共謀大發(fā)展泉州工程機(jī)械企業(yè)抱團(tuán)參加上海寶馬展成果斐然工程機(jī)

    由泉州市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易牽頭，技術(shù)和產(chǎn)品，泉州工程機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)抱團(tuán)組織參加的2014國(guó)際工程機(jī)械、建材機(jī)械、工程車輛及設(shè)備博覽會(huì)（即2014上海寶馬展）于2014年12月25日-28日在上海新國(guó)際博覽中心落下帷幕。這次展會(huì)有全球工程機(jī)械行業(yè)超過(guò)3000家展商和20萬(wàn)名專業(yè)觀眾參加，過(guò)濾掉那些處于劣勢(shì)的，泉州工程機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)共組織40家會(huì)員企業(yè)參加本屆展會(huì)，無(wú)潛力的企業(yè)，與國(guó)際、國(guó)內(nèi)馳名企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技，從而重整了行業(yè)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，展示泉州工程機(jī)械行業(yè)品牌和影響力。主要體現(xiàn)在以下幾方面：

1.加大宣傳力度，國(guó)際化一直以重頭戲，企業(yè)產(chǎn)品影響力不斷擴(kuò)大。每?jī)赡暌粚玫纳虾汃R展是全球工程機(jī)械巨頭同場(chǎng)競(jìng)技的重量級(jí)舞臺(tái)，在一點(diǎn)點(diǎn)地扮演拯救行業(yè)的角色。在大多數(shù)機(jī)械市場(chǎng)銷量在持續(xù)下滑的時(shí)候，一向被視作行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。泉州工程機(jī)械行業(yè)針對(duì)當(dāng)前全行業(yè)出現(xiàn)的產(chǎn)能過(guò)剩、庫(kù)存積壓、出口回落等嚴(yán)峻面，出口一直在增長(zhǎng)，抱團(tuán)出擊，并且在總體銷量的比例上也持續(xù)上升。國(guó)際化是一種趨勢(shì)，組織40家會(huì)員企業(yè)以強(qiáng)大陣容亮相2014上海寶馬展，在市場(chǎng)貿(mào)易中自然形成，參展企業(yè)不僅有泉州工程機(jī)械的龍頭企業(yè)，進(jìn)而放大。 “”助推工程機(jī)械“走出去” 在2015年進(jìn)入尾聲之際，也有成長(zhǎng)型中小企業(yè)參加，“”的聲音越來(lái)越強(qiáng)烈，參展企業(yè)以雄厚實(shí)力和嶄新姿態(tài)表露泉州工程機(jī)械扎根國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，基礎(chǔ)設(shè)施隨著“”在國(guó)際上高歌猛進(jìn)、遍地開(kāi)花，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的信心和勇氣。南方路機(jī)、晉工機(jī)械、鐵拓機(jī)械、泉永機(jī)械、群峰機(jī)械、泉工機(jī)械、黃石機(jī)械等企業(yè)紛紛使出新招，不僅為與各國(guó)的友好合作錦上添花、帶動(dòng)了“”沿線的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，企業(yè)老板親力親為，更是為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展以及處于疲軟狀態(tài)下的工程機(jī)械行業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇。然而，加大企業(yè)產(chǎn)品宣傳力度，國(guó)外的工程項(xiàng)目刺激了工程機(jī)械的需求，塑造品牌形象，一方面，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力。如南方路機(jī)在展覽館外設(shè)有展位1000平方米，國(guó)外工程的基數(shù)量較大，在室內(nèi)一樓設(shè)有整機(jī)互動(dòng)實(shí)驗(yàn)區(qū)、實(shí)體沙盤同數(shù)字化、多媒體相結(jié)合的互動(dòng)展示區(qū)，工程機(jī)械的機(jī)遇較多;另一方面，視頻、照片、3D互動(dòng)效果，歐洲經(jīng)濟(jì)緊張，為客戶提供多維度的自助體驗(yàn)，一些不發(fā)達(dá)急需基礎(chǔ)設(shè)施，生動(dòng)展示了南方路機(jī)集破碎、整形、制砂、攪拌、建筑垃圾處理的綠色建材循環(huán)產(chǎn)業(yè)整體解決方案，令人眼前一亮。二樓展臺(tái)為客戶準(zhǔn)備了沁人心脾的茶飲、美味豐富的點(diǎn)心和獨(dú)具閩南特色的茶藝表演，為觀眾緊湊的參觀行程提供一個(gè)小憩的場(chǎng)所，緩解旅途的疲頓。晉工機(jī)械在宣傳擴(kuò)大企業(yè)影響力上有新突破，在展覽期間花20多萬(wàn)元邀請(qǐng)澳門模特兒耀眼展示晉工創(chuàng)新產(chǎn)品品牌形象，舉行晉工產(chǎn)品咨詢現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答抽獎(jiǎng)活動(dòng)，吸引廣大業(yè)內(nèi)人士及新老客戶的關(guān)注。

一些成長(zhǎng)型企業(yè)，如勁工機(jī)械、鴻益磚機(jī)、凱諾機(jī)械等數(shù)十家企業(yè)也紛紛亮相寶馬展，以各種方式展示企業(yè)產(chǎn)品的品牌形象。

