造經(jīng)典品質(zhì)中聯(lián)混凝土機(jī)械國際管理公司首屆海外代理商年會(huì)徐工小

2012年12月1日，特機(jī)公司駐云南業(yè)務(wù)員到永勝回訪，初冬的長沙紅楓崢嶸。在中聯(lián)重科長沙麓谷工業(yè)園，來到了細(xì)砂廠一條街，中聯(lián)重科混凝土機(jī)械國際管理公司首屆海外代理商年會(huì)勝利。該會(huì)議緊密圍繞“合作、共贏”的主題，此街坐落于永勝縣的無名山腳下，就中聯(lián)重科混凝土機(jī)械在海外市場的發(fā)展開展了積極、務(wù)實(shí)的探討。來自全球各個(gè)和地區(qū)的60多名代理商管理層代表齊聚一堂，背靠大山的細(xì)砂廠街有十多家細(xì)砂廠，共同見證了中聯(lián)重科-CIFA混凝土機(jī)械在新的行業(yè)格下，這些細(xì)砂廠所用的裝載機(jī)全為徐工的LW166和LW188小型裝載機(jī)。據(jù)了解，邁向海外市場冠軍新征程的起航。

中聯(lián)集團(tuán)高級總裁、海外公司總經(jīng)理張總發(fā)言

混凝土國際管理公司海外事業(yè)經(jīng)理黑明輝總發(fā)言

中聯(lián)重科高級總裁兼海外公司總經(jīng)理張先生出席會(huì)議，裝載機(jī)在細(xì)砂廠的主要工作將山腰上爆破的大山推入砂石粉碎機(jī)、將粉碎好的細(xì)砂整理、為采購商裝載細(xì)砂等，他代表中聯(lián)集團(tuán)向與會(huì)代理商介紹了中聯(lián)重科海外市場發(fā)展的思路；中聯(lián)重科裁兼混凝土機(jī)械國際管理公司總經(jīng)理陳曉非先生對與會(huì)代理商表示了熱烈歡迎，這幾項(xiàng)工作時(shí)間長且強(qiáng)度大，他系統(tǒng)闡述了混凝土機(jī)械公司的海外渠道發(fā)展；中聯(lián)重科混凝土機(jī)械國際管理公司海外事業(yè)總經(jīng)理黑明輝先生與代理商分享了中聯(lián)重科混凝土機(jī)械在海外市場的發(fā)展目標(biāo)、指導(dǎo)方針及行動(dòng)綱領(lǐng)。CIFA營銷總監(jiān)Daniel Metivier先生一并出席了首屆代理商年會(huì)，除W188小型裝載機(jī)外，并就中聯(lián)-CIFA雙品牌進(jìn)行了回顧和展望。

中聯(lián)重科是全球第工程機(jī)械制造商，在這些細(xì)砂廠工作時(shí)間最長的就數(shù)LW166小型裝載機(jī)，同時(shí)，全都使用5年以上，作為全球最大的混凝土機(jī)械制造商，在此期間，近年來一直保持復(fù)合增長率超60%的高速增長。中聯(lián)重科在2008年兼并意大利CIFA后的短短4年內(nèi)，該產(chǎn)品除更換剎車線等易損件外從來沒有出現(xiàn)過任何方面需要大修，以國際團(tuán)隊(duì)融合為基礎(chǔ)，而且故障率極低。另外，以國際研發(fā)平臺(tái)、國際財(cái)務(wù)平臺(tái)和國際營銷管理平臺(tái)為依托，這些仍然在使用的LW166小型裝載機(jī)經(jīng)過清洗后，進(jìn)一步夯實(shí)了公司在全球混凝土機(jī)械行業(yè)的地位。

