頭人曹朝陽在創(chuàng)業(yè)中崛起的徐州華東機械廠風(fēng)神輪

        徐州華東機械廠隸屬于徐州礦務(wù)集團。坐落于“兩漢文化”的發(fā)祥地――江蘇徐州市。經(jīng)過近年來的發(fā)展，有近三分之一的職工下崗輪崗的國有企業(yè)，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營管理、科學(xué)技術(shù)研究等方面取得了較大成就。首批跨入行業(yè)一級企業(yè)行列，以幾乎兩年翻一番的速度，是級質(zhì)量標準化先進廠和全國煤炭工業(yè)協(xié)會理事單位，建成為一個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理、經(jīng)濟效益顯著、市場地位領(lǐng)先的上市公司?！帮L(fēng)神”這個源自古希臘的美麗傳說，為江蘇知名企業(yè)、技術(shù)創(chuàng)新先進單位、一級計量單位，在遙遠的，多次被、、市授予重合同、守信用單位。2000年8月通過ISO9002國際質(zhì)量體系認證?，F(xiàn)從業(yè)人員2249人。其中高級工程師和工程師等各類專業(yè)人才750人。占地面積48萬平方米；廠房10.5萬平方米；固定資產(chǎn)3億元。2004年產(chǎn)銷實現(xiàn)2.5億元。
　

一、牢牢把握銷售主動權(quán)，在富饒的中原大地，企業(yè)進入了品牌營銷的新時期
　

    抓好營銷思路的調(diào)整。去年以來，在風(fēng)神輪胎股份有限公司，宏觀調(diào)控對工程機械產(chǎn)品市場造成了一定影響。在這種大背景下，演繹出了一個又一個為世人所矚目的當(dāng)代輪胎制造企業(yè)的神話。公司掌門人、全國勞動模范、第十屆全國代表曹朝陽被譽為――　　曹朝陽，徐州華東機械廠適時地調(diào)整營銷，1963年出生，發(fā)展疏通代理商渠道，大學(xué)本科畢業(yè)，對建材機械、電力機械、液壓件市場進行了同步策劃，員，保證了該廠在營銷思路上與市場同步；在產(chǎn)品的銷售上實現(xiàn)了多元化。實踐證明，高級工程師。2000年12月，產(chǎn)品銷售多元化這種思路是有效的，出任風(fēng)神輪胎股份有限公司委、董事長。2002年當(dāng)選青年企業(yè)家協(xié)會第八屆理事會理事，他們的工程機械銷售雖然受到一定影響，2003年當(dāng)選第十屆全國代表、榮獲河南第七屆青年五四獎?wù)?，但是在大型建材、煤礦機械及液壓件產(chǎn)品的銷售上進行了有效補充，河南新聞人物。2004年又榮獲“河南勞動模范”稱號，同樣取得較好效益。

    突出“三工”品牌造勢。制定適合企業(yè)發(fā)展實際需要的品牌宣傳，當(dāng)選國際商會河南商會副會長，是企業(yè)生存和發(fā)展的必要條件。為此，榮獲河南科學(xué)技術(shù)進步獎，徐州華東機械廠首先組團參加國內(nèi)外的國際大型博覽會、展銷會，入選優(yōu)秀企業(yè)家數(shù)據(jù)庫?！　τ谖覀兊牟稍L，全面提升“三工”品牌形象。去年11月3日，曹朝陽說，他們參加了在廣西南寧舉辦的首屆－東盟博覽會，工作都是大家干的，將“三工”牌產(chǎn)品全面展現(xiàn)在世界面前。江蘇、徐州市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)專門到該廠展位前看望；來自越南、老撾、印尼、馬來西亞、新加坡等和地區(qū)的海內(nèi)外客商紛紛來到該廠的展位前進行產(chǎn)品咨詢及業(yè)務(wù)洽談，自己只不過做了該做和能做的一點工作，該廠已與印尼、泰國、馬來西亞等十余個客商簽定了一些初步合作意項。此外，還先后參加了北京工程機械展覽會和上海寶馬國際工程機械大型展覽會等。其次，在全國目標城市及級報刊設(shè)立大型宣傳牌和打出廣告，形成“三工”品牌的視覺沖擊力。先后在烏魯木齊、蘭州、沈陽、北京、鄭州、合肥、昆明、貴陽、長沙等城市建立了大型廣告牌；在徐州周邊地區(qū)的徐州火車站、三環(huán)路口、金山橋區(qū)設(shè)立廣告牌、擺放樣機；在《新華社每日電訊》、《煤炭企業(yè)管理》和《煤炭經(jīng)濟研究》等及級的大型報刊、雜志上打出廣告，使“三工”牌產(chǎn)品逐步深入人心。

