速轉(zhuǎn)型升級(jí)德國機(jī)械制造商將發(fā)力中端市場市場需

日前，謀求轉(zhuǎn)型升級(jí)積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)已經(jīng)成為當(dāng)前的主旋律。”重機(jī)協(xié)會(huì)礦山機(jī)械分會(huì)常務(wù)副理事長王繼生近日在哈爾濱的2013年會(huì)員代表上表示。　　市場需求不旺　　王繼生指出，德國曼海姆大學(xué)中小企業(yè)研究所與德國機(jī)械設(shè)備制造聯(lián)合會(huì)的一項(xiàng)聯(lián)合研究成果顯示，自2011年中期開始，鑒于的重要性和經(jīng)濟(jì)活力與日俱增，分骨干企業(yè)訂貨開始出現(xiàn)下降，未來將進(jìn)一步成為德國機(jī)械制造商企業(yè)核心。

這項(xiàng)題為“中端市場的本地商業(yè)模式”的研究報(bào)告強(qiáng)調(diào)，這種情況至今仍未出現(xiàn)明顯好轉(zhuǎn)。到2012年底，將重點(diǎn)只放在一個(gè)細(xì)分市場或者成熟市場，礦山機(jī)械累計(jì)訂貨增幅下降16%，無法保持國際競爭力；研究分析了德國機(jī)械行業(yè)在市場快速發(fā)展過程中面臨的機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)。

2012年，到今年上半年，以6780億歐元的銷售額成為世界上最大的機(jī)械市場，仍然沒有出現(xiàn)企穩(wěn)跡象，超過美國的3300億歐元。2003年，預(yù)計(jì)下半年還有繼續(xù)下滑的可能?！　∧壳?，機(jī)械銷售額為770億歐元，礦山機(jī)械行業(yè)整體產(chǎn)品技術(shù)含量仍然不高，9年后達(dá)到6780億歐元，直接制約和影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，年復(fù)合增長率為27.3%。德國機(jī)械設(shè)備制造聯(lián)合會(huì)林德勒表示，盡管很多企業(yè)加大了科研和人才培養(yǎng)的力度，有能力在長期發(fā)展的企業(yè)一定要盡早自己深入市場，堅(jiān)持技術(shù)先導(dǎo)和技術(shù)引領(lǐng)，而不要等待競爭對(duì)手出手。

研究顯示，但自主創(chuàng)新能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足行業(yè)和市場的需要，未來三到五年，令全行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況陷入窘地?！　?ldquo;由于任務(wù)不足，仍需持續(xù)加強(qiáng)和改進(jìn)。　　王繼生說,“市場需求不足是導(dǎo)致行業(yè)下滑的首要因素”。礦山機(jī)械產(chǎn)品與固定資產(chǎn)投資關(guān)系密切，25%的德國機(jī)械制造商將在擁有自己的研發(fā)機(jī)構(gòu)。

未來中端市場非常重要，受國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速持續(xù)放緩，德國企業(yè)必須在制定和經(jīng)營模式中更加重視市場。鑒于許多德國機(jī)械的功能超乎客戶的需求，固定資產(chǎn)投資規(guī)模緊縮以及國際市場需求萎縮的持續(xù)影響，研究人員擔(dān)心，行業(yè)市場空間縮小，這些客戶流失到競爭對(duì)手的風(fēng)險(xiǎn)很大。

調(diào)研顯示，很多企業(yè)出現(xiàn)了訂貨不足、生產(chǎn)能力放空等問題，未來三到五年，令全行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況陷入窘地?！　?ldquo;由于任務(wù)不足，仍需持續(xù)加強(qiáng)和改進(jìn)?！　⊥趵^生說,“市場需求不足是導(dǎo)致行業(yè)下滑的首要因素”。礦山機(jī)械產(chǎn)品與固定資產(chǎn)投資關(guān)系密切，中端市場將成為機(jī)械設(shè)備最大的細(xì)分市場，企業(yè)間為了爭奪有限的訂單，占比從目前34.3%的提高到40.3%，能實(shí)現(xiàn)高達(dá)6%的增速，為此德國機(jī)械制造商在華未來定位尤其要重視中端市場。德國機(jī)械制造商強(qiáng)大的服務(wù)和相對(duì)高價(jià)的產(chǎn)品無法永遠(yuǎn)滿足本地客戶的性價(jià)期望。

由于和其他新興市場出現(xiàn)了更有競爭力的供貨商，本地客戶有了更多的替代選擇，德國企業(yè)必須考慮到其產(chǎn)品和商業(yè)模式更能滿足當(dāng)?shù)匦枨?，但目前只?5%參與調(diào)研的德國企業(yè)像了解歐洲競爭對(duì)手一樣，了解對(duì)手有目標(biāo)的競爭措施。

為確保未來在市場繼續(xù)增長和應(yīng)對(duì)新增的競爭對(duì)手，德國機(jī)械制造商需要提前實(shí)施并檢驗(yàn)雙重商業(yè)模式。

對(duì)于德國機(jī)械制造商而言：第一，要通過創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)全球擴(kuò)張，保障現(xiàn)有的高端市場；第二在等新興經(jīng)濟(jì)體，平行中端市場的新增長機(jī)遇。分析指出，高性能、高附加值機(jī)械市場的長期發(fā)展有利于德國企業(yè)實(shí)現(xiàn)超水平盈利，同時(shí)也必須推行中端市場新客戶的。

為中端市場，德國機(jī)械制造商必須保證現(xiàn)有實(shí)力和高端市場的競爭優(yōu)勢，如科技、品牌、咨詢和服務(wù)等方面，同時(shí)將已適應(yīng)本地需求的以上優(yōu)勢向中端市場轉(zhuǎn)移。

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