打破核心零件技術(shù)壟斷 北谷電子是如何異軍突起的?

來源:互聯(lián)網(wǎng)

工程機(jī)械行業(yè)很長一段時間存在核心零件“卡脖子”問題。以至于在2010年前,市場生產(chǎn)多少臺挖掘機(jī),是由國外油缸企業(yè)決定,發(fā)動機(jī)、液壓件、控制器只能依賴進(jìn)口。

在“強(qiáng)基”工程的引導(dǎo)和市場需求的拉動下,一批具有自主知識產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵零件企業(yè)實(shí)現(xiàn)了技術(shù)和規(guī)模應(yīng)用的重大突破,分核心零件“卡脖子”問題得到緩解。以北谷電子為代表的國內(nèi)核心零件企業(yè)紛紛崛起。

北谷電子有限公司起源于硅谷,扎根濟(jì)南,是一家專業(yè)的智能電控系統(tǒng)和物聯(lián)網(wǎng)終端及服務(wù)的提供商。該公司打破國外技術(shù)壟斷、突破了國產(chǎn)工程機(jī)械主機(jī)廠對進(jìn)口核心零件依賴的瓶頸,已全面躋身國際一線品牌。產(chǎn)品配套使用于工程機(jī)械行業(yè)的龍頭企業(yè),如中聯(lián)重科、臨工、徐工、濰柴、CLAAS、Atlas Copco……同時,被廣泛應(yīng)用于挖掘機(jī)、裝載機(jī)、高空作業(yè)平臺、壓路機(jī)、礦山設(shè)備、重型卡車等對可靠性有嚴(yán)苛要求的領(lǐng)域。


北谷電子有限公司前臺

日前,筆者走進(jìn)北谷電子,深入采訪他們敢于闖進(jìn)創(chuàng)新的“無人區(qū)”,打破國外技術(shù)壟斷和進(jìn)口依賴瓶頸,最終成長為智能電控系統(tǒng)領(lǐng)跑者的生動故事。

心懷產(chǎn)業(yè)報國 放棄優(yōu)越埋頭創(chuàng)業(yè)

美國硅谷,從來都不缺少有創(chuàng)業(yè)的人。北谷電子總經(jīng)理張善睿,畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)、美國密蘇里大學(xué)、UCLA MBA,曾在美國知名科技企業(yè)英特爾和英偉達(dá)擔(dān)任資深工程師。2009年,正在美國硅谷工作的張善睿迎來了一批來自工程機(jī)械行業(yè)的考察人員。這是他第一次深入接觸工程機(jī)械行業(yè),也是第一次了解到工程機(jī)械核心零件一直以來都是依賴進(jìn)口,特別是電控系統(tǒng)受制于人,被“卡脖子”的現(xiàn)狀。那時的工程機(jī)械行業(yè)正處于上行周期。為應(yīng)對2008年全球金融危機(jī),推出了4萬億經(jīng)濟(jì)刺激計(jì)劃,基建為重點(diǎn)投資對象,工程機(jī)械市場對基建投資預(yù)期過高促使國內(nèi)工程機(jī)械銷售出現(xiàn)暴漲,并于2011年達(dá)到頂峰,據(jù)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計(jì),國內(nèi)挖掘機(jī)年銷量從2008年的75702臺增長至2011年的177219臺。

與整個工程機(jī)械行業(yè)的繁榮相反,當(dāng)時,市場上的控制系統(tǒng)解決方案幾乎全被外資品牌壟斷。“控制器等同于整個機(jī)器的大腦,但現(xiàn)在機(jī)器大腦的制造技術(shù)卻掌握在別人手中。”對工程機(jī)械控制器領(lǐng)域現(xiàn)狀深感擔(dān)憂的張善睿,萌生了開啟控制系統(tǒng)的之戰(zhàn)的念頭。

工程機(jī)械關(guān)鍵零件過于依賴國外,產(chǎn)業(yè)鏈就會很脆弱,這既是安全問題,也是成本問題?;蛟S是使命的驅(qū)使,張善睿懷揣產(chǎn)業(yè)報國之心,立志改變工程機(jī)械電控系統(tǒng)薄弱現(xiàn)狀的念頭在他的腦海中揮之不去。他毅然決然選擇了放棄海外優(yōu)厚待遇,辭去硅谷的工作,回國創(chuàng)業(yè)。

