英軒重工千萬大單挺進(jìn)中東市場(chǎng)——一見鐘情背后的偶然與必然

近日，英軒重工國際業(yè)務(wù)傳來喜訊，英軒重工成功簽約中東某經(jīng)銷商，共計(jì)50臺(tái)裝載機(jī)，首批訂單總價(jià)值逾千萬元，由此拉開了英軒重工裝載機(jī)產(chǎn)品批量出口中東市場(chǎng)的序幕，為英軒重工的海外出口事業(yè)再添濃墨重彩的一筆。

此次簽約裝載機(jī)涵蓋英軒YX620、YX635、YX636、YX638、YX656、YX657、YX656V、YX667等全系列裝載機(jī)產(chǎn)品。

英軒重工千萬大單挺進(jìn)中東市場(chǎng)——一見鐘情背后的偶然與必然

精誠所至 合作共贏

據(jù)了解，中東客戶與英軒重工的初識(shí)要?dú)w溯到剛剛結(jié)束的全球工程機(jī)械行業(yè)最具影響力的行業(yè)盛典——上海寶馬展上，該客戶在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)多方考察，尋求在中東的合作伙伴。在路過英軒重工展時(shí)，英軒工作人員熱情洋溢的笑臉、英軒裝載機(jī)霸氣新穎的外形、靚麗獨(dú)特的英軒橙、熙熙攘攘的觀展人群，無不深深吸引了客戶。在與展會(huì)銷售人員進(jìn)行進(jìn)一步業(yè)務(wù)洽談之后，客戶不僅對(duì)英軒產(chǎn)品有了一定程度的了解，同時(shí)也被英軒人身上熱情周到、精誠細(xì)致的精神所打動(dòng)。

11月25日至28日，短短四天的寶馬展，英軒重工展位的洽談區(qū)每天都可以看到這位客戶的身影。通過與業(yè)務(wù)人員就產(chǎn)品、銷售、服務(wù)進(jìn)行深入洽談，該客戶對(duì)英軒重工的企業(yè)文化和產(chǎn)品表示出了高度認(rèn)可，并當(dāng)場(chǎng)達(dá)成長期代理合作意向。能在大牌云集的上海寶馬展上，選定英軒重工作為唯一合作伙伴，無疑是對(duì)英軒裝載機(jī)質(zhì)量和性能的最大肯定。

11月28日，盡管當(dāng)時(shí)展會(huì)還未結(jié)束，但該客戶毅然放棄了考察其他品牌的機(jī)會(huì)，直接趕往位于濰坊昌樂的英軒重工工廠進(jìn)行參觀試駕。

高端制造 以質(zhì)取勝

面對(duì)規(guī)模龐大、體系正規(guī)的英軒重工工廠，客戶不禁連連稱贊。在參觀工廠的過程中，客戶對(duì)英軒的“一個(gè)流”的生產(chǎn)模式和先進(jìn)工藝贊賞有加。功能齊全的生產(chǎn)車間、裝備精良的制造設(shè)備、合理高效的裝配生產(chǎn)線、尖端領(lǐng)先的實(shí)驗(yàn)室無不是英軒產(chǎn)品質(zhì)量過硬的最好詮釋。

在英軒重工的高標(biāo)準(zhǔn)試驗(yàn)場(chǎng)上，客戶對(duì)英軒全系列裝載機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行了多工況、多角度的親身試駕，由于他們都是工程機(jī)械行業(yè)專家級(jí)用戶，對(duì)各類產(chǎn)品的詢問可以說極其苛刻、刁鉆。然而，在業(yè)務(wù)人員進(jìn)行了專業(yè)、全面的解答之后，客戶的臉上露出了滿意的笑容。加上英軒裝載機(jī)在試驗(yàn)場(chǎng)上的出色表現(xiàn)，更堅(jiān)定了客戶選擇英軒重工這一品牌的決心。12月1日，雙方成功簽訂長期代理合作協(xié)議，首批訂單總價(jià)值就逾千萬元。

