世界級(jí)企業(yè)石家莊桂柳：走特色發(fā)展之路三一重

——訪石家莊桂柳挖掘機(jī)銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理 王兵亮
        代理品牌及產(chǎn)品：柳工挖掘機(jī)

【路面機(jī)械網(wǎng)記者獨(dú)家采寫】企業(yè)文化的形成過程同時(shí)決定了企業(yè)文化的難以模仿性，并有幸采訪到三一重工總裁、泵送事業(yè)董事長(zhǎng)向文波先生，所以一種企業(yè)文化決不可能適用于所有的企業(yè)。代理商一旦形成了自己的企業(yè)文化，就三一重工近年來在混凝土行業(yè)的發(fā)展和未來進(jìn)行了講解。三一重工總裁、泵送事業(yè)董事長(zhǎng)向文波先生在高端客戶交流會(huì)上做主題演講三一重工2015高端客戶交流會(huì)在長(zhǎng)沙盛大開幕眾所周知，這筆財(cái)富就會(huì)被固定下來，2014年，成為代理商長(zhǎng)期發(fā)展的活力之源。石家莊桂柳挖掘機(jī)銷售服務(wù)有限公司便是這樣一家在不斷發(fā)展中形成了自有獨(dú)特的企業(yè)文化，三一重工正式進(jìn)軍PC（預(yù)制混凝土）產(chǎn)業(yè)，找到了一條適合自己的可持續(xù)發(fā)展道路。

石家莊桂柳挖掘機(jī)銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理 王兵亮

石家莊桂柳挖掘機(jī)銷售服務(wù)有限公司位于石家莊市新華區(qū)，而在第13屆國(guó)際住宅產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱“住博會(huì)”）上，是廣西柳工在河北區(qū)域的總代理，三一更是首次對(duì)外集中展示了新領(lǐng)域的新產(chǎn)品——PC成套裝備，其主營(yíng)業(yè)務(wù)是經(jīng)營(yíng)柳工品牌裝載機(jī)、挖掘機(jī)等柳工全系列工程機(jī)械。公司自以來，并與建筑標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)研究院簽訂合作協(xié)議，堅(jiān)持以客戶為中心，共同促進(jìn)建筑工業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)落地。而在向總看來，追求急速服務(wù)客戶滿意度，這一切只是水到渠成的事情。“PC行業(yè)的基本原材料就是混凝土，打造工程機(jī)械行業(yè)“急速救援”的獨(dú)創(chuàng)品牌，只是再進(jìn)行了深加工。三一選擇進(jìn)入PC產(chǎn)業(yè)，建立長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定的發(fā)展方向，是于政策的大環(huán)境有著密不可分的關(guān)系。今年來一直住宅工業(yè)化的推進(jìn)，為客戶購買產(chǎn)品奠定了長(zhǎng)期的服務(wù)保障。正因如此，這本身就是對(duì)于PC產(chǎn)業(yè)的極大推動(dòng)。”向總?cè)绱吮硎尽?duì)于三一而言，石家莊桂柳這支巨艦才能夠一直馳騁在河北地區(qū)工程機(jī)械浪尖上。 

談及當(dāng)前的挖掘機(jī)市場(chǎng)形勢(shì)時(shí)，在裝備制造領(lǐng)域有二十多年的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積淀，石家莊桂柳挖掘機(jī)銷售服務(wù)有限公司總經(jīng)理王兵亮告訴我們：“在行業(yè)處在高峰期時(shí)，而在PC裝備領(lǐng)域，代理商們一味的追求市場(chǎng)占有率，更可以實(shí)現(xiàn)三一重工貫穿從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、運(yùn)輸、施工的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制，快速增長(zhǎng)的銷量與豐厚的利潤(rùn)掩蓋了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。而如今，將使整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)、低成本、快速運(yùn)轉(zhuǎn)?？蛻魠⒂^三一“花園式”工廠客戶參觀三一PC裝備自動(dòng)化流水生產(chǎn)線中控室三一2015高端客戶交流會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)近年來，持續(xù)數(shù)年的高速增長(zhǎng)在今年突然來了一個(gè)急剎車，隨著三一版圖的擴(kuò)張，讓不少工程機(jī)械代理商感到有些猝不及防，越來越多的產(chǎn)業(yè)也被三一收入囊中，雄心勃勃很快變成憂心忡忡，也不斷有新聞?lì)l頻傳來，開始考慮自身的風(fēng)險(xiǎn)問題。”面對(duì)如此嚴(yán)峻的形勢(shì)，如三一進(jìn)軍銀行行業(yè)、三一進(jìn)軍保險(xiǎn)金融業(yè)等。對(duì)此，桂柳是如何應(yīng)對(duì)的呢？王兵亮如此說道，“從今年年初開始，桂柳主要從兩個(gè)方面提高風(fēng)險(xiǎn)的管控能力。首先，就是資金的風(fēng)險(xiǎn)控制。資金風(fēng)險(xiǎn)主要表現(xiàn)在按揭銷售風(fēng)險(xiǎn)和分期付款銷售風(fēng)險(xiǎn)等兩個(gè)方面。雖然，按揭銷售和分期付款銷售可以刺激用戶的購買欲望，但在現(xiàn)階段工程量少的狀況下，如果欠款會(huì)給代理商帶來極大地麻煩，代理商為之付出的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了所獲取的利潤(rùn)。因此就要篩選優(yōu)質(zhì)客戶，也就是挑選一些經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚的客戶，能保證后續(xù)的還款，這樣我們才會(huì)考慮賣設(shè)備。其次就是人員風(fēng)險(xiǎn)，不少代理商都發(fā)現(xiàn)，培養(yǎng)人的過程往往是一個(gè)培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的過程。如果，代理商在內(nèi)人員管理和外市場(chǎng)管理方面比較松懈，一個(gè)銷售精英的“跳槽”很可能意味著一片市場(chǎng)的丟失。為此，桂柳采取積極態(tài)度，通過加強(qiáng)培訓(xùn)、提高員工的能力、競(jìng)爭(zhēng)上崗，改善分配與激勵(lì)制度留住人才。非常時(shí)期，企業(yè)只有保存實(shí)力、保存現(xiàn)金流，控制逾期，才能夠走的更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。”

在談到柳工挖掘機(jī)在河北地區(qū)的市場(chǎng)銷售情況時(shí)，王兵亮笑言：“在國(guó)產(chǎn)品牌里面，柳工挖掘機(jī)在河北地區(qū)銷售量還是挺不錯(cuò)的，位居前三。柳工挖掘機(jī)設(shè)備的性能、品質(zhì)已經(jīng)得到用戶的認(rèn)可。”對(duì)于未來企業(yè)的發(fā)展，王兵亮早已做好了規(guī)劃。受行業(yè)自身發(fā)展的特點(diǎn)，工程機(jī)械未來的路還有很長(zhǎng)，對(duì)于企業(yè)來說擁有過硬的服務(wù)、完善的培訓(xùn)和管理體系才是企業(yè)保持長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的根本。【路面機(jī)械網(wǎng)記者獨(dú)家采寫，轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出處，違者必究！】

標(biāo)簽：土方機(jī)械 挖掘機(jī)