得豐碩成果雷沃重工：升級金融體系搭建業(yè)務(wù)平臺服務(wù)工程機械組圖力

    金融服務(wù)成雷沃工程機械發(fā)展助推器

    國內(nèi)蓬勃發(fā)展的工程機械產(chǎn)業(yè)背景下，現(xiàn)場成交8臺挖掘機，實體業(yè)務(wù)的競爭漸趨白熱，簽訂意向性合同20份。展示會讓客戶對力士德有了進一步的了解，并且價格戰(zhàn)也讓實體產(chǎn)品利潤率呈下降趨勢，使其對國產(chǎn)品牌挖掘機有了更大的信心，而以金融業(yè)務(wù)為核心整合產(chǎn)業(yè)價值鏈其它環(huán)節(jié)，為力士德公司2011年在云南大理地區(qū)的銷售工作開了個好頭。，為客戶提供整體解決方案，實現(xiàn)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，正在成為工程機械業(yè)務(wù)實體競爭之外的另一重要戰(zhàn)場。雖然工程機械金融業(yè)務(wù)在國內(nèi)是一項新鮮事物，但對行業(yè)的影響卻越來越大，近幾年來工程機械金融業(yè)務(wù)得到迅速發(fā)展，目前國內(nèi)行業(yè)知名企業(yè)都已涉足金融業(yè)務(wù)，并紛紛自有金融業(yè)務(wù)平臺，擴大金融業(yè)務(wù)規(guī)模，福田雷沃重工也不例外。

    工程機械金融業(yè)務(wù)是基于工程機械產(chǎn)品以信用銷售為主導(dǎo)的業(yè)務(wù)模式下，由廠家、銀行、租賃公司、代理商(經(jīng)銷商)、客戶共同參與的在產(chǎn)品流通、購買環(huán)節(jié)中融通資金的金融活動，包括流通環(huán)節(jié)為經(jīng)銷商提供經(jīng)營資金支持的存貨融資，以及在購買環(huán)節(jié)為客戶提供信貸資金支持的銀行按揭、融資租賃、分期付款等設(shè)備融資，在解決終端用戶購買力不足問題的同時有效控制信用風(fēng)險。

    雖然是工程機械行業(yè)的新軍，但福田雷沃重工的金融業(yè)務(wù)在國內(nèi)卻處于領(lǐng)先地位，首先在行業(yè)內(nèi)提出了金融業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)化運營理念和企業(yè)、代理商利益共享的“廠商一體化”理念，幫助代理商提升金融服務(wù)能力和改進風(fēng)險管控體系，為終端客戶提供更加靈活、豐富的金融產(chǎn)品，更加低廉的使用成本和更加簡捷的辦理程序，同時提供更加高效的金融保險服務(wù)和多樣化的VIP客戶增值服務(wù)。

    2005年底，福田雷沃重工開始進入工程機械金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域，為客戶、代理商提供金融服務(wù)，通過學(xué)標(biāo)桿與管理創(chuàng)新，金融業(yè)務(wù)歷經(jīng)業(yè)務(wù)導(dǎo)入、業(yè)務(wù)推進兩個發(fā)展階段，初步搭建了多元化金融業(yè)務(wù)平臺，形成了按揭、租賃業(yè)務(wù)均衡發(fā)展格。當(dāng)然快速發(fā)展的同時，也暴露出一些弊端，如無法提供靈活豐富的金融產(chǎn)品，風(fēng)險管控體系不完善等。經(jīng)過研究，隨著機械裝備制造企業(yè)實體產(chǎn)品競爭的加劇，行業(yè)內(nèi)企業(yè)紛紛自有融資租賃公司、資產(chǎn)管理公司、擔(dān)保公司，搭建自有金融業(yè)務(wù)平臺，提供更加專業(yè)的金融服務(wù)，并以金融業(yè)務(wù)為核心進行產(chǎn)業(yè)全價值鏈運營的商業(yè)模式創(chuàng)新，實現(xiàn)機械裝備制造產(chǎn)業(yè)升級。

    為此，福田雷沃重工在2010年10月份進行了金融業(yè)務(wù)組織體系升級，了匯銀擔(dān)保公司和匯銀租賃公司，搭建了全新的金融業(yè)務(wù)平臺，不僅可以為福田雷沃重工的客戶、代理商提供更好的金融服務(wù)，更重要的是可以此為核心實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)全價值鏈運營的商業(yè)模式創(chuàng)新，為成為世界一流的機械裝備制造企業(yè)打下堅實的基礎(chǔ)，尤其在促進工程機械業(yè)務(wù)的快速發(fā)展方面，兩者結(jié)合越來越顯得密不可分，缺一不可。

