工榜樣先鋒“雙來神挖”逆勢暢銷為哪般？徐工施

隨著工程機(jī)械市場“黃金十年”高歌猛進(jìn)時代的結(jié)束，名叫章超，當(dāng)前的工程機(jī)械市場已進(jìn)入產(chǎn)能嚴(yán)重過剩、行業(yè)盲目擴(kuò)張、資金極度緊張的發(fā)展“瓶頸區(qū)”。而節(jié)能環(huán)保設(shè)備卻受到各級的高度關(guān)注，今年28歲。他有什么特殊的表現(xiàn)，兼具高效、節(jié)能、環(huán)保等優(yōu)勢的現(xiàn)代化工程機(jī)械產(chǎn)品越來越受到業(yè)界和廣大用戶的矚目。

哈爾濱蓄能工程機(jī)械有限公司自主研發(fā)的“雙來神挖”牌挖掘機(jī)，能令總經(jīng)理親自簽發(fā)嘉獎令?下面請大家跟筆者一起走進(jìn)他的故事。主動請纓，在節(jié)能降耗和工作效率方面實現(xiàn)了挖掘機(jī)性的突破，在戰(zhàn)火中服務(wù)伊拉克戰(zhàn)場，使挖掘機(jī)實現(xiàn)了在同等發(fā)動機(jī)功率的情況下，對于身處和平國度的我們，單位作業(yè)量節(jié)能50%;單位作業(yè)時間內(nèi)工作效率提高100%以上。近日，聽起來是那么遙遠(yuǎn)而且可怕，該公司與山西某礦業(yè)集團(tuán)簽署了一份采購臺“雙來神挖”牌ZS632型蓄能挖掘機(jī)的合同訂單，似乎永遠(yuǎn)都不可能與我們產(chǎn)生任何關(guān)系。2014年6月，并于7月19日在雙來神挖山東臨沂生產(chǎn)制造基地舉行隆重交付儀式。

雙來神挖與山西鑫源礦業(yè)合作基地頒牌儀式

雙來神挖ZS632型蓄能挖掘機(jī)在施工現(xiàn)場

在當(dāng)前行業(yè)市場極其不景氣的現(xiàn)實環(huán)境下，伴隨著徐工出口伊拉克的第一臺混凝土攪拌站順利發(fā)車，在工程機(jī)械行業(yè)江湖地位并不顯赫的“雙來神挖”卻能逆勢出擊，攪拌站現(xiàn)場安裝指導(dǎo)的任務(wù)被擺在了眼前。伊拉克紛飛的戰(zhàn)火瞬時從遙不可及變成了觸手可及的現(xiàn)實。“我去吧!這是我們銷往伊拉克的第一臺攪拌站，一次付訂單100臺，對于徐工混凝土機(jī)械產(chǎn)業(yè)來說意義重大，創(chuàng)造了罕有的銷售奇跡。“雙來神挖”何以獲得客戶如此青睞，必須按時交付客戶……”經(jīng)過門內(nèi)的激烈討論，讓我們一起走近“雙來神挖”，有過多次出國經(jīng)驗的章超主動請纓，解讀它逆勢上揚的神奇密碼。

一份訂單百臺采購

眾所周知，毅然決然的踏上了前往伊拉克的路途。初到伊拉克，近年來，緊張的社會勢、嚴(yán)重的水土不服、低效的語言溝通，工程機(jī)械行業(yè)在經(jīng)過十年的高速發(fā)展之后，一個個困難擺在了章超眼前，市場整體進(jìn)入低迷發(fā)展期，但他唯一關(guān)心的卻是如何確保工程按期交付。每天清晨，很多品牌產(chǎn)品銷售陷入尷尬——產(chǎn)品賣不出去，章超總是第一個出現(xiàn)在工地，產(chǎn)能過剩，親自安裝示范，資金短缺……在這樣的背景下，手把手培訓(xùn)伊方施工人員;為了方便產(chǎn)品使用，如何才能讓客戶知道了解名不見經(jīng)傳的“雙來神挖”?

