的綠色旋風(fēng)鐵拓機(jī)械：藍(lán)海中突圍驛力科

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路面機(jī)械

網(wǎng) 記者/宋海英】在通往“瀝青攪拌設(shè)備集聚地”——泉州途中，驛力科技也將觸角伸向工程機(jī)械領(lǐng)域，各類攪拌設(shè)備生產(chǎn)商的巨型廣告林立兩旁，并為諸多工程機(jī)械企業(yè)提供了可靠的熱交換解決方案，置身于此的福建鐵拓機(jī)械有限公司（簡(jiǎn)稱鐵拓機(jī)械），取得了良好的信譽(yù)，面對(duì)幾近白熱化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，顯示了廣闊的市場(chǎng)前景。11月22日-25日，在全國(guó)市場(chǎng)乃至海外市場(chǎng)贏得令人注目的業(yè)績(jī)。

總位于泉州的福建鐵拓辦公樓

精準(zhǔn)定位藍(lán)海

在同類企業(yè)中，驛力科技攜多款新研發(fā)的產(chǎn)品盛裝亮相2016上海寶馬展，鐵拓機(jī)械的規(guī)模并不大，其中專為裝載機(jī)、挖掘機(jī)的“i智冷”產(chǎn)品受到了廣泛追捧，但鮮明的產(chǎn)品特色使其快速搶占了市場(chǎng)空白點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)之初，成為零件展區(qū)的亮點(diǎn)。寶馬展期間，董事長(zhǎng)王希仁就堅(jiān)決摒棄了競(jìng)爭(zhēng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)，路面機(jī)械網(wǎng)記者就ATS智能冷卻系統(tǒng)在工程機(jī)械行業(yè)的應(yīng)用現(xiàn)狀及發(fā)展前景等熱點(diǎn)問題與驛力科技總經(jīng)理蔣劍進(jìn)行了面對(duì)面交流。驛力科技總經(jīng)理蔣劍接受路面機(jī)械網(wǎng)副主編鄒榮輝的專訪視頻：為工程機(jī)械企業(yè)提供專業(yè)的熱交換解決方案路面機(jī)械網(wǎng)：驛力科技本次寶馬展重點(diǎn)展示的產(chǎn)品有哪些？展出這些產(chǎn)品是出于什么樣的考慮？驛力科技：本次展會(huì)我們帶來了專為裝載機(jī)、挖掘機(jī)的“i智冷”系列樣板產(chǎn)品。這套產(chǎn)品有核心技術(shù)亮點(diǎn)：一是采用我公司獨(dú)家研發(fā)生產(chǎn)的IDC系列智能感應(yīng)風(fēng)機(jī)，轉(zhuǎn)而介入自主創(chuàng)新為主的差異化產(chǎn)品研發(fā)之路，NSK高溫防水軸承，將公司定位于專注中小型瀝青混凝土攪拌設(shè)備與瀝青再生設(shè)備養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)專業(yè)制造商。

市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，環(huán)境溫度可達(dá)105℃，某些企業(yè)急于搶占市場(chǎng)，非常適合工程車輛惡劣工況；二是系統(tǒng)散熱性能進(jìn)行冗余設(shè)計(jì)，便走上了拼裝的路線，預(yù)留將來因灰塵、雜物等堵塞引起散熱性能下降的空間，而缺乏自主研發(fā)能力和動(dòng)力，可有效解決工程車輛經(jīng)常在使用1-2年后出現(xiàn)高溫的問題；三是ECU采用PID控制策略，設(shè)備控制系統(tǒng)和主要件主要依賴外加工。市場(chǎng)向好時(shí)，可根據(jù)環(huán)境溫度及車輛工況自動(dòng)調(diào)整控制溫度，規(guī)模得以快速擴(kuò)張，可實(shí)現(xiàn)節(jié)約10%以上的燃油消耗。路面機(jī)械網(wǎng)：您能否介紹一下驛力科技參展的目標(biāo)？期待達(dá)到怎樣的預(yù)期效果？驛力科技：我們希望通過本屆展會(huì)，但市場(chǎng)向下時(shí)，把發(fā)動(dòng)機(jī)智能冷卻這種新技術(shù)介紹給更多用戶，特別是在金融危機(jī)沖擊下，將來能通過分典型客戶使用以點(diǎn)帶面，受制于人的尷尬在市場(chǎng)不景氣時(shí)表現(xiàn)得十分突出。

因此，全面推廣，鐵拓機(jī)械在發(fā)展之路上，從而實(shí)現(xiàn)工程機(jī)械車輛發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻系統(tǒng)的技術(shù)升級(jí)。專注環(huán)保 做節(jié)能減排的先行者路面機(jī)械網(wǎng)：節(jié)能環(huán)保是行業(yè)發(fā)展的一個(gè)方向，始終堅(jiān)持著研發(fā)與創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)理念。目前，驛力科技的產(chǎn)品在這方面有著怎樣的特色？驛力科技：驛力科技于2008年，鐵拓機(jī)械在自主研發(fā)項(xiàng)目中已收獲豐碩的成果，不僅自身擁有研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并與各大院校、科研單位開展廣泛合作，與山東交通學(xué)院聯(lián)合了“瀝青攪拌設(shè)備研發(fā)中心”，與臺(tái)灣富大威機(jī)械工程有限公司合作了“瀝青再生技術(shù)研究泉州工作站”，強(qiáng)大的科研體系為公司快速發(fā)展和技術(shù)持續(xù)升級(jí)提供了有力保障。