北谷電子總經(jīng)理張善睿與研發(fā)裁鄧波接受媒體訪問

在2009年,身在美國硅谷的張善睿和創(chuàng)業(yè)伙伴們便開始著手研究控制算法和控制系統(tǒng),對即將的公司的定位為控制器、儀表、顯示器等硬件設(shè)備的研發(fā)與制造商。2010年,從硅谷回來的張善睿,在山東濟(jì)南北谷電子有限公司,為市場帶來了自主研發(fā)的兩款原型機(jī)。然而,正處于火爆中的工程機(jī)械市場,主機(jī)企業(yè)首選就是國外成熟的電控系統(tǒng),對于北谷電子這種初創(chuàng)企業(yè)的產(chǎn)品,往往是視而不見,或者對于新技術(shù)的引進(jìn)充滿擔(dān)憂,擔(dān)心嵌入式電子一體化的方案會不會帶來更高的維修成本。工程機(jī)械行業(yè)中對于電子、軟件的理解仍處于初級狀態(tài)。北谷電子如何在有著幾十年技術(shù)積累的外國知名配套企業(yè)中脫穎而出呢?

“當(dāng)初的想法是我們依靠硅谷的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)做工程機(jī)械電控系統(tǒng),應(yīng)該很簡單?;仡^想想,往往看似簡單的東西,真正做起來會發(fā)現(xiàn)困難重重。北谷電子也是用了幾年的時間才完成了技術(shù)落地,在國內(nèi)真正實(shí)現(xiàn)了用高精尖電子技術(shù)服務(wù)于惡劣工況的工程機(jī)械行業(yè)。” 張善睿對筆者表示。

當(dāng)時對工程機(jī)械控制器領(lǐng)域的關(guān)注和投入較少,且當(dāng)時國內(nèi)的電氣化水平低,此后隨著政策刺激效應(yīng)逐漸減弱導(dǎo)致工程機(jī)械保有量過度飽和,工程機(jī)械行業(yè)在2011年下半年進(jìn)入了下行周期,控制器、儀表、顯示等硬件設(shè)備的市場銷量很不樂觀。

張善睿帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研究發(fā)現(xiàn),占據(jù)國內(nèi)主要市場的裝載機(jī)產(chǎn)品,沒有一臺里面是寫代碼的,都是機(jī)械式的,設(shè)備的電子化和智能化蘊(yùn)藏著大量市場機(jī)會。另外在為國內(nèi)工程機(jī)械頭主機(jī)廠一款變速箱控制器的過程中,發(fā)現(xiàn)價格高昂的外國配套產(chǎn)品使用的還是幾十年前的芯片和技術(shù),他們往往通過技術(shù)壁壘來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的利潤更大化。“外國企業(yè)認(rèn)為我們?nèi)瞬荒艹雠c他們一樣的產(chǎn)品,人的技術(shù)水平還達(dá)不到與他們相競爭的地步,這深深的刺激到我們,我們下定決心,憑借人的聰明才智,一定能夠做出世界領(lǐng)先的核心產(chǎn)品來。” 張善?;叵肫甬?dāng)年的情形還有些激動。

在推廣物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的時候,相比于主機(jī)廠,終端用戶更愿意看到效益的直接提升,北谷電子轉(zhuǎn)變發(fā)展思路,借助互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)思維,用硬件作為敲門磚,打開軟件市場的大門,硬件軟件兩把武器共同發(fā)力。“從硬件提供商向物聯(lián)網(wǎng)軟件服務(wù)商的轉(zhuǎn)變,硬件僅僅作為數(shù)據(jù)入口,而數(shù)據(jù)產(chǎn)生價值,用一種雙贏的方式和客戶一起跨入數(shù)字驅(qū)動的新時代。”張善睿解釋道。就這樣工程機(jī)械控制器領(lǐng)域的大門被張善睿一點(diǎn)點(diǎn)打開,北谷電子的業(yè)務(wù)也逐漸走上正軌。

切入高空作業(yè)平臺零件賽道,異軍突起

2012-2021是我國工程機(jī)械行業(yè)脫胎換骨、迎向新生的10年;這10年也是在新技術(shù)、移動互聯(lián)等物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高速發(fā)展影響行業(yè)的10年。身處這個行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的各端都發(fā)生了較大的變化。北谷電子也經(jīng)過幾年的技術(shù)沉淀,抓住機(jī)遇,成功崛起。

