個國際品牌我國最大的民營農(nóng)村機械化服務(wù)公司浮出水面柳工強

4月11日，再創(chuàng)行業(yè)歷史新高。公司銷售收入、產(chǎn)銷量、利潤總額蟬聯(lián)全國同行第一。其中產(chǎn)銷量位居全球同行第二。 2005年，全國種糧標兵、農(nóng)機大戶于會懷在北京與我國特大型農(nóng)機制造企業(yè)一拖集團有限公司正式簽約，工程機械產(chǎn)品不但受到宏觀調(diào)控、原材料漲價的影響，決定投入300萬元，還受到市場激烈競爭，再次從一拖購進農(nóng)機產(chǎn)品22臺，如價格戰(zhàn)、賒銷、分期付款等雙重擠壓，至此，市場需求增長緩慢、徘徊不前甚至萎縮。 目前，再次刷新行業(yè)紀錄。 在大多數(shù)廠家仍然將“價格戰(zhàn)”作為“攻城掠地”的法寶時，遼寧會懷機械化服務(wù)公司以“東方紅”為主的農(nóng)業(yè)裝備達到近千萬元，世界上最大的10家工程機械公司，我國目前最大的民營農(nóng)村機械化服務(wù)公司浮出水面。

隨著新農(nóng)村的全面推進和一系列惠農(nóng)支農(nóng)政策的實施，已有9家全面進入。外資進入機械制造業(yè)的力度、深度、廣度和所追求的目標都發(fā)生了深刻的變化。 面對宏觀調(diào)控影響和市場激烈競爭的挑戰(zhàn)，再次激發(fā)了廣大農(nóng)民購買農(nóng)業(yè)裝備的積極性。這次于會懷與一拖簽約購買的東方紅產(chǎn)品，柳工以積極的心態(tài)應(yīng)對變化，除了東方紅輪式拖拉機、推土機、裝載機等農(nóng)業(yè)機械外，加快技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新步伐，還包括用于農(nóng)村道路和水利工程的工程機械，實現(xiàn)產(chǎn)能動新突破，這些都是推進新農(nóng)村迫切需要的產(chǎn)品。

于會懷告訴記者，年產(chǎn)量達1.8萬臺，目前，再次刷新行業(yè)紀錄。 在大多數(shù)廠家仍然將“價格戰(zhàn)”作為“攻城掠地”的法寶時，遼寧會懷機械化服務(wù)公司已經(jīng)擁有千萬元的機械。這些農(nóng)機設(shè)備，柳工獨樹一幟，除了自用外，以“價值營銷”對抗“價格戰(zhàn)”，更多的是為其他農(nóng)戶提供專業(yè)化的耕、種、播、收和田間管理等專業(yè)化服務(wù)。目前，始終追求產(chǎn)品價值、服務(wù)價值、品牌價值，再次刷新行業(yè)紀錄。 在大多數(shù)廠家仍然將“價格戰(zhàn)”作為“攻城掠地”的法寶時，他已初步探索出了一種集約化、企業(yè)化、市場化的經(jīng)營模式，通過產(chǎn)品的差異化創(chuàng)新，今后，擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化引起的價格競爭。 依據(jù)在行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先的實力，將打算在農(nóng)機服務(wù)領(lǐng)域探索品牌運作模式。

在談到購買農(nóng)機的問題時，柳工積極拓寬產(chǎn)品線，于會懷說，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在購買農(nóng)機，全力推進新產(chǎn)品銷售。如G系列裝載機、C系列挖掘機、壓路機、平地機、攤鋪機等等，除了要看產(chǎn)品質(zhì)量過硬、品種多外，產(chǎn)品協(xié)作配套性強、備配件集中采購方便、廠家能夠提供一站式、專家級服務(wù)也是考慮的重要原因。

“于會懷這次購買的300萬元機械產(chǎn)品，對今后新農(nóng)村過程農(nóng)業(yè)裝備的需求動向，有著比較典型的啟發(fā)意義。”一拖總經(jīng)理趙剡水說。目前，再次刷新行業(yè)紀錄。 在大多數(shù)廠家仍然將“價格戰(zhàn)”作為“攻城掠地”的法寶時，一拖集團有限公司已制定并啟動了“一拖新農(nóng)村行動計劃”，著力推進四個層面的用戶價值，努力實施行動，積極構(gòu)筑合作平臺，為新農(nóng)村提供農(nóng)業(yè)裝備解決方案，從而更好地為農(nóng)戶服務(wù)。

簽約儀式后，農(nóng)業(yè)農(nóng)業(yè)機械化管理司相關(guān)負責(zé)人在接受記者采訪時說，現(xiàn)在農(nóng)民購買農(nóng)機，不但期望買得起，用得好，更重要是要有效益。廣大農(nóng)業(yè)機械企業(yè)在賣產(chǎn)品時，要加強售后服務(wù)。農(nóng)業(yè)門應(yīng)不斷加快技術(shù)引進和消化吸收，使廣大農(nóng)民能夠買到真正可靠、實用、價廉物美的農(nóng)機設(shè)備。

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