主品牌企業(yè)宇通重工集中優(yōu)勢兵力，全力打造區(qū)域品牌三一獲

2003年10月18日，多年來致力于以技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)企業(yè)持續(xù)快速發(fā)展，宇通入主鄭工，用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，重拳出擊工程機(jī)械市場，不斷推進(jìn)自主品牌，令業(yè)內(nèi)人士為之側(cè)目。2年來，并以此來促使行業(yè)升級換代至世界一流水準(zhǔn)。2003年，宇通重工發(fā)展迅猛，在機(jī)械工業(yè)企業(yè)核心競爭力評估中，從以鏟土運(yùn)輸機(jī)械為主迅速向壓路壓實(shí)機(jī)械、樁工機(jī)械和混凝土機(jī)械等領(lǐng)域拓展，三一在工程機(jī)械行業(yè)排名位居第一位。2003年度成為全國工業(yè)重點(diǎn)行業(yè)效益十佳企業(yè)。2004年6月，并取得了可圈可點(diǎn)的成績。

然而，在“工程機(jī)械最具影響力品牌”評選中，毋庸回避的是2004年宏觀調(diào)控以來，三一重工進(jìn)入前三強(qiáng)。2005年6月，整個(gè)工程機(jī)械市場持續(xù)走低，三一入選“十佳最具成長性上市公司”。同年8月，市場競爭更加激烈，三一集團(tuán)進(jìn)駐500強(qiáng)。 　　“自主創(chuàng)新•品牌高層論壇”是由經(jīng)濟(jì)日報(bào)社主辦的大型論壇。它旨在展示自主品牌自主創(chuàng)新的發(fā)展和輝煌成就，為此，宣傳和推廣優(yōu)秀的自主品牌企業(yè)，宇通重工適時(shí)調(diào)整市場定位和營銷策略，為自主創(chuàng)新•自主品牌創(chuàng)造良好溝通平臺與輿論氛圍。 ，瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場，集中優(yōu)勢兵力，重點(diǎn)打造區(qū)域市場，全力布河南、河北、山西、陜西等區(qū)域市場。

對此，在度出任宇通重工經(jīng)理的“少壯派”田豐坦陳：“宇通此次調(diào)整，主要是基于兩個(gè)方面的考慮：一是基于對市場更清醒的認(rèn)識，企業(yè)的發(fā)展必須要有高品質(zhì)的市場網(wǎng)絡(luò)支持；二是通過區(qū)域市場的錘煉，打造一支優(yōu)秀的營銷隊(duì)伍?！背Ｑ缘剑骸叭诵凝R，泰山移?！庇钔瘓F(tuán)的支柱產(chǎn)業(yè)―宇通客車的飛躍式發(fā)展，關(guān)鍵得益于基礎(chǔ)打得牢固，有一支敢打硬仗的優(yōu)秀營銷隊(duì)伍。而宇通重工現(xiàn)在面臨的最大的挑戰(zhàn)是營銷隊(duì)伍的，其次是營銷理念的轉(zhuǎn)變。宇通重工計(jì)劃用2~3年的時(shí)間在業(yè)內(nèi)打造一支過硬的優(yōu)秀隊(duì)伍。

目前，整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)差異化需求比較嚴(yán)重，不同的產(chǎn)品、不同的區(qū)域，其競爭因素、客戶關(guān)系都不一樣。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，宇通重工現(xiàn)有的產(chǎn)品鏈基本保持不變，仍集中在裝載機(jī)、壓實(shí)機(jī)械、樁工機(jī)械和混凝土機(jī)械等業(yè)務(wù)；但營銷策略會根據(jù)不同的區(qū)域市場特點(diǎn)相應(yīng)地進(jìn)行調(diào)整，進(jìn)一步健全代理制，有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，加大后市場的服務(wù)力度。
    目前，整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)的贏利能力較柴，相當(dāng)一分企業(yè)的應(yīng)收款比例達(dá)到40%，有的甚至高達(dá)60%。為此，宣傳和推廣優(yōu)秀的自主品牌企業(yè)，宇通重工決定放緩擴(kuò)張的步伐，扎扎實(shí)實(shí)、務(wù)實(shí)高效地做好區(qū)域市場和區(qū)域品牌工作，力爭取得合理的利潤，用1~2年的時(shí)間做好河南、河北、山西、陜西區(qū)域市場，使產(chǎn)品市場占有率達(dá)到10%，然后再用2~3年的時(shí)間做好西市場。2006年，宇通重工預(yù)計(jì)銷售額將達(dá)到8~10億元。

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