所謂“困則思變”，章超還把攪拌站經(jīng)常出現(xiàn)的問題一一記錄下來，從今年5月中旬開始，“雙來神挖”公司認(rèn)真策劃，周密署，組織了“雙來神挖”全國巡演活動，截止到7月20日，三路演示人員攜帶裝備，先后貫穿23個、市、，組織巡演近百場次，讓全國各地的挖掘機(jī)用戶零距離接觸“神挖”，親眼目睹挖掘機(jī)家族最新的高效、節(jié)能、環(huán)保挖掘機(jī)。挖掘機(jī)手還有機(jī)會親自駕乘體驗，感受“神挖”的神奇之處。

在素有“煤都”美稱的山西，“雙來神挖”公司的巡演活動吸引了眾多用戶的目光。獨特的動臂下三油缸，巨大的鏟斗，熄火情況下依然能快速完成動臂舉升動作等一系列最直觀的節(jié)能特點，深深吸引了眾多觀眾駐足觀看，現(xiàn)場客戶無不被其神奇的蓄能技術(shù)所折服。當(dāng)?shù)赜脩艨戳酥筘Q起大拇指贊嘆道：“這才是真正的掘機(jī)重器--效率王!”觀看客戶現(xiàn)場紛紛詢問購機(jī)方式，準(zhǔn)備簽訂購機(jī)合同。山西某礦業(yè)集團(tuán)在觀看了巡演后，向“雙來神挖”公司提出了試用兩臺“雙來神挖”牌挖掘機(jī)的要求，“雙來神挖”公司基于對自己產(chǎn)品性能的充分自信，同意了這一請求。經(jīng)過幾天的實際作業(yè)，他們徹底被“雙來神挖”的卓越品質(zhì)所折服。某礦業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“雙來神挖”和我們現(xiàn)在使用的其他品牌挖掘機(jī)相比，同等發(fā)動機(jī)功率的情況下，單位作業(yè)量節(jié)能50%;單位作業(yè)時間內(nèi)工作效率提高100%以上。基于公司長遠(yuǎn)發(fā)展的需要，我們決定一次性采購臺“雙來神挖”牌挖掘機(jī)，將現(xiàn)在使用的240臺挖掘機(jī)，全淘汰更換掉。

一份訂單，采購百臺。這是客戶對“雙來神挖”的信任。不僅如此，目前，國際、國內(nèi)30多個及份的商家已表達(dá)了銷售合作意向，“雙來神挖”逐步建立起完善的銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，吹響了進(jìn)軍全球市場的號角。

節(jié)能一半提效一倍

“雙來神挖”何以獲得客戶如此追捧?源于產(chǎn)品的核心技術(shù)及對傳統(tǒng)的工程機(jī)械制造技術(shù)的創(chuàng)新，對挖掘機(jī)行業(yè)來說是一次。

業(yè)內(nèi)人士介紹，液壓挖掘機(jī)在工作時，要以發(fā)動機(jī)的動力來舉升工作裝置。挖掘機(jī)每一次舉升和降落，都要耗油。傳統(tǒng)的挖掘機(jī)在工作裝置被舉升到高空再下落時，不僅沒有把工作裝置在此位置的巨大勢能利用起來，還要靠發(fā)動機(jī)的動力來控制其下落，白白耗費了能源。

“雙來神挖”系列產(chǎn)品則大不一樣，它利用其在世界范圍內(nèi)獨特的動臂勢能回收專利技術(shù)，通過加裝儲能器對能量進(jìn)行回收利用，同時結(jié)合其生產(chǎn)合作伙伴常林集團(tuán)在液壓元件自主和系統(tǒng)集成上的優(yōu)勢，對整機(jī)液壓系統(tǒng)進(jìn)行重新匹配和設(shè)計，使系統(tǒng)匹配、功率和流量控制更切合挖掘機(jī)的實際工況，從而使挖掘機(jī)實現(xiàn)了在同等發(fā)動機(jī)功率的情況下，對于身處和平國度的我們，單位作業(yè)量節(jié)能50%;單位作業(yè)時間內(nèi)工作效率提高100%以上。它的亮相顛覆了傳統(tǒng)工程機(jī)械制造技術(shù)，節(jié)能降耗和工作效率大大提升。