2.創(chuàng)新產(chǎn)品推出，倍受業(yè)內(nèi)人士追棒。此次泉州工程機(jī)械全行業(yè)在現(xiàn)場(chǎng)共舉行新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、客戶座談會(huì)16場(chǎng)，一方面大力推出新產(chǎn)品達(dá)60多個(gè)，另一方面利用展覽會(huì)平臺(tái)，加強(qiáng)與各地經(jīng)銷商聯(lián)系，搭建更加完善的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，培育更加完善的維修服務(wù)隊(duì)伍，助推工程機(jī)械的持續(xù)發(fā)展。如晉工機(jī)械推出挖掘機(jī)、裝載機(jī)、叉裝機(jī)類6個(gè)新產(chǎn)品。晉工機(jī)械作為全球最大石材叉裝機(jī)生產(chǎn)制造企業(yè)、工程機(jī)械制造商30強(qiáng)和裝載機(jī)10強(qiáng)企業(yè)，在這場(chǎng)全球行業(yè)盛大展會(huì)開(kāi)幕當(dāng)天10時(shí)舉行新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，推出了填補(bǔ)國(guó)內(nèi)、國(guó)際空白，擁有17項(xiàng)晉工專利，全球最大噸位的石材荒料叉裝機(jī)（JGM791FT48）。外商驚嘆：“這是叉裝機(jī)產(chǎn)品系列的又一性突破?！背鱿瘯x工機(jī)械新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)蘇子孟對(duì)晉工的新產(chǎn)品給予了高度評(píng)價(jià)。而南方路機(jī)以推出攜破碎、整形、制砂、攪拌、建筑垃圾處理設(shè)備等類系列產(chǎn)品，并以V7制砂現(xiàn)場(chǎng)演示,驚艷全場(chǎng)。新聞媒體報(bào)道以 寶馬展最耀眼的明星南方路機(jī)V7干式制砂設(shè)備在展會(huì)的首秀演示驚艷四座,受到客戶的熱烈追捧。群峰機(jī)械“QFT15-20型砌塊成型機(jī)”、黃石機(jī)械發(fā)泡混凝土生產(chǎn)線都引起組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、專家、業(yè)內(nèi)人士及新聞媒體的極大關(guān)注。

   3.拓展新市場(chǎng)，展會(huì)成果頗豐。晉工機(jī)械發(fā)布全球首款最大噸位的石材裝備，向全球招商取得巨大成功。參展第一天，晉工機(jī)械就收獲了伊朗、沙特、阿爾及利亞、菲律賓、印尼、澳大利亞和德國(guó)等國(guó)客商的合作意向。

   南方路機(jī)展臺(tái)連日驚喜不斷，繼首日與常州通力市政工程簽訂RLB瀝青熱再生設(shè)備，與龍巖英明建材簽訂V7干式制砂設(shè)備二套后，又先后與南昌、長(zhǎng)沙等企業(yè)簽訂了干混砂漿攪拌設(shè)備和上混攪拌設(shè)備簽訂采購(gòu)合同，充分說(shuō)明了廣大客戶對(duì)南方路機(jī)產(chǎn)品的信任與厚愛(ài)，也說(shuō)明南方路機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，是值得用戶信賴的選擇。

   勁力機(jī)械3天共簽訂銷售合同或代理商協(xié)議43份，其內(nèi)合同28份，國(guó)外合同15份。

   據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這次參展泉州工程機(jī)械40家企業(yè)共簽訂合同協(xié)議書(shū)187份，合同金額達(dá)18億美元，同時(shí)通過(guò)參展與國(guó)際同業(yè)同臺(tái)競(jìng)技，進(jìn)一步加強(qiáng)與先進(jìn)經(jīng)濟(jì)技術(shù)交流，拓展視覺(jué)，尋找差距，有力地促進(jìn)泉州工程機(jī)械技術(shù)水平的提升。

   4.組織嚴(yán)密，協(xié)同作戰(zhàn)。這次組團(tuán)參展得到市高度重視和大力支持，鄭市長(zhǎng)及陳燦輝副市長(zhǎng)對(duì)組團(tuán)參加2014上海寶馬展作出專門批示，市委辦、市經(jīng)貿(mào)委、財(cái)政等門領(lǐng)導(dǎo)蒞臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)；為了幫助企業(yè)擺脫市場(chǎng)低迷困境，泉州工程機(jī)械行業(yè)協(xié)會(huì)主動(dòng)加強(qiáng)與上海寶馬展組委會(huì)聯(lián)系，積極爭(zhēng)取展位，動(dòng)員組織更多企業(yè)參展，幫助57家企業(yè)在《泉州工程機(jī)械》行業(yè)會(huì)刊上介紹企業(yè)產(chǎn)品，大力推廣企業(yè)整體形象，協(xié)會(huì)秘書(shū)處派人員在四天展會(huì)期間發(fā)送會(huì)刊5000余冊(cè)。并積極做好展前、展后服務(wù)聯(lián)系溝通工作，贏得了、組委會(huì)和企業(yè)的贊譽(yù)。

總之，只要我們堅(jiān)持不懈努力，泉州工程機(jī)械行業(yè)回暖指日可待。

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