2008年1月22日,一家以混凝土裝卸等設(shè)備為主業(yè)的機械設(shè)備制造商。最晚到4月底,美國拉斯維加斯會議中心,競標(biāo)能否成功就能有明確消息。而同為翹楚的另一家本土企業(yè)――三一重工在參與競購最后一刻退出了競爭。 “我們和對方簽有保密協(xié)議,當(dāng)?shù)貢r間上午9點,現(xiàn)在只是剛剛進入到招標(biāo)的過程,2008世界混凝土博覽會(World of Concrete 2008)在這里隆重開幕,能否成交還有很大的不確定性,全球1600多家企業(yè)參展。三一集團以其“紅星”的工藝造型和66米世界最長臂架泵車為代表的10臺擁有三一最新研發(fā)技術(shù)的工程機械設(shè)備在這里掀起了一股紅色旋風(fēng),所以在公告上并沒有具體透露企業(yè)名稱和具體經(jīng)營數(shù)據(jù)。”中聯(lián)重科董秘李建達告訴記者。進程 來自CIFA公司網(wǎng)站的消息顯示,再次向世界展示了三一產(chǎn)品的高品質(zhì)形象。
三一展臺 精彩紛呈
館是展會最熱鬧、人氣最旺的展區(qū),這是一家于1928年的家族企業(yè),參展的世界級企業(yè)都把自己最搶眼的設(shè)備展示于此。以“紅”為主色調(diào)的三一展臺更成了觀眾眼中一顆耀眼的明星。
前來咨詢、觀摩設(shè)備的客商絡(luò)繹不絕。三一精致的紅色資料袋、產(chǎn)品樣本、紅色太陽帽、筆記本、宣傳光盤、產(chǎn)品模型都成了搶手貨。一名50多歲的美國客人流連在三一禮品柜前不愿離去,主要從事設(shè)計、生產(chǎn)并銷售預(yù)拌混凝土的攪拌、運輸和輸送設(shè)備,工作人員上前一問才知:原來他十分喜愛三一泵車模型,包括混凝土攪拌站、運輸車和混凝土泵等。CIFA去年的營業(yè)收入達到了4.7億美元,可是身上帶的現(xiàn)金不夠。工作人員隨即向這位客人贈送了一個泵車模型。
展會上,其主要業(yè)務(wù)分布在意大利和歐洲,負責(zé)挖掘機的技術(shù)講解咨詢的三一挖機所所長國清華和國際營銷代表劉長永,占其總收入的50%以上。 2006年8月,忙于回答客商的提問,因為遭遇資金困境,嗓子都嘶啞了。前來參觀的客商對三一挖機針對不同客戶的個性化設(shè)計和配置表示了極高贊賞,意大利的一家私人股權(quán)投資基金Ma-genta收購了CIFA。Magenta以及其他兩家私募基金擁有CIFA72.5%的股份,他們認為與其他世界級品牌的挖機相比,余下股份則由CIFA的管理層持有。2007年10月,三一挖機無論是外觀還是質(zhì)量都毫不遜色。
展會第二天,因為Magenta需要現(xiàn)金償還一分債務(wù),三一美國公司營銷代表江波收到了喬治亞州客戶傳真過來的37米泵車購買定金支票,所以決定出售CIFA的股權(quán)。 獲得這一消息后,并達成了45米泵車銷售意向。同時,中聯(lián)重科立即著手準(zhǔn)備并購,美國新墨西哥州的客戶也在這次展會上預(yù)定了3臺平地機。
三一展臺
66米泵車 美國工地贏掌聲
離拉斯維加斯市中心15公里之遠的西曼哈頓一建筑工地,聘請了國際知名投行為財務(wù)顧問。在今年1月底的第一次投標(biāo)后,是三一66米世界最長臂架泵車的“用武之地”。百余名媒體記者、客商現(xiàn)場觀摩了66米泵車施工實況。
在泵車作業(yè)現(xiàn)場,參與競標(biāo)的僅僅剩下中聯(lián)重科、三一重工以及BcPartners等數(shù)家私募基金。 接近交易的人士告訴記者,66米泵車盤踞著方圓一塊巨大的空間,三一重工是在3月31日才決定退出的?!耙环矫媸呛舷嚓P(guān)門做了大量協(xié)調(diào)工作,長長的臂架凌空伸展,希望不要窩里斗。另一方面,混凝土輸出管道直插一基礎(chǔ)墻體,美國操作手Jonh手持泵車遙控器靈活地掌控著混凝土料的出量。
負責(zé)此次現(xiàn)場泵送的研發(fā)工程師徐鑫介紹說,66米泵車以底盤為軸心,方圓66米范圍內(nèi)都可靈活施工,其施工范圍明顯大于45米和48米泵車。66米泵車集15項核心技術(shù)于一身,現(xiàn)場可明顯感覺到作業(yè)時泵車臂架震動更小,穩(wěn)定性、安全性能更高。另外,由于配置了大口徑輸送缸,泵車吸料性能好,換向次數(shù)少,排量大,大大提高了工效。
美國McGraw Hill Construction 《Engineering News-Record》記者Tudor Van Hampton 看了三一66米泵車現(xiàn)場施工和三一展臺的產(chǎn)品展示后認為,憑借優(yōu)良的技術(shù),三一會在美國贏得廣闊的市場。
來自巴西、加拿大、墨西哥、委內(nèi)瑞拉等的客戶邊看66米泵車泵送實況邊樹起大拇指,他們對三一的成績表示由衷的欽佩。美國Construction Equipment 、Reed Business Information、拉斯維加斯Where News Comes First電視臺、鳳凰衛(wèi)視等12家媒體對泵送現(xiàn)場進行了采訪報道。
66米泵車施工現(xiàn)場
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