東名牌產(chǎn)品福田雷沃：牢抓“轉(zhuǎn)調(diào)”脈搏再贏首季大捷成山牌

        在2011年工作報告中提出，對全面推進公司產(chǎn)品質(zhì)量上檔升級，加快推進經(jīng)濟結(jié)構(gòu)性調(diào)整是轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的主攻方向。而加大企業(yè)技術(shù)改造力度，提高大眾及市場對品牌及企業(yè)的認知度，重點增強新產(chǎn)品能力和品牌創(chuàng)建能力，增加客戶對品牌的忠誠度具有重要的意義。，則是實現(xiàn)轉(zhuǎn)方式，調(diào)結(jié)構(gòu)目標(biāo)的重要手段。

　　作為新興裝備制造企業(yè)的福田雷沃重工，以技術(shù)和營銷創(chuàng)新為抓手，企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，品牌影響力不斷提升，市場競爭優(yōu)勢更加明顯，2011年一季度旗下各大業(yè)務(wù)全線飄紅，總體銷售收入39億元，同比增長36.4%。其中雷沃工程機械業(yè)務(wù)同比去年增長84%；雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)同比去年上升72.9%。

　　技術(shù)創(chuàng)新“動作大” 產(chǎn)品升級新品多

　　核心技術(shù)突破是裝備制造業(yè)升級的“牛鼻子”，為強化提升企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力，年均拿出營業(yè)收入的3%-5%用于研發(fā)。近幾年來，企業(yè)累計研發(fā)創(chuàng)新投入近20億元。

　　2007年，該司位于山東的工程技術(shù)研究院被認定為“認定企業(yè)技術(shù)中心”。為進一步構(gòu)建同步世界的研發(fā)體系，2009年以來，該司在山東工程技術(shù)研究院基礎(chǔ)上，相繼著手籌建北京和歐洲兩大研發(fā)中心，形成三位一體的研發(fā)格，搶占技術(shù)制高點；此外，福田雷沃重工還投資5億元，試制試驗中心項目，該項目一期工程已于2010年年底建成并投入使用，進一步提升了福田雷沃重工的技術(shù)研發(fā)、試制試驗?zāi)芰?，精益制造能力提升，為產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級創(chuàng)造了條件。

　　農(nóng)業(yè)裝備和工程機械是福田雷沃重工的兩大核心業(yè)務(wù)。福田雷沃重工針對兩大產(chǎn)業(yè)中農(nóng)業(yè)裝備領(lǐng)域大馬力，高技術(shù)含量產(chǎn)品；工程機械領(lǐng)域高可靠性全新平臺產(chǎn)品技術(shù)突破緩慢的行業(yè)瓶頸重點發(fā)力。

　　去年以來，雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)成功出了6kg/s大喂入量收獲機，在大喂入量收獲機領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了重大突破；成功了新型水稻機產(chǎn)品，多項專利技術(shù)的應(yīng)用，使該機與普通產(chǎn)品相比，損失率要減少60%以上，作業(yè)效率提高15%，作業(yè)油耗平均降低0.3L/畝，成為國產(chǎn)水稻機的佼佼者。

　　另外，像雷沃谷神CP04玉米聯(lián)合收割機作為代表國內(nèi)高端技術(shù)水平的農(nóng)機產(chǎn)品也已通過鑒定投放市場，產(chǎn)品組合進一步豐富和優(yōu)化，深度契合用戶的差異化需求，打造了領(lǐng)先行業(yè)的核心競爭力。

　　針對當(dāng)前倡導(dǎo)的深松作業(yè)等新農(nóng)藝的推廣，通過與國內(nèi)高校和科研單位實施產(chǎn)學(xué)研合作，將產(chǎn)品與農(nóng)藝深度結(jié)合，雷沃拖拉機產(chǎn)品成功覆蓋25――320馬力段，產(chǎn)品組合持續(xù)優(yōu)化和豐富，可有效滿足給類農(nóng)藝作業(yè)需求，雷沃拖拉機的產(chǎn)品線跨度和技術(shù)儲備做到了國內(nèi)領(lǐng)先。

