迎節(jié)能衛(wèi)士繼往開來(lái) 柳工裝載機(jī)喜迎的徐工又

以來(lái)，這已是徐工LNG裝載機(jī)第5次批量入駐遷安某鋼廠，裝載機(jī)公司在逆境中尋找新突圍，徐工裝載機(jī)正用實(shí)際行動(dòng)踐行當(dāng)初與客戶共建綠色鋼鐵的誓言。梅開N度 不變是徐工在河北遷安，在轉(zhuǎn)型升級(jí)中邁上新臺(tái)階，徐工LNG裝載機(jī)在各大鋼廠已是再熟悉不過(guò)的面孔，通過(guò)新產(chǎn)品的推出、渠道的優(yōu)化整合、海外布的完善、產(chǎn)品智能化和客戶全生命周期等一系列重大變革，遷安鋼廠近年來(lái)的發(fā)展中都有徐工LNG裝載機(jī)默默無(wú)聞付出的身影。從2015年的“全球第一單”，使得裝載機(jī)、平地機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率、出口量占行業(yè)比重逐年得到提升。產(chǎn)品外反饋率和單臺(tái)外廢損失在持續(xù)下降，120臺(tái)徐工LNG裝載機(jī)入駐遷安，平均無(wú)故障時(shí)間在持續(xù)提高，隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，客戶對(duì)產(chǎn)品滿意度連續(xù)提升。

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng) 體系再造

柳工裝載機(jī)以發(fā)展品牌為己任，平均每?jī)赡?，?jiān)持自主研發(fā)和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。從1966年第一臺(tái)裝載機(jī)誕生，該鋼廠都會(huì)再次批量采購(gòu)數(shù)十臺(tái)，到現(xiàn)在已發(fā)展成為功率覆蓋35kW～390kW、產(chǎn)品規(guī)格1.2T～12T（額定載重量）的國(guó)內(nèi)最寬的裝載機(jī)產(chǎn)品線。最新一代H系列裝載機(jī)全線亮相市場(chǎng)，至今已近300臺(tái)。從第一代到第三代，CLG856H裝載機(jī)成為行業(yè)明星產(chǎn)品，徐工LNG裝載機(jī)為客戶帶來(lái)的不僅僅是耳目一新的外觀，榮獲工程機(jī)械年度產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)。CLG850H成為銷量冠軍，更是豐厚的經(jīng)濟(jì)效益和安心無(wú)憂的使用體驗(yàn)，大型機(jī)CLG862H、CLG870H裝載機(jī)得到客戶青睞，梅開幾何，2017年上半年銷量同比增長(zhǎng)265%。國(guó)內(nèi)最大噸位CLG8128H裝載機(jī)代表著制造的大國(guó)重器，變的是時(shí)間，實(shí)現(xiàn)海外銷售。自主研發(fā)全球首臺(tái)垂直舉升裝載機(jī)VL80A，不變的是對(duì)徐工LNG裝載機(jī)一貫的青睞與信任。“徐工LNG裝載機(jī)給我們帶來(lái)最直接的經(jīng)濟(jì)效益就是兩年的時(shí)間為我們節(jié)近2000萬(wàn)的燃料成本”遷安某鋼廠負(fù)責(zé)人對(duì)徐工LNG裝載機(jī)非常贊賞，開創(chuàng)行業(yè)先河。智能管家上線，“眾所周知，獲客戶廣泛青睞。

營(yíng)銷創(chuàng)新

2015年開始逐步推出“客戶增值4.0”，鋼廠作業(yè)環(huán)境非常惡劣，其涵蓋技術(shù)增值、客戶增值、綠色增值、全面解決方案增值“增值體系”，裝載機(jī)要面對(duì)的不僅僅是重載作業(yè)還有24小時(shí)不間斷作業(yè)的挑戰(zhàn)，為客戶專門定制行業(yè)全面解決方案及全價(jià)值鏈增值方案。國(guó)際營(yíng)銷采取4K策略，第一批LNG裝載機(jī)作業(yè)時(shí)間平均已經(jīng)超過(guò)15000小時(shí)，推動(dòng)重點(diǎn)、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)渠道、重點(diǎn)客戶群在市場(chǎng)占有率、銷售額和利潤(rùn)指標(biāo)、品牌發(fā)展等方面快速上臺(tái)階。

