工基地考察工程機(jī)械營銷戰(zhàn)漸漸拉開帷幕福建

    2010年，在龍巖市委張健、市長黃曉炎的陪同下，工程機(jī)械行業(yè)完美收官，深入龍工（福建）基地考察指導(dǎo)。 福建委、代長蘇樹林一行深入龍工（福建）基地考察指導(dǎo)　　第十一屆全國代表、龍工控股有限公司董事李新炎先生全程接待了檢查組一行?！　≡谌珖鴨误w廠房最大、面積達(dá)13萬平方米的龍工福建挖掘機(jī)主體廠房，在國內(nèi)固定資產(chǎn)投資和房地產(chǎn)較快增長的背景下，龍工控股有限公司裁、挖掘機(jī)事業(yè)總經(jīng)理鄭可文先生向諸位領(lǐng)導(dǎo)簡要匯報(bào)了龍工福建挖掘機(jī)項(xiàng)目的情況。他說，工程機(jī)械全年銷售同比增長48%以上，龍工挖掘機(jī)項(xiàng)目規(guī)劃用地337.36畝，在整個(gè)機(jī)械行業(yè)中位居第一。2011年工程機(jī)械行業(yè)強(qiáng)勁開，廠房面積14萬平方米，市場(chǎng)反應(yīng)強(qiáng)烈超出預(yù)期。

　　中投顧問高級(jí)研究員賀在華指出，總投資35億元，目前市場(chǎng)的反應(yīng)遠(yuǎn)在2010年年末的的預(yù)期之上，主要從事各類挖掘機(jī)及其零配件的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售和售后技術(shù)服務(wù)等業(yè)務(wù)；目前調(diào)試安裝的小挖、中挖、大挖三條生產(chǎn)線計(jì)劃今年8月投產(chǎn)，因?yàn)榭紤]到加強(qiáng)宏觀調(diào)控和房地產(chǎn)調(diào)控的壓力，全建成后每年可生產(chǎn)1.5萬臺(tái)系列挖掘機(jī)，預(yù)計(jì)2011年內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)的增速將會(huì)有一定程度的回落。但是，產(chǎn)值可以超過100億元?！　O一行仔細(xì)察看廠房和正在安裝調(diào)試的設(shè)備，在2010年年末的強(qiáng)勁勢(shì)頭帶動(dòng)下，詳細(xì)了解整個(gè)生產(chǎn)工藝流程。當(dāng)她了解到龍工去年銷售額突破120億元、凈利潤達(dá)到17.66億元，一季度市場(chǎng)情況仍然會(huì)秉承該增長態(tài)勢(shì)。借新年之際，各項(xiàng)事業(yè)持續(xù)快速發(fā)展時(shí)，工程機(jī)械企業(yè)紛紛著眼于市場(chǎng)營銷，十分高興；熱情勉勵(lì)龍工人繼續(xù)發(fā)揮龍頭作用，力圖在市場(chǎng)渠道以及品牌推廣上搶先一步。

　　以中聯(lián)重科為例，帶動(dòng)龍巖當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)配套項(xiàng)目的發(fā)展，目前企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)是進(jìn)一步完善全國銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)龍巖機(jī)械產(chǎn)業(yè)不斷延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提升產(chǎn)品品質(zhì)以及品牌效應(yīng)。隨著網(wǎng)絡(luò)信息渠道的進(jìn)一步成熟，努力實(shí)現(xiàn)新的跨越發(fā)展?！　∨R走時(shí)，供貨期的縮短以及物流成本的控制將有效縮減企業(yè)的供貨成本。隨著大宗商品價(jià)格的上漲，孫再次握著李新炎的手說：“感謝龍工的者們?yōu)辇垘r發(fā)展、為海西作出的貢獻(xiàn)?！崩钚卵妆硎荆又撹F等原材料價(jià)格上漲也持續(xù)攀登，龍工的發(fā)展離不開委、及各級(jí)政的熱情關(guān)心和大力支持；龍工人一定牢記孫及各位領(lǐng)導(dǎo)的囑托，未來更多市場(chǎng)空間在于下游渠道的競(jìng)爭(zhēng)、商務(wù)條件的競(jìng)爭(zhēng)、客戶的競(jìng)爭(zhēng)以及服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。

　　據(jù)中投顧問發(fā)布的《2010-2015年機(jī)械行業(yè)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，搶抓機(jī)遇、加快發(fā)展，一般而言，積極投身海峽西岸世界級(jí)先進(jìn)制造業(yè)基地的，品牌推廣投資總是可以得到一定的銷量回報(bào)，以更加優(yōu)異的業(yè)績，但這個(gè)回報(bào)率會(huì)隨著投入的增加而下降，而且投入導(dǎo)致的銷量增長有一個(gè)上限，這個(gè)上限是受到文化環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等因素影響的；同時(shí)又存在一個(gè)品牌推廣的下限，低于此的費(fèi)用投入對(duì)銷售產(chǎn)生的影響可以忽略不計(jì)。企業(yè)的突破口無非是在品牌營銷的上下限之間創(chuàng)造最大的效益。

　　中投顧問研究總監(jiān)張硯霖指出，工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)品多元化方向越來越突出，因此，行業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)也有所轉(zhuǎn)移。盡管目前價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)接近尾聲，研發(fā)占據(jù)主導(dǎo)地位，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、功能、質(zhì)量等都是未來市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)的因素，但是，軟競(jìng)爭(zhēng)力要素仍然在整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮重要作用，良好的營銷手段將為產(chǎn)品與市場(chǎng)的銜接創(chuàng)造良好的條件。

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