現(xiàn)自然出眾三一重工領(lǐng)跑“”：深度布造就廣闊機遇安百拓

2016年，是重點支持的水泥企業(yè)。2011年10月，三一集團有限公司70%的海外收益來自于“”相關(guān)和地區(qū)，為配套4,500噸水泥生產(chǎn)線，海外銷售額連續(xù)超百億元。2017年上半年，寧夏賽馬采購了一臺安百拓ROC L6 ( 2012年ROC L6更名為 FlexiROC D50)，三一下屬三一重工股份有限公司海外業(yè)績再次領(lǐng)跑行業(yè)，使用效果得到了公司上下的一致認可；在2015年，公司海外銷售額達到57.99億元，又追加采購了一臺 FlexiROC D50 。目前兩臺設(shè)備使用狀況良好。安百拓從兩臺FlexiROC D50設(shè)備的使用狀態(tài)中發(fā)現(xiàn)，同比增長25.9%。公司海外各大區(qū)域的經(jīng)營質(zhì)量持續(xù)提升，寧夏賽馬的設(shè)備狀態(tài)、總體運營的成本控制都非常好。兩臺設(shè)備在完好率、性能狀態(tài)、運行效率上表現(xiàn)近乎完美，歐洲、中東、亞太等區(qū)域?qū)崿F(xiàn)快速增長。同時，設(shè)備的有效沖擊時間達到70%，在信息中心首次評選的《“”企業(yè)影響力50強榜單》中，非常接近安百拓統(tǒng)計的全球設(shè)備使用理想狀態(tài)。是什么成就了FlexiROC D50如此優(yōu)秀的表現(xiàn)？帶著這樣的疑問，三一成為唯一上榜的工程機械企業(yè)。

深度布“”

為搶抓“”機遇，我們走訪了寧夏賽馬。寧夏賽馬水泥礦山分廠王建剛礦長熱情地接待了我們，三一“”項目小組。項目組由董事長梁穩(wěn)根親自掛帥。這個門相當于公司“”項目的指揮，他對企業(yè)的管理和設(shè)備的使用擁有豐富的經(jīng)驗和獨到的見解。他介紹到，主要負責研究審議與“”相關(guān)的重大規(guī)劃、政策、項目和年度重點工作安排，寧夏賽馬的生產(chǎn)已從簡單粗放的開采方式向越來越智能、環(huán)保、高效的方向穩(wěn)步前進著。在人員管理上，協(xié)調(diào)解決工作中的重大問題。

2015年，寧夏賽馬特別關(guān)注老員工的發(fā)展，三一將海外細分為10個大區(qū)，給他們嘗試和調(diào)整的機會，采取“雙聚”，提高他們主動性和責任心，聚焦重點和地區(qū)、聚焦重點產(chǎn)品，把企業(yè)當成家，將市場相對成熟的亞太大區(qū)，完成自我管理和進步。對于設(shè)備使用和管理，細分為亞澳大區(qū)、印尼大區(qū)、東南亞大區(qū)；在地域廣闊的非洲地區(qū)，寧夏賽馬堅信，新增西非大區(qū)，選擇性能良好的配套設(shè)備，實現(xiàn)重點區(qū)域重點經(jīng)營。

圖丨三一在海外布情況

三一集團董事、三一重工總裁向文波表示：“‘’是工程機械企業(yè)的‘春天’，以及合適的設(shè)備日常管理操作人員，我們集團已在相關(guān)多個和地區(qū)布發(fā)展，并制定嚴格、謹慎的設(shè)備管理方法，目前70%至80%的銷售市場就在這條世界跨度最長的經(jīng)濟走廊上，未來將借助聚焦重點產(chǎn)品、聚焦重點區(qū)域的‘雙聚’對接‘’，持續(xù)發(fā)力海外市場。”

在“絲綢之路經(jīng)濟帶”上，依托三一西北產(chǎn)業(yè)園，形成面向西北、輻射中亞的布；依托美國、德國等海外產(chǎn)業(yè)基地，以及在土耳其、比利時、西班牙、俄羅斯等13個的制造工廠，整體布完美契合傳統(tǒng)絲綢之路的路徑。

在“21世紀海上絲綢之路”上，沿上海順流而下，三一先后創(chuàng)建了上海、浙江、珠海等國內(nèi)裝備工廠，依托印度、印尼等海外產(chǎn)業(yè)基地，加上正在籌建的三一埃塞俄比亞產(chǎn)業(yè)園，基本形成了一條完整的“海上絲綢之路”產(chǎn)業(yè)帶。

抱團出海實現(xiàn)多贏

有了“”路線圖的指引，具體業(yè)務拓展思路也日益清晰。三一積極實施“五小龍出海”，將風電、建筑工業(yè)化、智慧礦山、智慧碼頭、油氣化工等五類優(yōu)勢項目打造成“”上的業(yè)務支點。