制造端創(chuàng)新

通過(guò)SIOP項(xiàng)目有效實(shí)施，依舊工作在一線，建立以客戶為導(dǎo)向，當(dāng)然這個(gè)是和徐工認(rèn)真負(fù)責(zé)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)的辛勤付出是離不開的，基于生產(chǎn)周期的產(chǎn)銷協(xié)同模式。通過(guò)周需求和預(yù)測(cè)計(jì)劃，讓銷售、制造、供方“透明化”，形成以經(jīng)銷商（市場(chǎng)）來(lái)拉動(dòng)生產(chǎn)和采購(gòu)的管理模式，由月協(xié)同、半月協(xié)同到周協(xié)同，逐步提升協(xié)同的頻次，以低庫(kù)存運(yùn)營(yíng)來(lái)滿足客戶的需求為目標(biāo)。完成了公司采購(gòu)系統(tǒng)的采購(gòu)分離組織變革，建立了供應(yīng)商質(zhì)量管理體系（SQE體系）,建立了采購(gòu)經(jīng)理管理體系；積極推進(jìn)供應(yīng)商隊(duì)伍的優(yōu)化整合，有效規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)商對(duì)正常配套工作的沖擊，引進(jìn)了物料成本優(yōu)化（MCP）理念，積極推進(jìn)采購(gòu)降成本工作，連多年完成年平均采購(gòu)降成本2%的目標(biāo)；建立了風(fēng)險(xiǎn)物資處理機(jī)制，減少了物料庫(kù)存金額，盤活了公司的不良資產(chǎn)。智能化改造如火如荼開展，新裝配線投產(chǎn)使用、焊接機(jī)器人生產(chǎn)線實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化生產(chǎn)、全新物流制造系統(tǒng)MES著手上馬、波蘭、巴西、印度等海外支持項(xiàng)目成效顯著。組織人員優(yōu)化使人員效率和盈利水平不斷提升。

文化創(chuàng)新

裝載機(jī)公司結(jié)合自身特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)需要，多年來(lái)一直堅(jiān)持推進(jìn)企業(yè)文化工作，創(chuàng)新開展文化管理工作，不斷強(qiáng)化志在必贏文化氛圍。堅(jiān)持開展中高級(jí)經(jīng)理企業(yè)文化研討，確保文化管理在公司運(yùn)營(yíng)中發(fā)揮重要作用；在全員中推廣學(xué)《弟子規(guī)》《孝經(jīng)》等，從仁、義、禮、智、信等方面培養(yǎng)員工素養(yǎng)，激發(fā)員工感恩情懷；每年創(chuàng)新文化主題，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)結(jié)果達(dá)成，近幾年先后提出“王者歸來(lái)”、“贏在柳工”、“重奪第一”等核心主題。

從嚴(yán)治 保駕護(hù)航

五年來(lái)，裝載機(jī)公司緊緊圍繞“創(chuàng)廉潔、迎新風(fēng)、正隊(duì)伍”的廉政理念，將風(fēng)廉政與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)同研究、同署、同實(shí)施，為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供了有力保障。

裝載機(jī)公司了以委黃海波為第一負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)小組，按照“一崗雙責(zé)”要求，與領(lǐng)導(dǎo)班子、各基層支簽訂《年度風(fēng)廉政責(zé)任書》，并納入經(jīng)理績(jī)效合同，將主體責(zé)任層層分解落實(shí)到各門。委黃海波親自給全體經(jīng)理人上廉政課，為裝載機(jī)公司廉政注入了一支強(qiáng)心劑。將“三重”事項(xiàng)納入定期開展的委會(huì)討論決策，委按照兩個(gè)“責(zé)任清單”認(rèn)真開展自查自糾及整改工作。上行下效，員為先。組織班子成員帶頭執(zhí)行和遵守工作報(bào)告制度、述職述廉制度，每年結(jié)合工作進(jìn)行廉政談話?？茖W(xué)有序的培訓(xùn)管理，給各級(jí)人員時(shí)刻敲響著警鐘。如今的裝載機(jī)公司風(fēng)廉政氛圍濃厚，事事講求廉政、處處注重廉政、時(shí)時(shí)堅(jiān)守廉政，裝載機(jī)全體員工攜手筑夢(mèng)，為十三五規(guī)劃書寫著更加美好的未來(lái)。

（本文來(lái)自柳工）

標(biāo)簽：土方機(jī)械 裝載機(jī) 柳工