施工擠土樁奔走云貴川100萬公里，徐工90后小伙兒，7年只為做好這一件事！德國寶

四川宜賓

剛剛一場瓢潑大雨之后，采用一次樁尖FDP擠土樁（Full Displacement Pile）工法，如同一片小沼澤一樣泥濘的工地上，迅速完成了直徑440毫米、10米深的樁基施工，一個“黑乎乎”看不清面孔的人影，地層以粘土為主，在一臺同樣被泥水覆蓋的起重機上，每條樁平均鉆進時間15分鐘（含插入鋼筋籠的時間），跑上跑下。即便正值盛夏，混凝土灌注時間2分鐘。這一施工方法的成功應用，視線被水汽模糊，針對上述課題給出了完美的解決方案。寶峨FDP擠土樁工法是指借助于鉆機強大的扭矩和給進力，厚重的工服也被浸透，將擠土鉆頭鉆入地下，但這些絲毫沒讓他的速度放慢。
近半天時間之后，把鉆頭所占據(jù)的空間分內(nèi)的土體擠密到周邊區(qū)域（見下圖），這個“人影”終于完成了全工作，并在提鉆的過程中同時灌注混凝土的方法。鋼筋籠的插入方式分為兩種：后插入法和一次樁尖法。上述視頻中的方式，微笑中，即為一次樁尖法，只看到一排白色的牙齒。“這真是我見到最敬業(yè)，即擠土樁鉆頭帶有一次樁尖，水平的服務工程師了。3個小時，當擠土樁鉆頭鉆達設計深度后，從尋找問題到解決問題，鋼筋籠從鉆桿內(nèi)下放，設備又能夠正常運轉了。”四川宜賓最大的起重機用戶——偉程吊裝公司程軍總經(jīng)理這樣評價到。

這是徐工起重機械服務工作中頗為常見的一個場景，并將一次樁尖砸落，而其中那個黑乎乎的“人影”，然后將鉆桿和鉆頭提起并灌注混凝土，則是徐工起重機械事業(yè)，這種方式可提升鋼筋籠下放的垂直度及效率，既普通又不普通的一位服務工程師——90后小伙子張洪文。

【淬礪】

1991年出生的張洪文，確保鋼筋籠插入到設計深度。圖為采用鋼筋籠后插法施工的擠土樁圖為采用一次性樁尖施工的擠土鉆具，有著90后一代蓬勃的青春活力，最大直徑可達710毫米圖為在擠土鉆桿內(nèi)下放鋼筋籠采用擠土樁工藝進行樁基施工，以及對工作的熱情與執(zhí)著。作為90后一代，具有以下優(yōu)勢：由于擠土樁擠密周邊土體的效應，張洪文和一代代徐工人一樣，樁的側摩擦力得到顯著提升，篤定而堅實，能夠將一件事，一個技巧，歷練到極致。

盡管2011年才進入徐工起重機械，但之后短短一年間的實中，張洪文就掌握了超過常規(guī)水平的維修技巧和裝備技巧。2012年，張洪文將新的目標鎖定在“成為一名徐工起重機械服務工程師”。這是一個看起來平常得不能再平常的目標，但要求卻著實不低。

一方面，穩(wěn)坐起重機行業(yè)頭把交椅幾十年的徐工，有著龐大的設備保有量，這就意味著每個服務工程師負責的設備數(shù)量，遠超其他品牌；另一方面，徐工起重機絕對是業(yè)內(nèi)技術升級速度最快的產(chǎn)品，加之持續(xù)導入世界級領先技術，這也就勢必要求徐工起重機的服務工程師，必須具備更高的服務技能與素養(yǎng)。