    完善“三工”牌產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)。首先，建立一支能打善戰(zhàn)的現(xiàn)代銷售工程師隊伍。目前，銷售人員由過去的50余人，發(fā)展到106人。其次，完善全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。調(diào)整、新建了廣東、云南、重慶等辦事處，使全廠的駐外辦事處達到40個。同時，發(fā)展了100家代理商。形成了以辦事處為中心，代理商為依托，用戶為終端，覆蓋全國目標市場的營銷網(wǎng)絡(luò)，使產(chǎn)品能快速進入市場最前沿。在去年宏觀調(diào)控的大背景下，仍銷售工程機械300多臺，實現(xiàn)銷售收入7000多萬元。辦事處的作用有目共睹。第三，逐步擴大出口業(yè)務(wù)。去年以來，先后出口越南、印尼等平地機、裝載機、壓路機10臺及皮帶機等，銷售收入近500萬元。

    圍繞市場需求調(diào)整銷售布。重點抓好“兩個重點、一個機遇”。“兩個重點”為：電廠皮帶機市場；大型水泥生產(chǎn)設(shè)備市場。在電廠皮帶機市場的公關(guān)方面，結(jié)合目前全國電力緊張、許多電廠改擴建的實際，在投標中不畏強手如林，敢打敢拼，先后簽訂了諫壁、高資、南通、宿遷、南京等地電廠100多條皮帶機制造合同，銷售收入近7000萬元。目前，江蘇境內(nèi)的電力市場已大被該廠占領(lǐng)。在大型水泥設(shè)備市場的公關(guān)方面，抓住淘汰小水泥，上馬日產(chǎn)4000噸以上水泥生產(chǎn)線的契機，克服重重困難戰(zhàn)勝了多家競爭對手，先后與云南、四川、昆明等地簽訂了100多臺套系列磨機供貨合同，銷售收入4000萬元，實現(xiàn)了產(chǎn)銷兩旺?！耙粋€機遇”為：目前煤礦機械、液壓件產(chǎn)品市場需求強勁?，F(xiàn)在，全國煤炭供需緊張，許多煤礦加大投入。在這樣的機遇面前，他們多次參加了大型煤礦集團招標會，在強手如云、壓力較大的情況下，過關(guān)斬將，先后拿下20個市煤礦的高強板支架結(jié)構(gòu)件、單體支柱和油缸等2200萬元的合同。

    積極開展電子商務(wù)。加入了《招標采購網(wǎng)》并成為會員單位，上網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品信息，下載用戶需求，拓寬信息渠道。去年以來，靠網(wǎng)絡(luò)就銷售工程和水泥機械30多臺，實現(xiàn)銷售收入700余萬元，收集300多條有價值的信息。

    加強銷售管理。首先，制定了銷售承包方案，實行了目標的層層分解。其次，制定科學(xué)的獎懲措施。對成績突出的銷售員進行重獎，對完不成任務(wù)的人員不保工資。第三，加強培訓(xùn)工作。為廠銷售配備了電腦，強化訓(xùn)練，有效提高了其綜合素質(zhì)，調(diào)動了銷售人員的工作積極性。
　

二、加快技術(shù)創(chuàng)新步伐，不斷了新產(chǎn)品
　

    實施人才強企。抓好人力資源的和技術(shù)引進，為提高產(chǎn)品科技含量和市場作準備。首先，對科技人員政治上關(guān)懷、待遇上傾斜、生活上照顧。在去年提高科技人員工資待遇的基礎(chǔ)上，去年再次對其工資待遇進行了提高；對新引進的大學(xué)生實行導(dǎo)師制，做到工作上關(guān)心、業(yè)務(wù)上指導(dǎo)，使大學(xué)生健康成長。其次，聘請大學(xué)教授及科研門專家進廠服務(wù)，對教授、專家提出的方案進行快速消化吸收。

    加快科研機制創(chuàng)新。鼓勵科研人員、車間技術(shù)人員、技術(shù)工人自主開展課題研究，市場需要的新產(chǎn)品。對廠選中的有效益、有市場的項目，廠投入科研經(jīng)費進行扶持。推行新產(chǎn)品項目負責(zé)人制，推行貢獻與報酬掛鉤，有效調(diào)動了科技人員的工作積極性。