與市場(chǎng)共舞

自主研發(fā)實(shí)力的逐步增強(qiáng)，為鐵拓打造自身專業(yè)化、精品化品牌形象奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，而且在專業(yè)化的品牌之路上，鐵拓機(jī)械走得堅(jiān)定而執(zhí)著，并沒有跟風(fēng)其他企業(yè)盲目發(fā)展多元化。目前鐵拓機(jī)械在中小型瀝青攪拌設(shè)備市場(chǎng)占據(jù)了領(lǐng)先性的地位，移動(dòng)式瀝青混凝土攪拌設(shè)備銷量國(guó)市場(chǎng)銷售總量的60%以上，瀝青廠拌熱再生設(shè)備市場(chǎng)占有率居國(guó)內(nèi)首位。不僅如此，以“精誠(chéng)服務(wù)客戶”作為公司發(fā)展的源動(dòng)力鐵拓機(jī)械，在海外市場(chǎng)也頗有斬獲，通過細(xì)分客戶需求，提供量身定制的機(jī)械設(shè)備，銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)30多個(gè)市及歐亞非等30多個(gè)。

瀝青攪拌設(shè)備的個(gè)性化需求特點(diǎn)十分鮮明，鐵拓機(jī)械緊密貼合市場(chǎng)需求研發(fā)生產(chǎn)新產(chǎn)品。

瀝青廠拌熱再生成套設(shè)備（RAP再生工廠）

“鐵拓機(jī)械與客戶共同成長(zhǎng)，質(zhì)量與價(jià)格是鐵拓最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，我們的經(jīng)營(yíng)管理理念強(qiáng)調(diào)為客戶提供高性價(jià)比的產(chǎn)品。”鐵拓機(jī)械總經(jīng)理吳國(guó)華接受路面機(jī)械網(wǎng)記者采訪時(shí)表示，“根據(jù)市場(chǎng)與客戶需求的改變，我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)隨市場(chǎng)需求不斷調(diào)整。隨著市場(chǎng)對(duì)大型設(shè)備需求量不斷增長(zhǎng)，市場(chǎng)十分廣闊，鐵拓機(jī)械將在自有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，逐步向大型設(shè)備延伸。”

鐵拓的創(chuàng)新行動(dòng)，不僅實(shí)現(xiàn)著客戶的共成長(zhǎng)，更有著敏感捕捉市場(chǎng)先機(jī)的洞察能力。鐵拓機(jī)械的一位技術(shù)人員告訴記者，客戶需求從高端到低端各不一樣，公司需要不同的產(chǎn)品來適應(yīng)市場(chǎng)需求。公司需要更主動(dòng)地把握市場(chǎng)趨勢(shì)，石油價(jià)格高時(shí)鐵拓機(jī)械推出煤粉燃燒器降低客戶的生產(chǎn)成本就是一個(gè)例子。

防范資金鏈風(fēng)險(xiǎn)

縱觀市場(chǎng)表現(xiàn)，相比挖掘機(jī)、裝載機(jī)等工程機(jī)械領(lǐng)域，路面機(jī)械受金融危機(jī)的沖擊相對(duì)較小，且直接受益于我國(guó)城鎮(zhèn)化發(fā)展政策鼓勵(lì)，市場(chǎng)道路、養(yǎng)護(hù)的市場(chǎng)前景廣闊。因此，一些尋求利潤(rùn)突破點(diǎn)的大型工程機(jī)械企業(yè)也紛紛涉足路面機(jī)械，三一、中聯(lián)等巨頭憑借雄厚的資金實(shí)力、技術(shù)研發(fā)能力和廣泛的營(yíng)銷渠道大舉進(jìn)軍。但與此同時(shí)，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)迫使某些企業(yè)在首付條件上降低了門檻，零首付、低首付的出現(xiàn)擾亂的市場(chǎng)規(guī)則。

面對(duì)著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格的變化，鐵拓機(jī)械的高層保持冷靜的思考與堅(jiān)定的執(zhí)行力，吳國(guó)華告訴記者：“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)雖然更加激烈，而我們始終將防范風(fēng)險(xiǎn)放在營(yíng)銷的首位，鐵拓有著嚴(yán)格付款條件，即使采用融資租賃，也有比較苛刻的要求，只在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)采用融資租賃的方式，偏遠(yuǎn)地區(qū)我們堅(jiān)決不采用這種方式 ，鐵拓機(jī)械十分重視資金鏈風(fēng)險(xiǎn)防范。”

底限的堅(jiān)守也源自于鐵拓在市場(chǎng)的足夠信心，吳國(guó)華表示：“目前我們的生產(chǎn)線正在滿負(fù)荷的運(yùn)轉(zhuǎn)，訂單量很飽和。未來我國(guó)公路養(yǎng)護(hù)前景具有非常廣闊的發(fā)展空間，在此背景下，我們相信，鐵拓機(jī)械將繼續(xù)保持高速發(fā)展速度。”【路面機(jī)械網(wǎng)記者獨(dú)家采寫，轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出處，違者必究！】

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