　　與此同時，以雷沃裝載機為代表的雷沃工程機械業(yè)務(wù)也風(fēng)頭正勁。2011年雷沃工程機械業(yè)務(wù)持續(xù)進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，相繼推出了雷沃ETX958、ETX966等ETX裝載機新家族成員。經(jīng)過十余項技術(shù)升級，雷沃2011款升級版裝載機及雷沃ETX裝載機產(chǎn)品，技術(shù)更加成熟，性能更加優(yōu)越，質(zhì)量更加可靠。目前，雷沃裝載機已經(jīng)形成了4大系列、9種型號、100余種產(chǎn)品資源組合，尤其是FL955F沙漠金剛裝載機產(chǎn)品的投放，進一步豐富了產(chǎn)品組合，有效覆蓋了不同市場需求。僅3月份就創(chuàng)下了單月銷售1200臺的雷沃裝載機銷售新紀錄。

　　新能源是未來機械裝備行業(yè)發(fā)展的方向，雷沃工程機械緊握發(fā)展脈絡(luò)，積極進行研發(fā)試制，2011年成功出國內(nèi)首款以液化天然氣為動力源的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品――雷沃LNG裝載機，走在了節(jié)能環(huán)保型工程機械產(chǎn)品的前列。

　　為滿足廣大挖掘機客戶的需求，雷沃挖掘機積極引進吸收歐洲領(lǐng)先技術(shù)，集成全球頂級零件資源，利用三維技術(shù)全新研制，并聽取使用客戶的意見，多次升級改進，出擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的新一代挖掘機產(chǎn)品――雷沃2011款挖掘機，投放市場后表現(xiàn)搶眼。一季度雷沃挖掘機終端實現(xiàn)銷售1600余臺，同比去年上升107.7%。

　　營銷創(chuàng)新“花樣多” 市場表現(xiàn)亦搶眼

　　2011年，為進一步展現(xiàn)福田雷沃重工品牌形象，福田雷沃重工以高端對接高端開啟行業(yè)品牌傳播新模式。2010年11月8日，福田雷沃重工首次參加央視黃金資源廣告招標(biāo)，并以中標(biāo)額歷史新高的5669萬元成功中標(biāo)央視黃金資源――《新聞聯(lián)播》后標(biāo)版，取得了與國內(nèi)傳播媒介的合作資質(zhì)。同時，福田雷沃重工專門邀請好萊塢國際專業(yè)廣告制作團隊對公司形象廣告片進行拍攝、制作。以雷沃工程機械變形金剛為主要形象的好萊塢大片般的廣告片，3月1日在央視黃金時段開播，引起了市場及行業(yè)的高度反響，作為2011年度市場營銷創(chuàng)新首秀，福田雷沃重工打出了全年營銷傳播的最響亮一。

　　同時，以市場為中心，雷沃工程機械業(yè)務(wù)今年一季度策劃開展了一系列市場營銷工作。向市場、用戶展示福田雷沃重工產(chǎn)品高質(zhì)量、高性能的裝載機“街舞”、挖掘機“漂移”正是福田雷沃重工品質(zhì)營銷的創(chuàng)新。流行與動感并濟，時尚與炫麗共舞，為觀眾呈現(xiàn)豪華視覺盛宴的同時，也讓市場、用戶對雷沃工程機械產(chǎn)品的金牌品質(zhì)有了新的認識。據(jù)了解，一季度雷沃裝載機在北京、天津、濟南等重點銷售區(qū)域舉辦大型推介會15場，現(xiàn)場定提機1300多臺；雷沃挖掘機在全國各地累計舉辦了大小277場明星產(chǎn)品展示會，僅3月份展示會現(xiàn)場累計成交就達到近千臺雷沃挖掘機訂單。

　　致力于服務(wù)全球農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的雷沃農(nóng)業(yè)裝備也不斷創(chuàng)新營銷模式，促進市場銷售業(yè)績，大力推行“品牌營銷”+“行銷”銷售新模式；另外依托服務(wù)商屬地資源建立區(qū)域培訓(xùn)基地，不斷加強服務(wù)站及終端用戶培訓(xùn)，真正做到“全心為你”服務(wù)。

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