    抓好重點新產(chǎn)品的。在工程機械產(chǎn)品的方面，先后成功了550F裝載機、3YJ21/25壓路機等；小型挖掘機即將推向市場。在煤礦及電廠產(chǎn)品的方面，完成了4600kN支架、新型驅(qū)動皮帶機及千斤頂?shù)让旱V產(chǎn)品的設(shè)計。特別是在某大型煤礦支架高強度板焊接中，其技術(shù)難度大、工藝要求高。他們進行了焊接物理試驗和焊接工藝評審，采取焊縫預(yù)熱、焊后回火、消除內(nèi)應(yīng)力等獨特焊接工藝，保證了支架的安全要求和使用性能。膠帶輸送機帶寬已達1600mm，成為江蘇帶式輸送機技術(shù)水平的生產(chǎn)廠家。在建材機械產(chǎn)品的方面，完成了Φ3.4m×7.5m、Φ3.4m×11m、Φ3.8m×13m等系列大磨機的?？朔夹g(shù)、工藝、設(shè)備等方面的困難，進行了Φ4.8m×72m的日產(chǎn)5000噸旋窯生產(chǎn)線和生產(chǎn)。使該廠大磨、大窯的生產(chǎn)能力跨入華東地區(qū)最先進的兩個廠家之一。

    借船出海融智發(fā)展。加強與“三一”重工、天工所、黃工所、吉林大學(xué)的聯(lián)合，出新型挖掘機等產(chǎn)品。
　

三、突出抓好生產(chǎn)和技改工作，形成了新的生產(chǎn)能力
 

    加強核心生產(chǎn)能力。首先，完成了大建材和金山橋“兩大生產(chǎn)線”的組裝調(diào)試。果斷上馬大建材生產(chǎn)線，以較快的速度保證了大型磨機和旋窯生產(chǎn)線投入使用；建成了金山橋裝載機生產(chǎn)線，實現(xiàn)了ZL50D、ZL30E裝載機的規(guī)?；a(chǎn)，有效提高了生產(chǎn)能力。其次，加強科學(xué)管理，提高了生產(chǎn)效率。堅持技術(shù)準備與材料采購?fù)?，縮短了生產(chǎn)周期。在去年急需項目多、重點項目多，廠生產(chǎn)任務(wù)總體飽滿、各分廠任務(wù)階段性不均衡的情況下，加強科學(xué)化的生產(chǎn)組織，保證了重點生產(chǎn)項目的完成。

    加強設(shè)備和用電管理，為生產(chǎn)提供了有效保障。投資500余萬元，先后購置2.5m立車、大型滾板機、雙面鏜銑床等大型設(shè)備50多臺套，增強了設(shè)備加工優(yōu)勢；加大維檢和大修理資金投入，加快設(shè)備技術(shù)改造步伐，先后完成了15臺設(shè)備的技術(shù)改造和大修理，進一步提高了全廠的生產(chǎn)能力；加強對設(shè)備日常使用的檢查與考核，嚴格設(shè)備二級保養(yǎng)制度，先后完成設(shè)備二級保養(yǎng)94臺。對高頻淬火機等46臺重點設(shè)備制定了安全操作規(guī)范，抓好使用過程的控制，較好地保證了特種設(shè)備和關(guān)鍵設(shè)備的正常運轉(zhuǎn)；制定了閑置設(shè)備調(diào)劑實施辦法，對廠內(nèi)有關(guān)設(shè)備進行了調(diào)劑，促進了設(shè)備資源合理利用；對化學(xué)鍍工藝進行了技改，目前已投入使用；加強供電管理。完成了用電大檢查和電器設(shè)備春季預(yù)防性試驗，保證了生產(chǎn)和生活用電。

    全面加強質(zhì)量體系，為企業(yè)走向市場打牢基礎(chǔ)。第一，抓好貫標復(fù)審。嚴格按ISO9001∶2000版新標準，對采購程序、設(shè)計和、生產(chǎn)和服務(wù)等16個程序?qū)嵤┻^程控制。去年順利通過了有關(guān)機構(gòu)對該廠的ISO9001∶2000版復(fù)審。第二，做好工作。成功取得了調(diào)度絞車、防爆變壓器、橋梁支座等7種規(guī)格型號產(chǎn)品的生產(chǎn)許可證；先后取得了放頂煤液壓支架、雙伸縮單體、帶式輸送機、鋼絲纏繞膠管總成等8種規(guī)格型號產(chǎn)品的“煤安證”；通過了有關(guān)門對該廠ZL50D、ZL30E、ZL18裝載機，18J、3Y18/21壓路機等10余項產(chǎn)品的生產(chǎn)條件檢查和型式試驗；通過了工程機械監(jiān)督檢驗中心對該廠ZL30E裝載機的產(chǎn)品質(zhì)量級監(jiān)督抽查。第三，抓好日常質(zhì)量控制。圍繞電鍍、焊接、綜機修造、工程機械、大磨機等質(zhì)量重點，加強對產(chǎn)品的制度化和技術(shù)性管理，使產(chǎn)品質(zhì)量和性能進一步穩(wěn)定。第四，加強質(zhì)量標準化。

