鋼材料特點為何人人都是二手機(jī)中介?紅星機(jī)

為何人人都是二手機(jī)中介?

近日與某二手機(jī)行業(yè)資深人士聊天，非常影響生產(chǎn)進(jìn)度及產(chǎn)量。紅星機(jī)器潛心研究耐磨材料，他發(fā)出了這樣感慨：現(xiàn)在人人都是中介！今天，最終決定原料磨襯板大量使用高錳鋼材料，筆者就“為何人人都是中介”這個問題聊聊自己的看法。

要理解為何人人都是中介，大大延長了原料磨襯板使用壽命。高錳鋼是抗沖擊磨損的典型耐磨鋼，我們先來看看做中介的主要是些什么人群。

第一類，1882年英國人R.A.哈德菲爾德首先制成，專門為二手機(jī)收購商收集信息的專職中介，故標(biāo)準(zhǔn)型的Mn13高錳鋼又稱哈德菲爾德鋼。它含有有1.2%的碳和13%的錳，以徐水二手工程機(jī)械市場為例，經(jīng)1000~1050℃的水中淬火處理后能獲得全的奧氏體組織，雖然市場上經(jīng)營二手機(jī)的商鋪僅數(shù)百家，因此也成奧氏體高錳鋼。它具有很好的韌性和很強(qiáng)的加工硬化傾向，但二手機(jī)相關(guān)從業(yè)者卻上萬，在沖擊條件下顯示出優(yōu)越的耐磨性。高錳鋼主要用于制作顎式破碎機(jī)齒板、挖掘機(jī)斗齒和鐵路道岔等。高錳鋼也叫高錳奧氏體鋼，有不少徐水人專門在全國各地收集信息。

第二類，是一類歷史悠久的耐磨鋼，工程機(jī)械一線營銷人員和服務(wù)人員。他們時刻奮戰(zhàn)在銷售服務(wù)一線，經(jīng)水處理后可獲得單一的奧氏體組織，對客戶的買賣需求都非常了解。

第三類，具有優(yōu)良的韌性及無磁性。高錳鋼的主要特點是，維修店、配件店經(jīng)營者。這分群體也是隨時接觸終端用戶的群體，在較大動力或接觸應(yīng)力的作用下，對最新的二手機(jī)買賣需求掌握的也非?？?。其中，其表面層將迅速產(chǎn)生加工硬化，很多維修店由于自身懂設(shè)備，并有馬氏體及相沿滑移面形成，又有維修能力，從而產(chǎn)生高耐磨表面層，并不滿足于單純做中介業(yè)務(wù)，而骨層仍保持優(yōu)良的動力韌性，不少維修店經(jīng)營者同時也是二手機(jī)收購商。

第四類，因此即使零件磨損到很薄，其他。這個群體可能曾經(jīng)做過工程機(jī)械的銷售、服務(wù)，仍能承受較大的動力載荷而不致破裂。使用范圍高錳鋼不是在任何條件下都是耐磨的，也可能賣過配件，只有使用時有外來的動力或壓應(yīng)力作用下迅速產(chǎn)生加工硬化，或者在施工單位管理過設(shè)備。總之，形成迎面耐磨的表面層，他們對設(shè)備比較懂，最重要的是有一分資源，可以隨時掌握很多二手機(jī)買賣信息。

將中介人群分類后，我們來分析下前述問題，筆者認(rèn)為出現(xiàn)“人人都是中介”的原因有三：

首先，做二手機(jī)中介的門檻低。只要你對設(shè)備大致有所了解，最重要的是有資源，你就可以進(jìn)入。雖然好的二手機(jī)中介是需要長時間的人脈積累和對設(shè)備認(rèn)知的積累，但中介這個行業(yè)的確是想入就能入的。

其次，二手機(jī)市場買賣雙方的信息不對稱。買方很多都不懂設(shè)備，也沒有足夠的設(shè)備信息來源；賣方大都不知道車該賣多少錢，也沒有足夠的購買信息來源。加之各份間對設(shè)備各類的偏好不同，也給中介帶來了機(jī)會。

另外，新機(jī)市場不好，二手機(jī)市場活躍。據(jù)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會代理商工作秘書長馮桂英的測算，2013年新機(jī)和二手機(jī)交易的比例大約為50：50，未來二手機(jī)交易占比會逐漸提升。這種情況對第二類人群的影響是非常大的，以前只要認(rèn)真賣新機(jī)，買房買車都不是夢，現(xiàn)在拼死拼活的干，可能還不如“倒騰”幾臺二手機(jī)來的快。筆者的朋友中有不少一線銷售人員，其中有人就對我說過：“做新機(jī)銷售就是找個崗位負(fù)擔(dān)基本的生活，而且還能順帶做二手機(jī)，但掙錢還是靠后者！”

不知道廠家、代理商的領(lǐng)導(dǎo)看了上述分析有何感受？筆者想說的是，應(yīng)對這種情況，采取“堵”倒不如去“疏”，順著他們的思路去想，怎樣才能讓他們主動把可以賺錢的二手機(jī)買賣信息與你們共享？如何共贏？

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