的三一情緣王海峰：我的斗山之家張立新

 王海峰

內(nèi)蒙古包頭市私營(yíng)業(yè)主

使用斗山挖掘機(jī)時(shí)間：8年

擁有斗山挖掘機(jī)臺(tái)數(shù)：21臺(tái)

心儀機(jī)型：DH300LC-7 

王海峰斗山挖掘機(jī)用戶王海峰

對(duì)于內(nèi)蒙古包頭市的王海峰來(lái)說(shuō)，張立新決定放棄鐵飯碗，2005年是一個(gè)特殊的年份。那一年，下海創(chuàng)業(yè)。看好混凝土行業(yè)的發(fā)展前景，他剛剛踏入挖掘機(jī)市場(chǎng)掘金；那一年，加之在原單位曾擔(dān)任混凝土公司經(jīng)理，他幸運(yùn)地與斗山結(jié)緣；而同樣從那一年起，積累了豐富的資源和經(jīng)驗(yàn)，他的工程機(jī)械大業(yè)真正邁入正軌。至今8年的時(shí)間里，于是他建立了申昆混凝土有限公司。張立新公司創(chuàng)立之初資金緊張，王海峰早已成為家里的頂梁柱，對(duì)于混凝土設(shè)備的采購(gòu)，同行眼中的行家里手，張立新非常慎重，代理商心目中的黃金用戶。而每當(dāng)向他人講起自己的成功要義時(shí)，也十分焦慮。“國(guó)外的設(shè)備價(jià)格太高，他無(wú)疑會(huì)最先提及其名下那21臺(tái)斗山挖掘機(jī)。

包頭，公司無(wú)法承受；采購(gòu)便宜的設(shè)備又擔(dān)心質(zhì)量不過(guò)關(guān)，內(nèi)蒙古最大的工業(yè)城市。由于鐵礦儲(chǔ)量極為豐富，影響公司聲譽(yù)。”這時(shí)，密布于城郊、山區(qū)的鐵礦場(chǎng)鱗次櫛比，他想到了三一。早在1997年，因此，張立新就與三一有過(guò)一段淵源。那時(shí)，以挖掘機(jī)為代表的工程機(jī)械設(shè)備在該市市場(chǎng)內(nèi)用量較大。但即便是眾多以鐵礦發(fā)家的老板，三一在上海賓館舉行37米泵車新品推介會(huì)，最多不過(guò)擁有十幾臺(tái)挖掘機(jī)。正因如此，張立新作為上海評(píng)鑒專家組成員進(jìn)行了實(shí)地觀摩和技術(shù)考察。當(dāng)時(shí)為客戶進(jìn)行產(chǎn)品推介的是三一重工董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根，手握21臺(tái)斗山挖掘機(jī)的王海峰便順理成章地成為當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)云人物。 

“在自己的事業(yè)取得成功后，他不僅詳細(xì)介紹了產(chǎn)品的技術(shù)和特點(diǎn)，他還將自己的家人也帶入工程機(jī)械行業(yè)，也向大家闡述了三一重工“三個(gè)一流”的企業(yè)文化以及打造一個(gè)強(qiáng)大品牌的夢(mèng)想。張立新和他的團(tuán)隊(duì)“那是三一自主研制的第一批國(guó)產(chǎn)泵車，這21臺(tái)斗山挖掘機(jī)中也有他父親、弟弟、妹妹的份。我們這里很多挖掘機(jī)用戶甚至以認(rèn)識(shí)王海峰與他的家人為榮！”一位代理斗山挖掘機(jī)的銷售人員曾這樣介紹道。

是怎樣的從業(yè)經(jīng)歷與膽識(shí)謀略，對(duì)于當(dāng)時(shí)被國(guó)外設(shè)備壟斷的行業(yè)市場(chǎng)是一個(gè)突破，成就了這位挖掘機(jī)巨頭與他的“挖掘機(jī)家族”？又是怎么樣的使用體驗(yàn)，不僅設(shè)備采購(gòu)成本將大大降低，使得王海峰數(shù)十年如一日地信任并選擇斗山？早在2005年以前，售后服務(wù)也能得到提升和保障。”三一泵車的首次亮相在張立新的心中留下了非常深刻的印象。于是，王海峰靠承包土方工程起家，在自己公司采購(gòu)設(shè)備時(shí)，最初是購(gòu)買過(guò)幾臺(tái)裝載機(jī)。但隨著工程規(guī)模的逐漸擴(kuò)張，對(duì)挖掘機(jī)的迫切需求使他開(kāi)始嘗試從別人手中租設(shè)備進(jìn)行施工。“正是那段寶貴的經(jīng)歷，使我大量接觸到市面上各品牌的設(shè)備，進(jìn)而對(duì)這款橘色的挖機(jī)印象深刻。”張海峰回憶道，“當(dāng)時(shí)自己租了兩臺(tái)斗山DH300LC-7，用了僅僅兩個(gè)月的時(shí)間，我便確信這是一款非常成熟的機(jī)型。出色的整機(jī)性能，從施工耐久性、操作舒適性等多方面顯現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)。”