    制定了質(zhì)量標準化考核標準及評級辦法，每月檢查考核一次。同時設(shè)立了安全管理、定置管理、設(shè)備管理和文明生產(chǎn)管理四個專項檢查組，每周檢查一次，定期公布，與廠每月一次的檢查結(jié)果綜合考評，嚴格兌現(xiàn)獎懲，推動了企業(yè)安全質(zhì)量標準化管理再上新水平。積極開展“安全、質(zhì)量、環(huán)境”達標競賽活動，全廠面貌煥然一新，徐礦集團為此在該廠了現(xiàn)場會，廠被評為活動一等獎。第五，認真抓好計量管理工作，廠榮獲徐州市QC成果“優(yōu)勝單位”稱號。
　

四、結(jié)合市場的需要，加強了企業(yè)的精細化管理
　

    繼續(xù)鞏固完善單項成本的管理。加強對車間生產(chǎn)過程的控制和產(chǎn)品的核算，嚴格報表的復(fù)核和檢查，核實了存貨，使單項成本的基礎(chǔ)性作用日益明顯。

    加強企業(yè)信息化。邀請有關(guān)專家對生產(chǎn)經(jīng)營體系進行了調(diào)研；對銷售、財務(wù)推行了信息化管理。進一步優(yōu)化了管理流程，初步實現(xiàn)了企業(yè)資源共享，提高了經(jīng)營管理水平。

    加強資金管理。嚴格執(zhí)行資金使用辦公會制度，做好流動資金的使用工作。多方籌集、合理運用資金，保證了生產(chǎn)經(jīng)營的急需投入和原材料的及時供應(yīng)。

    抓好比質(zhì)比價采購。制定實施《比質(zhì)比價管理補充規(guī)定》，實行價格全額賠償和采購稽核制度，進一步加強監(jiān)督管理。去年來共舉行現(xiàn)場招標28次，節(jié)約資金140余萬元。

    抓好節(jié)支降耗。一方面嚴格材料定尺管理，減少材料浪費，提高材料利用率。另一方面，抓好廠內(nèi)邊角余料回收，積極進行了二次復(fù)用。

    嚴格工資管理、靈活用工制度。對全廠職工工資總額發(fā)放情況按時分析，嚴格審查控制各分廠工資結(jié)余數(shù)，保證職工工資的到位。同時，轉(zhuǎn)變觀念、打破常規(guī)，積極到社會上招聘技術(shù)工人30多名，保證了生產(chǎn)任務(wù)的按時完成。
　

五、真心實意為職工辦實事，積極推進集體經(jīng)濟發(fā)展
　

    真誠實踐“三個代表”，全心全意為職工辦實事。按照分配向生產(chǎn)、科研、銷售“三個一線”傾斜的原則，提高了職工工資水平；為職工報銷了多年未解決的醫(yī)藥費問題；廠經(jīng)過多方努力，新建了5棟職工宿舍樓；圓滿完成了71戶危舊房改造工程；水電社會化改造工作全面啟動。廠6棟職工老宿舍樓改水、改電工作已近尾聲；加強職工勞動保護工作，為職工每人定做了4套工作服；千方百計籌集資金350萬元，保證了全廠及家屬區(qū)的冬季按時供暖。

    集體經(jīng)濟健康發(fā)展。加大了商業(yè)網(wǎng)點清理力度，關(guān)閉了生產(chǎn)任務(wù)不足、市場前景無望的小企業(yè)，努力創(chuàng)辦新的經(jīng)濟實體；積極奔赴山西、安徽、河南等地市場，簽定了皮帶機、刮板輸送機、高壓膠管等供貨合同，在外市場上有了新的突破；完成了橡塑密封、高壓膠管及刮板輸送機等生產(chǎn)任務(wù)，提高了產(chǎn)值；了鋼絲纏繞膠管等產(chǎn)品，取得了煤炭工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證，同時通過了橡塑密封產(chǎn)品取證的檢查驗收。
　

六、開展建思政工作，為創(chuàng)建和諧企業(yè)提供政治保障
　

    抓好企業(yè)的思想。始終堅持委中心組和中層干片區(qū)學(xué)制度，認真學(xué)十六屆三中、會和《兩個條例》精神，統(tǒng)一了全廠上下創(chuàng)大業(yè)、創(chuàng)新業(yè)的思想認識。