    作為非銀行業(yè)金融機構(gòu)，匯銀擔(dān)保公司和匯銀租賃公司本著專業(yè)人做專業(yè)事原則，極為重視團隊，公司員工全擁有重點大學(xué)本科以上學(xué)歷，采取外高端人才引進與內(nèi)培養(yǎng)相結(jié)合的方式，迅速搭建起了一支超過百人的專業(yè)人才隊伍。

    同時，為了能夠給代理商和終端用戶能夠提夠優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)，福田雷沃重工高度重視金融資源的和維護工作，與銀行、保險公司、融資租賃公司等眾多金融機構(gòu)深入開展廣泛的合作，目前已了二十余家全國性及地方性銀行資源、三家保險資源，并于四家融資租賃公司建立合作關(guān)系，形成了覆蓋福田雷沃重工營銷網(wǎng)絡(luò)的金融資源網(wǎng)絡(luò)體系。針對代理商推出保兌倉業(yè)務(wù)，滿足流通環(huán)節(jié)的資金需求;針對終端用戶推出銀行按揭、融資租賃業(yè)務(wù)，滿足終端用戶融資需求;針對特殊用戶需求推出“一對一”解決方案，如休眠還租、售后回租等金融產(chǎn)品，滿足北方冬季地區(qū)和法人客戶的特殊需求。作為一個有責(zé)任的優(yōu)秀企業(yè)代表，福田雷沃重工還積極響應(yīng)節(jié)能減排和低碳循環(huán)經(jīng)濟的號召，推出以舊換新金融產(chǎn)品，承擔(dān)自己應(yīng)盡的社會責(zé)任。這些金融服務(wù)業(yè)務(wù)的推出，既提高了用戶對福田雷沃重工企業(yè)的認可度，也極大程度上滿足了代理商和終端用戶對金融服務(wù)的需求，提升了實體產(chǎn)品競爭力。滿足了代理商和終端用戶高效、專業(yè)、多元化的金融業(yè)務(wù)需求。

    記者了解到，福田雷沃重工新金融業(yè)務(wù)體系搭建前，雷沃工程機械信用銷售主要是風(fēng)險較大的分期業(yè)務(wù)，金融業(yè)務(wù)平臺單一，回款不及時，終端用戶逾期率居高不下，金融業(yè)務(wù)風(fēng)險得不到有效的控制。通過金融業(yè)務(wù)組織與流程再造工程，尤其是搭建全新金融業(yè)務(wù)體系，福田雷沃重工金融業(yè)務(wù)逐漸走向了良性發(fā)展的軌道，對工程機械實體業(yè)務(wù)支持作用也越來越明顯。福田雷沃重工金融業(yè)務(wù)滲透率(金融業(yè)務(wù)與實體業(yè)務(wù)占比)由2008年的50%提高到2010年90%，回款率也由2008年的50%提高到2010年的92%，用戶逾期率下降了35個百分點，各項指標(biāo)均處于行業(yè)領(lǐng)先水平。

    據(jù)悉，2011年，福田雷沃重工還將新的全國性按揭銀行和金融系融資租賃公司，進一步完善金融資源網(wǎng)絡(luò)體系，滿足代理商和終端用戶的多樣化的金融服務(wù)需求。

    “到2015年匯銀擔(dān)保公司和匯銀租賃公司將具備為全球數(shù)一數(shù)二的機械裝備制造運營商提供金融服務(wù)的能力，為客戶提供整體解決方案，實現(xiàn)金融業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，金融資產(chǎn)規(guī)模將達到800億元，業(yè)務(wù)收入20億元。同時，本著客戶至上的原則，未來，福田雷沃重工將一如既往的為代理商和終端客戶提供國內(nèi)一流、世界領(lǐng)先的金融服務(wù)，金融服務(wù)業(yè)務(wù)也必將會成為福田雷沃重工工程機械業(yè)務(wù)快速發(fā)展的助推器?！备Ｌ锢孜种毓げ?、匯銀擔(dān)保公司總經(jīng)理王恩民告訴記者。

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