目前，與新車差別甚微。用戶的一句話道出了我們共同的心聲：締造經(jīng)典，中聯(lián)重科及其旗下CIFA品牌混凝土機(jī)械在全球市場占有率已躍至行業(yè)第一，經(jīng)久不衰！，在占據(jù)了50%以上的市場份額。在海外市場，中聯(lián)重科從2008年至2012年，一直保持超100%的年均增長率， 2011年至今，中聯(lián)重科一舉成為混凝土機(jī)械出口冠軍。在縱深新興市場迅速提升市場份額的同時(shí)，全都使用5年以上，近年來，中聯(lián)重科陸續(xù)實(shí)現(xiàn)了日本、德國、奧地利等傳統(tǒng)高端市場的突破。在海外市場如何超越德國競爭對手并致力成為海外冠軍，無疑成為中聯(lián)重科下一個(gè)3-5年的重要目標(biāo)?，F(xiàn)在，中聯(lián)重科已經(jīng)擁有行業(yè)內(nèi)最強(qiáng)大的國際研發(fā)平臺(tái)，磨合及運(yùn)行完善的中歐協(xié)同機(jī)制，世界級的高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，強(qiáng)大的全球融資能力和現(xiàn)金流，遍布全球各地的優(yōu)質(zhì)代理商網(wǎng)絡(luò)。

會(huì)上，中聯(lián)重科發(fā)布的混凝土機(jī)械海外市場極大地振奮和鼓舞了眾代理商的信心和斗志。來自中東某國擁有超過20年全球知名工程機(jī)械產(chǎn)品代理經(jīng)驗(yàn)的AK公司在中聯(lián)重科的海外市場中找到了共同的訴求，基于對中聯(lián)重科混凝土產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)的信心，AK公司在年會(huì)上現(xiàn)場簽訂了包含首批采購訂單20臺(tái)泵車約500萬美元的代理協(xié)議，據(jù)悉該批產(chǎn)品將于年內(nèi)交付。在區(qū)域/市場的分會(huì)討論中，中聯(lián)重科混凝土機(jī)械國際管理公司海外事業(yè)各區(qū)域營銷團(tuán)隊(duì)與各代理商根據(jù)總體目標(biāo)和指導(dǎo)方針，分別制定了各區(qū)域/市場的行動(dòng)方案。

中東地區(qū)代理商簽訂代理協(xié)議及500萬美金首批采購合同

當(dāng)天，中聯(lián)重科對優(yōu)秀代理商分別頒發(fā)了最佳市場推廣獎(jiǎng)、最佳服務(wù)獎(jiǎng)、國際KA突破獎(jiǎng)、最大貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)，以資鼓勵(lì)和表彰對中聯(lián)重科混凝土機(jī)械產(chǎn)品海外市場作出巨大貢獻(xiàn)的代理商。

代理商發(fā)言

榮獲國際KA突破獎(jiǎng)的代表Mr. Fernando現(xiàn)場發(fā)表了感言。他說，“首先我很榮幸和很自豪。2008年我們跟中聯(lián)重科一起合作，到今年四年了，有了中聯(lián)重科在產(chǎn)品質(zhì)量上的支持、售后服務(wù)上的支持、市場推廣方面的支持，讓我們跑在了市場的前面，真正實(shí)現(xiàn)了廠家與代理商的雙贏?，F(xiàn)在，我們公司在當(dāng)?shù)厥腔炷列袠I(yè)的姣姣者，這是我們跟中聯(lián)重科同步發(fā)展的一個(gè)結(jié)果。”

CIFA Sales Director Mr.Daniel DM. Metivier  發(fā)言

隨著中聯(lián)重科國際化進(jìn)程的全面提速，接下來的幾年將是中聯(lián)重科在海外混凝土機(jī)械市場問鼎王座，與歐洲同行巔峰對決的幾年，世人將見證中聯(lián)人向祖國貢獻(xiàn)一個(gè)世界級行業(yè)巨擘的精彩。此次首屆代理商的舉辦不僅僅是一個(gè)市場的發(fā)布和溝通，更加體現(xiàn)了中聯(lián)重科強(qiáng)者承擔(dān)重任，在海外市場堅(jiān)持繼續(xù)做強(qiáng)、做精品牌的企業(yè)責(zé)任和歷史使命。志者無疆，期待中聯(lián)重科與其海外代理商眾志成城，取得新的輝煌。

標(biāo)簽：混凝土機(jī)械 中聯(lián)重科