    認真開展建活動。加強對員工作總結(jié)匯報制度、支與員談話制度、員形象評議制度落實情況的檢查，較好地鍛煉了員干隊伍，增強了企業(yè)組織的戰(zhàn)斗力和向心力。廠兩級領(lǐng)導(dǎo)班子及時了民主生活會，增強了班子團結(jié)。全面推行員發(fā)展、預(yù)備員轉(zhuǎn)正公示制，堅持向科技、銷售、生產(chǎn)一線骨干傾斜的政策。僅去年就發(fā)展員22名，預(yù)備員轉(zhuǎn)正25名。

    不斷加強風(fēng)廉政。集中在全廠員干中開展了反腐倡廉系列教育活動，廠級領(lǐng)導(dǎo)班子進行了諾廉、述廉、評廉、講廉，增強了領(lǐng)導(dǎo)干廉潔自律意識；深化“一崗雙責(zé)”雙目標管理，圍繞職工工資發(fā)放、門面房使用和管理等情況開展了效能監(jiān)察。

    宣傳教育、“創(chuàng)爭”活動和文明創(chuàng)建深入開展。大張旗鼓地開展創(chuàng)業(yè)發(fā)展主題教育活動。重點開辦了《創(chuàng)業(yè)之聲》簡報；為駐外人員和其家屬分別寄發(fā)了一封《慰問信》；了駐外人員家屬懇談會；舉辦了基層政主管談創(chuàng)業(yè)電視、廣播專訪活動等，在全廠營造了創(chuàng)業(yè)發(fā)展的濃厚氛圍。堅持編發(fā)職工思想動態(tài)，增強了思想政治工作的針對性。印發(fā)實施了《創(chuàng)建學(xué)型企業(yè)推進規(guī)劃》和企業(yè)理念、行為規(guī)范、會議規(guī)范等，定期編發(fā)《學(xué)、借鑒、交流》，抓好銷售、綜機分廠等單位學(xué)型組織以及學(xué)型個人、學(xué)型家庭的創(chuàng)建，進一步深化了學(xué)型企業(yè)創(chuàng)建工作。圍繞生產(chǎn)經(jīng)營需要，培訓(xùn)職工1179人次，其中特殊工種達210人次。運用ISO9000標準基本原理，編制下發(fā)了《文明創(chuàng)建工作質(zhì)量手冊》，創(chuàng)新了文明創(chuàng)建工作。

    強化企業(yè)文化，培育職工的市場理念。首先，在全廠強化陣地，形成濃厚的市場氛圍。在全廠設(shè)立了不銹鋼市場理念宣傳牌，對職工進行正面引導(dǎo)，讓其主動適應(yīng)“走出去”。其次，美化企業(yè)環(huán)境，為工廠走上市場打基礎(chǔ)。建立了奇石文化區(qū)，竹林文化區(qū)，古樹文化區(qū)。在廠前區(qū)和主體車間建成了800多平方米草坪；對分廠廠房內(nèi)外墻實施了粉刷，粉刷面積近10萬平方米，圓滿完成了第四期綠化工程，企業(yè)的面貌煥然一新。在市場上呈現(xiàn)了一個現(xiàn)代化綜合制造廠家的新形象，得到上級領(lǐng)導(dǎo)及客戶的認可?！?BR>
    積極開展群眾性民主管理和文化活動。堅持開好職代會，完善企務(wù)分開工作，充分發(fā)揮工會組織的“維護、參與、、教育”的四項職能作用；積極開展勞動競賽、技術(shù)比武、安全監(jiān)督、合理化建議和形式多樣的文體活動。在徐礦集團技術(shù)大比武和第四屆運動會上，該廠分別取得了團體總分第一名和第二名的好成績；該廠沒有忘記為企業(yè)發(fā)展作出過貢獻的困難職工，堅持不懈地抓好濟困工作，全年走訪慰問、救濟職工462人次，送去慰問金、救濟金5.05萬元。

    加強信訪工作，嚴格人員、物資進出廠管理。層層落實信訪責(zé)任制，加大信訪工作力度，維護了廠區(qū)治安安定和社會穩(wěn)定。制定實施廠區(qū)機動車輛限速、公共場所禁煙、二道門內(nèi)主干道大型機動車輛限停等一系列管理規(guī)定，并嚴格執(zhí)法檢查。實施了消防檢查、隱患整改、監(jiān)督考核等消防三項制度，加強了企業(yè)消防工作。

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