于是，從客戶第一次走近英軒展臺(tái)，到第一次走進(jìn)英軒工廠，再到真正與英軒攜手，簽訂逾千萬元的訂單以及簽訂長期代理合作協(xié)議，只用了6天的時(shí)間。

以精立業(yè) 品質(zhì)保證

眾所周知，中東地區(qū)作為世界上石油儲(chǔ)量最為豐富的地區(qū)，地勢(shì)多山地、高原，溫度普遍較高。英軒裝載機(jī)經(jīng)過一系列優(yōu)化設(shè)計(jì)，結(jié)構(gòu)堅(jiān)固，經(jīng)久耐用。流暢風(fēng)道、高效風(fēng)場(chǎng)、大面積散熱水箱確保了整機(jī)在高溫環(huán)境中平穩(wěn)運(yùn)行，其高端配置和優(yōu)質(zhì)性能足以應(yīng)對(duì)各種惡劣工況。

而此次簽約客戶是一家產(chǎn)品多元化、旗下?lián)碛袛?shù)家分公司的集團(tuán)企業(yè)，同時(shí)也是國際品牌工程機(jī)械的大型用戶，對(duì)工程機(jī)械有著深度的了解。在眼花繚亂的制造企業(yè)中毅然選擇英軒重工，更客觀的凸顯出英軒裝載機(jī)產(chǎn)品絲毫不輸一線品牌的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。此次英軒全系列裝載機(jī)批量出口中東市場(chǎng)，包括寶馬展新品YX656V定變量裝載機(jī)也在選購之列，這不僅是對(duì)現(xiàn)階段英軒產(chǎn)品研發(fā)、制造、營銷的認(rèn)可，更是對(duì)英軒重工這一新品牌美好未來及雙方合作共贏的憧憬和展望。

深挖需求 布全球

英軒人堅(jiān)持“科學(xué)規(guī)范，合理高效”的管理理念，嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)，專注制造。在做好現(xiàn)有品質(zhì)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，深化市場(chǎng)扎根，加大技術(shù)研發(fā)投入，以多元化視角挖掘用戶需求。技術(shù)研發(fā)資源的全面豐富、加工及各節(jié)點(diǎn)的緊密把控充分確保了每一款產(chǎn)品的高效性能。

近年來，英軒裝載機(jī)在國內(nèi)外均呈現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展的態(tài)勢(shì)，國內(nèi)各地專營店開業(yè)迅猛，海外市場(chǎng)訂單涌現(xiàn)。面對(duì)市場(chǎng)賦予的巨大機(jī)遇和挑戰(zhàn)，英軒重工將潛心適合不同地理位置、自然環(huán)境和施工需求的差異化產(chǎn)品，以全生命周期的服務(wù)，持續(xù)提升客戶滿意度，不斷贏得市場(chǎng)贊譽(yù)。

此次中東經(jīng)銷商成功簽約，正是英軒人兢兢業(yè)業(yè)、穩(wěn)扎穩(wěn)打以拳頭產(chǎn)品贏得市場(chǎng)信賴的有力見證。在洽談過程中，英軒重工與中東經(jīng)銷商還就如何加強(qiáng)產(chǎn)品的售后服務(wù)、培訓(xùn)、維修保養(yǎng)到備件、技術(shù)支持達(dá)成一致意見，全力實(shí)現(xiàn)以服務(wù)帶動(dòng)銷售的目標(biāo)。
未來，英軒重工將不遺余力，將服務(wù)理念融入到研發(fā)、制造、銷售、售后等所有價(jià)值鏈環(huán)節(jié)，不斷向裝載機(jī)制造領(lǐng)域最可信賴的品牌邁進(jìn)。(本文來自英軒重工)

標(biāo)簽：土方機(jī)械 裝載機(jī) 英軒重工