立物流公司JLG的攻略―訪JLG區(qū)總經(jīng)理翹小松在

記者：JLG此次蠶展會(huì)的主要目的有哪些？

翹：JLG公司的高空作業(yè)車(chē)產(chǎn)品十分齊全。此次展會(huì)，預(yù)計(jì)該公司年度銷售額可達(dá)到七八億元，主要帶來(lái)了直立式高空作業(yè)車(chē)和剪刀式高空作業(yè)車(chē)，將有力地推動(dòng)區(qū)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。，因?yàn)檫@兩款機(jī)器有比較明顯的技術(shù)提升。通過(guò)這次展會(huì)主要向我們的客戶、代理商和一些潛在客戶，展示JLG公司的技術(shù)發(fā)展方向。

我們感覺(jué)到，這次展會(huì)將會(huì)對(duì)我們公司的發(fā)展和業(yè)務(wù)拓寬帶來(lái)非常積極的影響。在，高空作業(yè)車(chē)越來(lái)越被廣大用戶所認(rèn)同，很多廠商都非常熱衷于產(chǎn)品在市場(chǎng)的推廣。JLG公司非常看重市場(chǎng)。展會(huì)是我們推進(jìn)市場(chǎng)的很重要的方式。

記者：您對(duì)的高空作業(yè)車(chē)市場(chǎng)有何看法？

翹：在國(guó)外，我們的主要客戶都是租賃公司，而在就有些不同，往往都是用戶自己用的比較多一些。所以發(fā)展租賃公司，是我們業(yè)務(wù)的一個(gè)發(fā)展方向。當(dāng)前很多租賃公司從境外過(guò)來(lái)，他們都認(rèn)同JLG品牌。我們非常高興地看到，目前已經(jīng)有很多租賃公司開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)，他們?cè)诰惩饨^大多數(shù)都使用過(guò)JLG產(chǎn)品。我們希望通過(guò)這些用戶、代理商、承包商擴(kuò)大我們產(chǎn)品的影響，讓的用戶認(rèn)同JLG的品牌、服務(wù)以及質(zhì)量。國(guó)際承包商進(jìn)入后，設(shè)備供應(yīng)商將隨之進(jìn)入。以前租賃公司購(gòu)買(mǎi)設(shè)備往往只是幾臺(tái)，是一種自由式的購(gòu)買(mǎi)，我們現(xiàn)在的目標(biāo)是發(fā)展大用戶，發(fā)展行業(yè)用戶，這比較符合JLG的發(fā)展政策。

記者：目前，越來(lái)越多的高空作業(yè)車(chē)品牌進(jìn)入，如何看待未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)格？

翹：市場(chǎng)是國(guó)際市場(chǎng)的一分，JLG對(duì)市場(chǎng)充滿信心。在全球上，市場(chǎng)份額處于一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡。我們之所以能夠占到巨大的市場(chǎng)份額，主要是因?yàn)槲覀兙哂邢喈?dāng)?shù)男詢r(jià)比優(yōu)勢(shì)。我們進(jìn)入的時(shí)間比較晚，但不會(huì)影響我們將來(lái)在市場(chǎng)上的地位。我們想通過(guò)不同渠道、不同方式擴(kuò)大我們的影響，市場(chǎng)占有率進(jìn)而達(dá)到和全球一樣比例。競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是全球范圍內(nèi)的，我們有信心在達(dá)到我們的目標(biāo)。

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