    而此次上市的“E”系列挖掘機(jī)是中聯(lián)重科充分利用自身科研實(shí)力，結(jié)合世界先進(jìn)的挖掘機(jī)制造技術(shù)，傾心研發(fā)打造的新一代挖掘機(jī)產(chǎn)品?！癊”系列挖掘機(jī)產(chǎn)品選配世界知名品牌的原裝進(jìn)口發(fā)動(dòng)機(jī)、液壓元器件、電子控制系統(tǒng)，充分體現(xiàn)“節(jié)能環(huán)保、動(dòng)力強(qiáng)勁、安全高效、經(jīng)濟(jì)超值”的產(chǎn)品理念，產(chǎn)品人性化、適用性、性?xún)r(jià)比特點(diǎn)突出，預(yù)計(jì)將在國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)市場(chǎng)上掀起銷(xiāo)售。

    進(jìn)軍挖機(jī)領(lǐng)域意義何在？

    中聯(lián)重科無(wú)論是在混凝土機(jī)械領(lǐng)域還是起重機(jī)械領(lǐng)域都處于國(guó)內(nèi)龍頭地位，唯獨(dú)在挖掘機(jī)這一子行業(yè)的“群英會(huì)”中缺席了，而E系列挖掘機(jī)的推出則“標(biāo)志著中聯(lián)重科已成為全系列工程機(jī)械制造商”。2008年并購(gòu)陜西黃工、湖南車(chē)橋、華泰重工等5加企業(yè)我們已看出中聯(lián)意圖，一是為豐富產(chǎn)品線，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)能力；二是產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。

    事實(shí)上，在本行業(yè)中通過(guò)并購(gòu)等手段努力豐富產(chǎn)品線的企業(yè)又何止中聯(lián)一家，2009年6月18日山東重工的揭牌意義也在于此。豐富完善的產(chǎn)業(yè)鏈不僅能增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、搶占市場(chǎng)份額，對(duì)于企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)以及應(yīng)對(duì)政策和外環(huán)境的變化同樣意義重大，金融危機(jī)的考驗(yàn)已證明這一點(diǎn)。

    中聯(lián)預(yù)計(jì)其土方機(jī)械公司在2011年銷(xiāo)售收入達(dá)到50億元，2015年進(jìn)入中聯(lián)重科百億經(jīng)營(yíng)單元行列。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，國(guó)內(nèi)最大的挖掘機(jī)生產(chǎn)基地的陜西渭南工業(yè)園即將建成，工藝技術(shù)先進(jìn)的挖掘機(jī)生產(chǎn)線也將在年內(nèi)投產(chǎn)使用。據(jù)悉，該產(chǎn)業(yè)園將有包括125噸大型挖掘機(jī)在內(nèi)的全系列挖掘機(jī)下線。

    在國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)市場(chǎng)，發(fā)展較為成熟的是“湘軍三劍客”中的另兩家企業(yè)，山河智能的小挖市場(chǎng)占有率較大，而三一重機(jī)的挖掘機(jī)不僅挖掘機(jī)產(chǎn)品線齊全，更可貴的是其在自主研發(fā)上的表現(xiàn)。那么中聯(lián)的加入能否幫助“湘軍三劍客”與外資挖品牌掘機(jī)相抗衡呢？

    挖掘機(jī)領(lǐng)域國(guó)內(nèi)品牌能否奪回市場(chǎng)？

    中聯(lián)E系列挖掘機(jī)推出以來(lái)一直被行業(yè)人士看好，我們認(rèn)為此舉不僅豐富企業(yè)本身產(chǎn)業(yè)鏈，更能與國(guó)內(nèi)品牌一起奪回外資品牌挖掘機(jī)在市場(chǎng)占據(jù)的大半個(gè)江山。

    E系列挖掘機(jī)銷(xiāo)售狀況我們還不得而知，但是在BICES2009展會(huì)上，郭學(xué)紅總經(jīng)理已表示截止展會(huì)舉行之時(shí)，中聯(lián)E系列挖掘機(jī)已實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售超400臺(tái)。而挖掘機(jī)本身的人性化、性?xún)r(jià)比等“賣(mài)點(diǎn)”也讓人們對(duì)其銷(xiāo)量有很好的預(yù)期。

    權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，2009年，挖掘機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)售量為96547臺(tái)，國(guó)產(chǎn)品牌銷(xiāo)量只占了30%，其他均為獨(dú)資、合資品牌。粗略瀏覽2009年每個(gè)月市場(chǎng)的挖掘機(jī)銷(xiāo)量情況就知道，每月銷(xiāo)量前幾名的：小松、斗山、日立、神鋼，全是日韓品牌，而一直以挖掘機(jī)為傲的三一重機(jī)所占市場(chǎng)份額排名并不好，以上數(shù)據(jù)在金融危機(jī)之前更加慘淡。

    當(dāng)然，盡管現(xiàn)狀不是我們理想中那么美好，但趨勢(shì)是好的。國(guó)內(nèi)品牌搶奪本國(guó)市場(chǎng)已成為行業(yè)企業(yè)的志向也是大勢(shì)所趨。

    行業(yè)人士總結(jié)三點(diǎn)：

    首先，從國(guó)外來(lái)看，挖掘機(jī)是工程機(jī)械中銷(xiāo)量上最大的產(chǎn)品，而在我國(guó)，由于技術(shù)壁壘，裝載機(jī)銷(xiāo)量較大。但隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，這種形勢(shì)將有望打破，挖掘機(jī)在銷(xiāo)量上逐步取代裝載機(jī)的位置，前景看好。

    其次，從市場(chǎng)來(lái)看，挖掘機(jī)最近幾年是我國(guó)主流工程機(jī)械產(chǎn)品中增長(zhǎng)最快的品種，成長(zhǎng)性好，而且行業(yè)利潤(rùn)率較高。根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示，2008年，在金融危機(jī)的影響下，國(guó)內(nèi)14家挖掘機(jī)生產(chǎn)商依然銷(xiāo)售了挖掘機(jī)6.38萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)18.8%；到了2009年，則上升到了7.8萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)23%，發(fā)展勢(shì)頭良好。

    再次，土方機(jī)械市場(chǎng)在整個(gè)工程機(jī)械市場(chǎng)中占據(jù)著70%比例，而中聯(lián)重科一直以來(lái)是以混凝土機(jī)械和起重機(jī)械為主的工程機(jī)械生產(chǎn)商，從較早的布，到如今新品的推出，表明中聯(lián)重科未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，將逐步進(jìn)入更大規(guī)模的土方機(jī)械市場(chǎng)之中，挖掘機(jī)則成為了其突破口。

    另外，數(shù)據(jù)顯示，2009年我國(guó)已經(jīng)成為全球第挖掘機(jī)市場(chǎng)，09年國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)銷(xiāo)量有望突破85000臺(tái)，隨著技術(shù)不斷成熟，國(guó)產(chǎn)挖掘機(jī)市場(chǎng)份額上升是必然趨勢(shì)。

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