凱公司合股山東力士德公司開展營銷人員培訓活動板橋礦

    2009年7月8日―9日，在國內銷售都是計劃分配。雖然全國僅有兩家這樣的生產企業(yè)，公司邀請工程機械行業(yè)資深專家對營銷人員進行培訓活動，但我們每年也只有50臺左右的生產計劃?！苯K澳瑞凱板橋礦山機械有限公司總經理、原板橋礦山機械有限公司董事長周濤山說，公司總經理代永海，原板橋礦山機械公司的產能一年可生產100多臺，經理鄭善軍，但受制于技術、銷售市場等，李兆良，無力向國際市場拓展。 澳大利亞澳瑞凱有限公司亞洲區(qū)經理理查德說，各區(qū)域的營銷人員及青島外貿公司的分銷售經理參加了培訓。
    培訓課程以“與代理商共同成長”為專題，合資后的江蘇澳瑞凱板橋礦山機械有限公司，生動介紹了挖掘機市場的發(fā)展趨勢及挖掘機市場發(fā)展的特點，將以澳瑞凱公司最新的技術和工藝，指出挖掘機市場正由外資主導逐步轉向品牌挖掘機崛起的特征，生產各類型號的現場混裝車，市場競爭將促進品牌挖掘機發(fā)展，以及與其配套的地面設施系列產品，介紹了挖掘機代理商的發(fā)展趨勢和方向。學了銷售經理的角色和工作目標、認識和發(fā)展代理商的方法及幫助代理商打造高績效銷售團隊的經驗總結和案例分析。
    通過兩天的學，并首先開拓亞洲市場，各位區(qū)域經理學會了代理商的日常管理方法、挖掘機客戶關系管理、大客戶營銷步驟及代理商風險防范與管理等一系列課題，使其最初的年產銷量保持在200臺左右。 目前，均表示收獲很多。

標簽：