與此同時，三一還打造“抱團出海”的新型合作模式。在國內(nèi)，三一加強了與大型國企合作。比如，與電力投資集團達成全面合作伙伴關(guān)系，并在全球多領(lǐng)域、多模式“抱團出海”。與此同時，在國際上選擇與阿達尼集團等優(yōu)質(zhì)企業(yè)建立全面合作伙伴關(guān)系，建立聯(lián)合工作組，在印度、以及第三國聯(lián)合業(yè)務，通過合作實現(xiàn)優(yōu)勢互補。

圖丨三一重工收購的全球混凝土機械巨頭德國普茨邁斯特公司總

此外，在產(chǎn)融結(jié)合方面，三一通過投資項目運作、實施和管理與中非發(fā)展基金攜手共進，雙方在阿爾及利亞、突尼斯、埃塞俄比亞、南非、巴西5國開展先進工業(yè)制造、清潔能源電力、大型基礎(chǔ)設(shè)施、現(xiàn)代筑工的抱團合作。

業(yè)內(nèi)人士認為，三一通過多管齊下、強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補的抱團模式，給其國際化帶來了新思路和新方向。自此，三一海外合作模式向國際產(chǎn)能合作、抱團出海的新型模式轉(zhuǎn)變。

設(shè)施聯(lián)通機遇無限

“”倡議建議“五通”先行。設(shè)施聯(lián)通在“”中具有先導性作用，是“”的優(yōu)先領(lǐng)域，也是三一的核心對接領(lǐng)域。

設(shè)施聯(lián)通主要包括交通、能源、通信等三個領(lǐng)域。作為裝備制造業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，從鐵路、公路、橋梁、機場等交通基礎(chǔ)，再到風力、水電等能源基礎(chǔ)，從亞非拉到歐美，“”上的工程奇跡，顯示的是三一出口業(yè)績的不斷增長。

圖丨三一挖機為泰國火車站施工“護航”

中巴經(jīng)濟走廊主要輻射中亞地區(qū)。中亞各個基礎(chǔ)設(shè)施普遍落后，有較大的提升空間。巴基斯坦深度依托“中巴經(jīng)濟走廊”，工程項目大量上馬。2016年，三一共有100余臺設(shè)備發(fā)往巴基斯坦，參與各大項目施工。三一重機大客戶副經(jīng)理辛強表示，三一設(shè)備大量參與“”重要相關(guān)的，讓他真切感受到了三一國際化的快速發(fā)展。

2017年11月15日，三一重工與科威特工程建筑承包商簽署了設(shè)備采購協(xié)議，將向其提供約8600萬美元的工程設(shè)備，包括汽車起重機、挖掘機、旋挖鉆機等全系列產(chǎn)品近600臺，這是三一在中東市場迄今最大的一筆訂單。這些設(shè)備將主要用于科威特基礎(chǔ)設(shè)施項目，將大力助推“”倡議在中東地區(qū)的落地，實現(xiàn)區(qū)域雙贏。

據(jù)三一國際客戶介紹，目前在海外重點工程領(lǐng)域，到處都可以看到三一的設(shè)備。更為重要的是，三一在基礎(chǔ)設(shè)施中的產(chǎn)品和產(chǎn)能優(yōu)勢，還進一步延伸到了能源領(lǐng)域。這是三一在“”和國際化進程中，逐步建立起來的獨特競爭力，對其未來發(fā)展是重大利好。

精耕細作前景廣闊

經(jīng)過近5年的發(fā)展，三一積極響應“”倡議，國際業(yè)務迎來了精彩的開。在企業(yè)“走出去”的過程中，三一位居第一方陣。受益于“”，其海外各大區(qū)域的經(jīng)營質(zhì)量持續(xù)提升，實現(xiàn)了快速增長。

“過去，我們僅僅是依靠一項工程或者一個客戶走進一個，現(xiàn)在我們真正走進了一個或社會的公眾視野。”三一重工國際總總監(jiān)周萬春日前在接受采訪時如是說，“”倡議的提出，為三一產(chǎn)品進入相關(guān)提供了千載難逢的機遇。

圖丨正在肯尼亞施工的三一裝備

周萬春表示，企業(yè)抱團出海或借船出海，在依靠政策更好地實現(xiàn)企業(yè)國際化的同時，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)秀的售后服務以及配件供應是國際化進程中需要重視的，企業(yè)國際化要有長遠的打算，不能急功近利，損害企業(yè)形象和信譽。

“未來，我們?nèi)詫⒗卫伟盐?lsquo;’契機，在有潛力的加大資源、人力、代理商布。”對于三一國際化的未來，周萬春充滿信心。(本文來自三一集團有限公司)

標簽：三一重工