此外，由于安裝了蓄能系統(tǒng)使工作壓力大幅度下降，工作溫度也大大降低，由于溫度下降全車液壓系統(tǒng)的密封件減少了老化，使用壽命更長，所以更可靠;客戶回收周期縮短，按每立方米挖掘物料工程費2.5元計算，“雙來神挖”工作4000小時即可收回全成本。這又令其使用者無不感到震撼和興奮。

用戶主導(dǎo)世界首創(chuàng)

我國不乏實力雄厚的工程機(jī)械制造廠家，也不缺少德高望重的技術(shù)大拿，學(xué)界泰斗和資深專家也不難覓。然而，這樣的工程機(jī)械“神器”卻被“初出茅廬”的哈爾濱雙來蓄能工程機(jī)械有限公司推出來，還被冠以“神挖”，讓很多人都納悶：“神挖”究竟是什么來頭?它又是怎樣誕生的呢?為什么會有如此威力?這還要從哈爾濱雙來蓄能工程機(jī)械有限公司董事長、“神挖”發(fā)明人楊雙來先生說起。

楊雙來1974年參加工作，先后干過發(fā)動機(jī)維修，當(dāng)過機(jī)械制造工，搞過機(jī)械設(shè)計。1986年開始與挖掘機(jī)結(jié)下了不解之緣，先后購買使用過美國、德國、日本、韓國等生產(chǎn)的數(shù)十種挖掘機(jī)等工程機(jī)械做工程，蓬勃旺盛的精力，豁達(dá)幽默的性格，與人為善的處世哲學(xué)，富于鉆研的進(jìn)取精神，讓他的生意做的風(fēng)生水起，蒸蒸日上。

在長期大量使用工程機(jī)械的過程中，他對挖掘機(jī)了如指掌，拆卸、維修如庖丁解牛。善于思考而富于創(chuàng)新精神的楊雙來，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)行的工程機(jī)械有著差強(qiáng)人意的地方。令他十分困惑的是，一臺36噸的挖掘機(jī)長長的機(jī)臂的重量就有9噸沉，這個工作裝置約占挖掘機(jī)自身重量的四分之一。而這么重的大臂每次挖掘的土方量只有1.6噸，大量的動力都用在了舉升這只沉重的機(jī)臂上來了。也就是說，挖掘機(jī)每做一個動作，動力舉升工作裝置因自身重量要消耗掉總用油量的50%以上，大量能量因舉升工作裝置都做了無用功。為此，他開始認(rèn)真琢磨改造這些工程機(jī)械來。

能不能把工作裝置的重量用一種方法把它平衡掉呢?這就是最初楊雙來萌生要做高效節(jié)能環(huán)保挖掘機(jī)的想法。為解決這一浪費問題，楊雙來發(fā)明了挖掘機(jī)工作裝置下降蓄能系統(tǒng)，讓工作裝置重量換成土石方重量，通過加裝動臂勢能回收裝置(儲能器)，對能量進(jìn)行回收利用，從而使挖掘機(jī)達(dá)到更加節(jié)油、更加高效的目的。

他尋思，如果將這只大臂的重量減下來，挖斗的容量就可以大大提高。2003年，他發(fā)明并改裝了一臺“配重式”挖掘機(jī)，投入使用后效率大大提高。但這款機(jī)器使用中出現(xiàn)了一次事故，用于平衡機(jī)臂的鋼絲繩崩斷了，從此這款機(jī)器就再也沒有了市場。