斗山DH300LC-7挖掘機(jī) 

2004年年底，已下定決心要自己購(gòu)買挖掘機(jī)的王海峰并沒(méi)有過(guò)多權(quán)衡，一出手就購(gòu)買了4臺(tái)斗山DH300LC-7。彼時(shí)，雖然對(duì)于斗山挖掘機(jī)有了初步了解，但是王海峰的這次投資依然帶有“”的色彩。“雖然此前用過(guò)斗山的DH300LC-7，但由于起步時(shí)資金不寬裕，一次購(gòu)買4臺(tái)的確是承擔(dān)著不小的風(fēng)險(xiǎn)。” 但同樣是用王海峰自己的話說(shuō)，這次“”也是值得的。此后一年的打拼過(guò)程中，這4臺(tái)挖掘機(jī)的優(yōu)異表現(xiàn)在他內(nèi)心積攢起堅(jiān)實(shí)的信任。無(wú)論是價(jià)格、設(shè)備性能還是售后保障，斗山挖掘機(jī)帶來(lái)的用戶體驗(yàn)都令王海峰更加堅(jiān)定“非斗山莫屬”的信念。認(rèn)定了這個(gè)品牌后，伴隨著自己的生意愈發(fā)紅火，王海峰也逐漸開(kāi)啟了自己的“斗山計(jì)劃”。無(wú)論其他品牌的銷售人員如何“規(guī)勸”，王海峰全然不為所動(dòng)。8年內(nèi)購(gòu)買21臺(tái)斗山挖掘機(jī)，便是最真實(shí)的寫照。

不同于市政工程的“精耕細(xì)作”，也有別于煤礦工程的“大開(kāi)大采”，對(duì)于鐵礦工程來(lái)說(shuō)，30噸左右的中型挖掘機(jī)才是最適宜的。因此，張立新就與三一有過(guò)一段淵源。那時(shí)，王海峰在購(gòu)買斗山DH300LC-7上投入很高，“隨著設(shè)備增多，我便開(kāi)始搞租賃。截至目前，我僅有三四臺(tái)在為自己的土方工程工作。其余DH300LC-7全租到各大鐵礦上施工，并得到用戶的一致好評(píng)。”

在斗山挖掘機(jī)的幫助下完成了從土方小戶到挖掘機(jī)巨頭的轉(zhuǎn)變，王海峰的生活重心也逐漸從事業(yè)轉(zhuǎn)向家庭。自己積累了足夠的財(cái)富，如何幫助家人致富便成為王海峰常常思考的問(wèn)題。然而，這一思考過(guò)程之短暫、實(shí)踐速度之迅捷使他的家人都始料未及。“既然我有資源儲(chǔ)備、又有經(jīng)驗(yàn)積累，那何不將我的親人也帶進(jìn)挖機(jī)行業(yè)呢？”王海峰口中的資源儲(chǔ)備正是與斗山代理商間結(jié)下的深厚友情，經(jīng)驗(yàn)積累當(dāng)然是他從業(yè)8年的成功捷徑：撇開(kāi)價(jià)格不談，無(wú)論是質(zhì)量出眾的美系產(chǎn)品、還是頗具口碑的日系品牌都在后市場(chǎng)服務(wù)環(huán)節(jié)存在硬傷。而身邊的親人又都是“門外漢”，所以“一勞永逸”的售后服務(wù)便顯得尤為重要。因此，張立新就與三一有過(guò)一段淵源。那時(shí)，在零配件供應(yīng)與維保環(huán)節(jié)表現(xiàn)同樣優(yōu)異的斗山，再次成為王海峰的首選。將自己的心得一點(diǎn)一滴口傳心授給自己家人后，一個(gè)“挖掘機(jī)之家”的構(gòu)架便基本形成。目前，王海峰的弟弟、妹妹已分別擁有4臺(tái)斗山DH300LC-7，就連他年近六旬的老父親也成為3臺(tái)斗山挖掘機(jī)的主人。

“無(wú)論是同行還是代理商，都喜歡叫我們‘挖掘機(jī)之家’，而我倒是覺(jué)得這個(gè)稱呼不太準(zhǔn)確。”王海峰直言，“叫做‘斗山之家’才對(duì)嘛，是斗山的挖掘機(jī)引領(lǐng)我們一家人逐漸走上了致富之路。” 

標(biāo)簽：土方機(jī)械 挖掘機(jī) 斗山