在2011-2015年工程機(jī)械行業(yè)下行的調(diào)整期,一些細(xì)分領(lǐng)域卻悄然興起。經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)研,張善睿和他的團(tuán)隊(duì)看到了高空作業(yè)平臺在的廣闊市場前景,并將高空作業(yè)平臺的電控系統(tǒng)作為北谷電子的另一個重點(diǎn)布板塊。

為了快速搶占市場,北谷電子在2014年開始著手進(jìn)行自主研發(fā)。后續(xù)幾年時間,北谷電子逐步完善了產(chǎn)品線,和國內(nèi)外知名的高空作業(yè)平臺主機(jī)廠臨工、中聯(lián)、徐工都展開了合作。

“北谷電子憑借在工程機(jī)械行業(yè)多年經(jīng)驗(yàn),針對高空車控制系統(tǒng)、控制器等產(chǎn)品。以滿足客戶需求為中心,技術(shù)人員深入不同的使用工況及應(yīng)用場景,有針對性的對產(chǎn)品進(jìn)行了無數(shù)次的可靠性驗(yàn)證。北谷電子想客戶所想,為更下游的終端用戶提供對所持有設(shè)備管理平臺,幫助客戶提高設(shè)備利用率,多賺錢,多節(jié)成本,提高他們的實(shí)際收益。”北谷電子銷售與市場裁金春龍介紹說。

依托的強(qiáng)大的能力,北谷電子為主機(jī)廠提供了高空作業(yè)平臺一站式全套解決方案,包含從整車控制器、電機(jī)驅(qū)動器,物聯(lián)網(wǎng)Tbox、顯示器、充電器、傳感器等高空作業(yè)平臺裝備零件,以及基于物聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備管理和租賃業(yè)務(wù)管理平臺以及大數(shù)據(jù)服務(wù),成為全球同行業(yè)中提供產(chǎn)品線最全的全品類解決方案提供商。

據(jù)行業(yè)協(xié)會權(quán)威數(shù)據(jù)顯示,2017-2021年高空作業(yè)平臺保有量由6.5萬臺上升至38.44萬臺,5年復(fù)合年增長率為55.94%;高空作業(yè)平臺銷量由4.58萬臺上升至16.01萬臺,5年復(fù)合年增長率為36.74%。

水漲船高!隨著高空作業(yè)平臺市場的高速發(fā)展,北谷電子的銷售收入也迎來了爆發(fā)式增長,特別是2016年,公司的銷售收入是2015年的4倍,2016年成為北谷電子的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。之后連續(xù)多年,一直保持著高速增長態(tài)勢。

北谷電子銷售總監(jiān)朱旭皓表示,“目前,北谷電子電控解決方案在剪叉式高空作業(yè)平臺中的市場占有率第一,已經(jīng)成為全球第一品牌。”

北谷電子在高空作業(yè)平臺控制器領(lǐng)域關(guān)鍵技術(shù)的突破、核心件的自主化,顯著降低了國內(nèi)工程機(jī)械整機(jī)制造成本,同時,也助推了國產(chǎn)高空作業(yè)平臺主機(jī)廠的快速發(fā)展。與北谷電子合作的高空作業(yè)平臺主機(jī)生產(chǎn)企業(yè),在國內(nèi)國際市場均勻超乎尋常的優(yōu)異表現(xiàn),無論是市場占有率還是產(chǎn)品銷量均進(jìn)入頭企業(yè)行列。

北谷電子的高速發(fā)展,也贏得機(jī)構(gòu)和市場的認(rèn)可。北谷電子不僅擁有上百項(xiàng)自主知識產(chǎn)權(quán)、榮獲山東“長杯”工業(yè)設(shè)計(jì)大賽金獎,還先后被評為“專精特新”小巨人企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、瞪羚企業(yè)、雙軟企業(yè)、山東工程研究中心、山東“一企一技術(shù)”研發(fā)中心。