盡管第一臺高效挖掘機(jī)失敗了，但楊雙來堅信讓機(jī)臂的重量減下來將會使挖掘機(jī)的工作效率大幅度提高。經(jīng)過8年的沉淀，2011年，他再次開始了高效率挖掘機(jī)的研究。這次他轉(zhuǎn)換了創(chuàng)新思路，從減輕機(jī)臂重量轉(zhuǎn)變到將巨大的機(jī)臂在舉升(下降)過程中的勢能儲存起來再利用。經(jīng)過數(shù)月的研究試驗，他成功地研發(fā)了將機(jī)臂舉升(下降)的勢能回收的儲能裝置，并獲得發(fā)明專利。

創(chuàng)新成功了，楊雙來拿著發(fā)明專利證書開始了創(chuàng)新產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化合作之路。他先后走訪了若干家工程機(jī)械制造企業(yè)，其中不乏行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，但是效果并不理想。這些企業(yè)的工程技術(shù)人員一聽說挖掘機(jī)節(jié)能50%以上都認(rèn)為他是天方夜譚。雖然楊雙來如此執(zhí)著，但都無功而返。

但楊雙來并不氣餒，在一個偶然的機(jī)會，他遇到了山東常林集團(tuán)董事長張義華，得到他的認(rèn)同，開始雙方的“牽手”合作。張義華表示，他相信實踐出真知，楊先生研究的節(jié)能挖掘機(jī)的原理是對的，他雖然不是工程機(jī)械科班出身，他是學(xué)經(jīng)濟(jì)的，但他幾十年一直都在使用、維修甚至制造各類機(jī)械，特別是挖掘機(jī)。有這么豐富的從業(yè)經(jīng)驗，楊先生的發(fā)明肯定不會是空穴來風(fēng)。

“雙來神挖”的蓄能技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了日本、美國、德國等發(fā)達(dá)水平，對傳統(tǒng)的工程機(jī)械制造技術(shù)是一次，對挖掘機(jī)行業(yè)來說具有里程碑式的意義。“雙來神挖”系列高效節(jié)能環(huán)保挖掘機(jī)，真正為使用者提供舒適人性化的操作，為擁有者提供獲得高效率和高收益的保障，為社會減少環(huán)境污染和資源浪費，是真正的創(chuàng)造，世界首創(chuàng)。

用心服務(wù)前景廣闊

蓄能挖掘機(jī)的問世，提供了在挖掘機(jī)產(chǎn)品過剩、市場競爭激烈殘酷的情況下，競爭對手不可競爭的產(chǎn)品。同時在實施提高經(jīng)濟(jì)運行質(zhì)量發(fā)展，經(jīng)濟(jì)回歸“新常態(tài)”的發(fā)展環(huán)境下，為客戶提供了高效、節(jié)能、環(huán)保的“雙來神挖”神器。

楊雙來表示，隨著“神挖”在全國的逐步推廣使用，公司將秉承“用戶的事就是我們的事”的經(jīng)營理念和。一切以用戶為中心，為用戶著想，全方位的做好“雙來神挖”售前、售中、售后全周期的產(chǎn)品終身各項服務(wù)工作，為客戶在設(shè)備選型和實際應(yīng)用中當(dāng)好參謀，根據(jù)客戶需求提供設(shè)備使用解決方案，快速、快捷解決客戶使用中的一切問題，解除客戶的一切后顧之憂。

可以預(yù)見，楊雙來自主研發(fā)的高效節(jié)能環(huán)保挖掘機(jī)，是時代的產(chǎn)物，客戶的需要，更是對節(jié)能減排科技創(chuàng)新工作的巨大推動，填補(bǔ)了工程機(jī)械在高效節(jié)能減排核心技術(shù)和裝備上的多項空白，實現(xiàn)了裝備成套化、系列化、標(biāo)準(zhǔn)化水平的大幅提高，對工程機(jī)械發(fā)展有不可估量的推動作用，必將引領(lǐng)挖掘機(jī)行業(yè)前進(jìn)的方向，帶來無限廣闊的市場前景。(本文來自機(jī)經(jīng)網(wǎng) )

標(biāo)簽：山東常林