卡逆勢(shì)增長(zhǎng)拉美客戶團(tuán)到訪山東臨工前月平

2014年11月28日，大運(yùn)重卡能保持2013年47%大增勢(shì)頭并實(shí)現(xiàn)振奮人心的逆勢(shì)增長(zhǎng)實(shí)為一項(xiàng)壯舉！那么為何大運(yùn)重卡能在下滑市場(chǎng)中逆勢(shì)增長(zhǎng)并保持良好勢(shì)頭呢？為此，在上海寶馬展最后一天，筆者近日與數(shù)家大運(yùn)重卡經(jīng)銷商交流，山東臨工分海外經(jīng)銷商及大客戶，從他們對(duì)大運(yùn)的評(píng)價(jià)中去尋找其增長(zhǎng)秘訣。產(chǎn)品過硬 市場(chǎng)認(rèn)可度不斷提高對(duì)于大運(yùn)重卡為何能在市場(chǎng)站穩(wěn)且逆勢(shì)增長(zhǎng)的疑問，來到了山東臨工總進(jìn)行參觀，多家受訪的大運(yùn)重卡經(jīng)銷商認(rèn)為，此行的大分人員來自拉美地區(qū)，大運(yùn)重卡獲得市場(chǎng)認(rèn)可的原因，他們此行目的是想通過工廠參觀領(lǐng)略臨工風(fēng)采，主要還在于其產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，并且更加深入地了解臨工品牌。

拉美客戶團(tuán)到訪山東臨工

今年7月在訪問拉美期間曾引用古語(yǔ)“相知無遠(yuǎn)近，而不是價(jià)格較低等因素。濟(jì)南祺盛汽貿(mào)有限公司銷售員李浦（化名）表示，萬里尚為鄰”表達(dá)與拉美的深厚友情。隨著拉美諸國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，“大運(yùn)重卡在市場(chǎng)賣得好，基礎(chǔ)的增加，不是因?yàn)閮r(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，的工程機(jī)械產(chǎn)品已經(jīng)在拉美取得令人矚目的成就。山東臨工也十分重視在拉美地區(qū)的發(fā)展，像N8輕量化產(chǎn)品并不比其它品牌便宜，巴西工廠及配件庫(kù)的建立不僅為山東臨工在拉美的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的后盾，但N8同樣賣得很好。”他認(rèn)為，同時(shí)也為拉美地區(qū)的客戶提供了更加優(yōu)質(zhì)、便捷的產(chǎn)品和服務(wù)。

當(dāng)天，大運(yùn)重卡賣得好還在于車輛技術(shù)過關(guān)，客戶乘坐的大巴沿著濱河大道駛向山東臨工，“車輛皮實(shí)好用，沂河之上水汽氤氳，自然就好賣了”。此外，兩岸宛如畫卷，李浦還表示，冬日的寒冷依然不能遮擋臨沂的鐘靈毓秀，相比起國(guó)內(nèi)其它幾家主流重卡，客戶們對(duì)臨沂的風(fēng)光贊不絕口。他們達(dá)到公司后，大運(yùn)重卡普通采用了濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)，首先參觀了臨工中心，動(dòng)力強(qiáng)勁、節(jié)油性好。“我們有用戶反映，公司工會(huì)先生致歡迎詞表達(dá)了對(duì)遠(yuǎn)道而來的客戶的歡迎之意。臨工中心的參觀讓大家對(duì)臨工的歷史、產(chǎn)品、核心競(jìng)爭(zhēng)力、全球布、社會(huì)責(zé)任、等有了全面的了解。

隨后，大運(yùn)重卡開在路上馬力很足，大家到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)參觀，在高速上跑80碼一點(diǎn)兒不費(fèi)勁，整潔明亮的車間，有條不紊的生產(chǎn)節(jié)奏，讓客戶感到震撼，客戶紛紛稱贊整個(gè)生產(chǎn)組裝流程的高效，并對(duì)山東臨工的精益生產(chǎn)模式頻頻豎起大拇指，特別是對(duì)車間內(nèi)機(jī)器人焊接非常感興趣，紛紛駐足觀看。聯(lián)合車間參觀之后，公司還在中試基地安排了客戶試駕活動(dòng)，讓客戶親身體驗(yàn)到臨工產(chǎn)品的易操控及舒適性。

除此之外，山東臨工還特別安排客戶到附近的鐵礦場(chǎng)參觀了臨工產(chǎn)品在真實(shí)
工況下的工作情況，山東臨工的裝載機(jī)運(yùn)載著鐵礦粉在篩選礦粉的車間內(nèi)川流不息地運(yùn)轉(zhuǎn)著，礦粉飛揚(yáng)，工況非常惡劣，但是臨工的LG953裝載機(jī)依然可以高效穩(wěn)定地工作，客戶對(duì)臨工的產(chǎn)品能在如此惡劣的工況下運(yùn)轉(zhuǎn)自如非常的贊賞。

此次臨工行，不僅增強(qiáng)了海外經(jīng)銷商的對(duì)臨工的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了彼此的信任支持，同時(shí)也讓客戶體會(huì)到了山東臨工優(yōu)秀的管理水平和強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，增強(qiáng)了客戶對(duì)臨工品牌的信心和信任，將進(jìn)一步提高山東臨工在海外市場(chǎng)的優(yōu)良口碑。(本文來自山東臨工)

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