創(chuàng)新不止,謀劃全球

北谷電子研發(fā)裁鄧波表示,“創(chuàng)新是北谷電子所有活動的一條主線,也是我們的競爭優(yōu)勢所在。我們創(chuàng)立企業(yè)的時候,目標(biāo)就是通過我們的技術(shù)創(chuàng)新,幫助客戶實(shí)現(xiàn)價值,這是我們的初心和使命。所以公司從創(chuàng)立到現(xiàn)在,始終保持對研發(fā)的持續(xù)高投入,不斷的研發(fā)新技術(shù),新產(chǎn)品,新方案。所有的創(chuàng)新都圍繞著一個不變的主旨,那就是必須為客戶帶來價值。我們所做的一切,比如為客戶提供更高性能的產(chǎn)品,持續(xù)降低產(chǎn)品成本,基于數(shù)據(jù)為客戶提供決策價值,高度集成的一體化解決方案,能量回收系統(tǒng),電池監(jiān)測系統(tǒng)等等,這些都是圍繞著客戶價值實(shí)現(xiàn)進(jìn)行的創(chuàng)新,并且這樣的創(chuàng)新活動時刻都在進(jìn)行著。”

在北谷電子,對研發(fā)的持續(xù)投入是上最重要的一環(huán),目前,北谷電子的研發(fā)投入占公司營業(yè)收入的15%,在北谷電子的組織架構(gòu)中,有一半的員工從事著研發(fā)工作,近50%的研發(fā)人員占比在工程機(jī)械行業(yè)實(shí)屬罕見,但這恰恰是北谷電子保持創(chuàng)新的重要原因。對研發(fā)的投入也源于北谷電子創(chuàng)始人初心和使命——更好的科技服務(wù)更多的人,“我們想要改變工程機(jī)械核心系統(tǒng)受制于人的面?,F(xiàn)在我們基本實(shí)現(xiàn)了最初這個小目標(biāo)。” 北谷電子總經(jīng)理張善睿自信的說道。

作為智能控制領(lǐng)域的佼佼者,北谷電子在創(chuàng)新能力方面,展現(xiàn)出美國硅谷的氣質(zhì)和雄厚的技術(shù)實(shí)力,不僅在高空作業(yè)平臺和工程機(jī)械控制系統(tǒng)方面新產(chǎn)品不斷迭代,在物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺方面也有了新的突破。除了高空車控制器系列、物聯(lián)網(wǎng)終端系列以及工程機(jī)械控制器、儀表盤系列等智能化產(chǎn)品外,北谷電子還向市場推出了礦山e管家、租賃e管家、物聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)平臺軟件平臺。

2015年9月11日,清華大學(xué)軟件學(xué)院大數(shù)據(jù)中心、山東臨工、北谷電子三方簽署合作協(xié)議。三方充分發(fā)揮山東臨工在制造業(yè)與信息化方面積累、清華大學(xué)軟件學(xué)院的大數(shù)據(jù)技術(shù)研發(fā)能力和相關(guān)政策引領(lǐng)優(yōu)勢、北谷電子的智能傳感和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及業(yè)務(wù)運(yùn)營優(yōu)勢,三方聯(lián)合推動山東臨工整體創(chuàng)新升級,運(yùn)用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、交付、營銷等環(huán)節(jié)的創(chuàng)新,以及優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈各企業(yè)乃至跨產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作,使山東臨工成為工程機(jī)械行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+制造”領(lǐng)域的典范。

山東臨工大數(shù)據(jù)處理中心

2018年1月,由北谷電子提供技術(shù)研發(fā)的臨工集團(tuán)臨工智慧云平臺正式上線運(yùn)營,該平臺充分利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)分析挖掘,推動工程機(jī)械行業(yè)智能化進(jìn)程,實(shí)現(xiàn)臨工的制造2025路徑,實(shí)現(xiàn)了“智慧工廠+智能設(shè)備+智能使用=智慧云平臺”。

北谷電子研發(fā)裁鄧波表示,目前,北谷電子致力于進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線,并且往上游進(jìn)一步滲透到更多的核心技術(shù)領(lǐng)域。2021年底,他們投資了地處上海的芯片企業(yè)。這家企業(yè)的產(chǎn)品與北谷電子的產(chǎn)品互補(bǔ)、融合。他們在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初就進(jìn)行深度融合,這成為北谷電子競爭力的一分。

目前,北谷的腳步已延伸到濟(jì)南、無錫、上海、廣州、杭州、美國、墨西哥等多個及地區(qū)。

北谷電子在全球布

隨著海外的啟動,北谷電子已經(jīng)開啟了下一個新的征程,我們相信,北谷電子一定能夠繼續(xù)圍繞為客戶創(chuàng)造價值這一理念,持續(xù)不斷的提供新的產(chǎn)品和服務(wù)。一定能夠走向更加美好的明天!

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