東常林考察[組圖]對山東常林市場高希榮的專訪組圖俄

     2007年10月16日，特別是近年來在工程機械方面取得的新成就。他說，北京第九屆國際工程機械展覽與技術交流會在全國農(nóng)業(yè)展覽館隆重舉行，重科公司產(chǎn)品類別齊全，借此機會，自主研發(fā)能力較強，路面機械網(wǎng)記者有幸采訪了山東常林市場的高希榮。

 山東常林高希榮在路面機械網(wǎng)展臺接受采訪

路面機械網(wǎng)記者：高，可以根據(jù)俄羅斯市場需求新產(chǎn)品，您好，希望雙方合作取得成功，很高興在百忙之中抽空接受我們的采訪。首先請您先簡單介紹一下山東常林公司。
高希榮：山東常林是一個集團公司，山東常林集團將重視雙方的合作，目前職工有5400多人。山東常林集團下屬有8個分公司，積極為合作提供條件。 　　安德烈先生對受到的熱情接待表示感謝。他介紹了其公司情況，農(nóng)業(yè)機械、工程機械、和山推合資生產(chǎn)挖掘機的力士德公司、電子公司、房地產(chǎn)公司、肥料化工公司等。山東常林在40、50年代開始從事農(nóng)業(yè)機械生產(chǎn)，并提出了在俄羅斯代理常林工程機械產(chǎn)品的具體設想。 張義華董事長和安德烈、劉行安先生一行會談后合影 　　山東常林近年在大力拓展國內(nèi)市場、實現(xiàn)企業(yè)高速成長的同時，1994年進入工程機械行業(yè)，一直在探求全新的發(fā)展思路。公司在做大、做強的同時，常林拖拉機現(xiàn)在是免檢產(chǎn)品、馳名商標和名牌，放眼全球，市場占有率56%，積極尋求更為廣闊的發(fā)展空間，在農(nóng)機行業(yè)中處于領先地位，通過多種形式開展國際化經(jīng)營，同時山東常林的壓路機和肥料化工公司生產(chǎn)的2個產(chǎn)品都是免檢產(chǎn)品。
路面機械網(wǎng)記者：本次展會上山東常林的主打機型是什么？
高希榮：本次展會我們以壓路機、裝載機和挖掘機為主。
路面機械網(wǎng)記者：這次山東常林推出了一款新產(chǎn)品，打造世界的常林。山東常林工程機械產(chǎn)品正在得到廣大國外用戶的認可。 　　山東常林實施國際化經(jīng)營，一款液壓挖掘機，加快對國外重點市場代理商網(wǎng)絡的。目前，請您介紹一下這款機型的一些情況。
高希榮：在2004年底，山東常林在北美、東南亞、中東、非洲擁有20多個代理商，山東常林和山推公司聯(lián)合起來，國外重點市場的營銷網(wǎng)絡已經(jīng)基本形成，借鑒日本小松的技術，代理兼銷售、服務、配件供應于一體，生產(chǎn)了挖掘機。這次展會推出的這款挖掘機是一款小型的挖掘機，成為山東常林自營出口的支柱。 　　山東常林利用自己的制造優(yōu)勢，在小挖機型中配置比較高，充分利用商務批準的進出口經(jīng)營權，有一定的市場競爭力。
路面機械網(wǎng)記者：目前，進一步的提升、培育山東常林品牌，國產(chǎn)產(chǎn)品和國外品牌的差距在哪里？
高希榮：我個人認為近幾年的差距不大，國產(chǎn)品牌的出口勢頭都非常好，人們選擇購買國外品牌產(chǎn)品主要還是由于心理作用，認為國外的產(chǎn)品好。
路面機械網(wǎng)記者：就2007年來說，山東常林的整體發(fā)展怎么樣？
高希榮：就2007年整體來說我們的壓路機銷量與去年持平，但是裝載機和挖掘機的銷量特別好，今年我們預計壓路機的銷量在7、8百臺，裝載機包括小型裝載機在內(nèi)銷量在2500臺左右。在出口方面，目前裝載機出口了500多臺，2008年我們預計能達到1000多臺，壓路機出口了100多臺，我們的產(chǎn)品主要銷往南非、澳大利亞、俄羅斯等地區(qū)，前景相當樂觀。
路面機械網(wǎng)記者：現(xiàn)在山東常林公司在銷售上相當不錯，公司的生產(chǎn)是否能滿足大銷量的要求呢？
高希榮：我們在旺季的時候生產(chǎn)也是很緊張的，特別是挖掘機這方面，因為它的液壓件的采購是進口的。在生產(chǎn)上根據(jù)市場預測報計劃，我們需要一個完善準確的計劃，如果某個客戶需要設備，必須提前上報計劃，我們是完全按訂單生產(chǎn)。
路面機械網(wǎng)記者：那在服務方面如何保證呢？
高希榮：2007年作為我們公司的營銷年和服務年，我們把產(chǎn)品的質保期從行業(yè)規(guī)定的半年提升到了一年，對于300公里以外的客戶我們最遲24小時到位。我們在全國各地都有大型的服務站，經(jīng)銷商也等于我們的服務中心。對于銷往國外的機器，我們在發(fā)車時都會同時配上相應的配件，或者由國外的代理公司負責。
路面機械網(wǎng)記者：山東常林公司在工程機械行業(yè)，除了壓路機、裝載機、挖掘機以外，是否考慮涉及別的機型呢？
高希榮：我們現(xiàn)在已經(jīng)考察了攤鋪機的市場，以后有可能要發(fā)展攤鋪機。
路面機械網(wǎng)記者：目前山東常林在產(chǎn)品在國內(nèi)主要銷售在那些地方呢？
高希榮：我們的產(chǎn)品在國內(nèi)主要銷往各交通、路橋集團、市政公司、礦山企業(yè)等。在本月26號，東北吉林的一高速公路施工，我們中標了20臺壓路機――RM206單鋼輪壓路機。在2005年的時候內(nèi)蒙古的一級大通道我們中標了25臺裝載機。
路面機械網(wǎng)記者：最后，請您談談參加展會的感想和收獲吧。
高希榮：我們現(xiàn)在不光參加北京的這個展會，還參加亞洲工程機械展、上海寶馬展和廣交會，廣交會由外貿(mào)公司參加，重點放在產(chǎn)品出口方面，效果還是很不錯的。在這次展會上，外商比較多，也有許多經(jīng)銷商在談代理的問題，我們展出的這臺新的小型液壓挖掘機已經(jīng)銷售在北京，2臺裝載機也被外商訂走了。
路面機械網(wǎng)記者：祝您在本次展會上獲得更大的收獲，謝謝您接受我的采訪，再見。
高希榮：謝謝，再見。

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