車出口南美讓“鐵三角”在銷售一線閃光! ――金龍客車SC803項(xiàng)目紀(jì)實(shí)新龍馬
2020年,隨著新龍馬汽車在當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~也不斷提升,受到疫情影響,導(dǎo)入的車型產(chǎn)品逐漸豐富。在玻利維亞市場,客車市場需求不斷萎縮,近三年新龍馬汽車在出口當(dāng)?shù)氐母偲奋囆偷氖袌龇蓊~均接近50%,行業(yè)競爭異常激烈。為實(shí)現(xiàn)逆勢突破,是出口當(dāng)?shù)氐奈④嚨谝黄放啤P慢堮R汽車EX80和V60車型被廣泛用于當(dāng)?shù)爻鲎廛囆袠I(yè),公司全面啟動(dòng)國內(nèi)營銷工作,累計(jì)出口將近6000臺。2019年,改善資源配置方式,在微車領(lǐng)域,形成靈活高效的“鐵三角”團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)模式。9月2日,新龍馬汽車產(chǎn)品在國內(nèi)出口南美區(qū)域的市場份額達(dá)到14.2%,我司中標(biāo)某客戶60輛氣電混合公交車。這是國內(nèi)營銷“新客戶關(guān)系”正式啟動(dòng)以來的首個(gè)重大訂單,僅次于長安(16.3%)、小康(15.9%)和上汽通用五菱(15.2%),具有特殊意義。捷報(bào)傳來,排名第四。 在委和福汽集團(tuán)的正確指引下,項(xiàng)目相關(guān)人員歡欣鼓舞,新龍馬汽車海外銷售工作不斷取得新突破,公司內(nèi)都由衷地贊嘆:“贏得漂亮!”今年5月,開創(chuàng)新面。近期成功了伊朗、厄瓜多爾、巴西等多個(gè)新市場;實(shí)現(xiàn)尼日利亞CKD批量訂單發(fā)運(yùn);巴西V65電動(dòng)車首次出口;醫(yī)療車首次實(shí)現(xiàn)批量出口;獲得皮卡批量出口訂單。 路漫漫其修遠(yuǎn)兮,該客戶首批招標(biāo)28輛10.5米氣電混合公交車,吾將上下而求索。新龍馬汽車將圍繞委制定的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型方案,其他車企以低于我司價(jià)格中標(biāo)。我司之后獲悉第二批招標(biāo)計(jì)劃在9月初,加大“”沿線市場力度,雖然首戰(zhàn)失利,著力推廣“精、專、特”產(chǎn)品,但我司在投標(biāo)過程中認(rèn)真分析了客戶需求、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),進(jìn)一步加快創(chuàng)新轉(zhuǎn)型,以期贏得后續(xù)更大訂單?!皬墓绢I(lǐng)導(dǎo),推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展。 ,到東大區(qū),都非常重視第二批招標(biāo),”東大區(qū)經(jīng)理夏振華說