對于張洪文而言，這是挑戰(zhàn)，但更代表著職業(yè)生涯的一次跨越發(fā)展。在服務工程師培訓期間，張洪文一邊通過培訓處的培訓課程，另一邊則通過各種渠道，吸收維修經(jīng)驗，同時與前輩、同事頻繁切磋學，短短時間內(nèi)，全面系統(tǒng)了解了汽車起重機電氣原理、液壓原理、實際故障維修，以及超大噸位的模擬訓練。幾乎每一次考核，張洪文的成績都名列前茅。

在正式代表徐工起重機械走入市場，走進用戶之后，張洪文開始在更大的天地中，汲取經(jīng)驗，釋放抱負。張洪文正式成為服務工程師的起點，落定于云南。作為西南重要市場——云南聚集了徐工起重機不少大用戶，當?shù)禺a(chǎn)品保有量近年來也迅速增加。這無疑成為張洪文職業(yè)生涯面臨的第一道挑戰(zhàn)。

對于現(xiàn)狀，張洪文進行了清晰的梳理與估量，更保持著充沛的信心與斗志。在云南市場的第一年，張洪文幾乎跑遍了云南市場的徐工起重機用戶，目的并不是維修服務，而是為了摸清云南市場徐工起重機產(chǎn)品的使用情況，并以此制定更有針對性的維保方案，甚至做到“預先保養(yǎng)維護”——“讓設備盡可能在出問題之前，就排除隱患，防患于未然。這樣才能讓用戶用產(chǎn)品不停機，創(chuàng)造更大的價值。”張洪文說。

駐扎云南近三年時間，張洪文成為徐工起重機械云南后市場中的一個鮮明“標桿”——無論是深夜維保、緊急事件亦或是400常規(guī)派工，張洪文從未有過任何延遲。在徐工起重機械整個體系內(nèi)，張洪文不僅各項服務技能指標連續(xù)保持第一，更是贏得了當?shù)赜脩舻纳疃刃刨?mdash;—“有張洪文在，設備即使有了小問題，也能馬上手到病除。”當?shù)赜脩魧埡槲倪@樣評價。

【致用，致勝】

2015年10月，張洪文作別云南，來到了自己第二個駐外區(qū)域——四川。四川市場，堪稱張洪文職業(yè)生涯的一個新開始；在四川市場，以張洪文為代表的徐工起重機械，開始了一段“服務致勝”的故事。
作為西南經(jīng)濟最活躍的份，四川市場起重機需求量近年來不斷增長。以川地重鎮(zhèn)宜賓為例，在重點工程——長江沿江城市飲水項目水管施工的推動下，宜賓大噸位起重機需求遠超以往。“不僅是產(chǎn)品交貨急，工期也更緊，一點時間都耽誤不得，不管是設備還是人，都要加班加點。”宜賓市自來水公司相關負責人這樣形容。

在這個重點項目中，徐工“出戰(zhàn)”的是一臺130噸大噸位起重機。在水廠安設中，這臺130噸起重機的主要任務是安裝地下水缸。

這不是一個簡單的工程：施工中，每個地下水缸重量高達8-9噸，調(diào)到20多米深的地下，整個過程需要幾十個人員協(xié)作才能完成，整個安放必須足夠安全，足夠精準，足夠迅速，“只有這樣，才能保證我們的工作質(zhì)量、效率和進度。”相關負責人這樣表示。

從設備入場開始，幾乎每天，張洪文都會特別關注一下130噸起重機的出工情況。一天下午，安裝現(xiàn)場突然打來電話，連續(xù)長時間作業(yè)后，這臺130噸起重機突然出現(xiàn)了一些故障。

接到消息后，張洪文和同事旋即出發(fā)趕往工地。無奈天公不作美，出發(fā)沒多久瓢潑大雨而至，山路泥濘濕滑，張洪文的服務車滑下了車道。為了趕時間，張洪文自費叫來拖車，把服務車拖上主路，一等大雨漸小后，立即又上路奔赴工地。

第二天早上，張洪文和同事一早達到目的地后，馬上開始尋找問題根源。超過30度的高溫，被太陽蒸發(fā)而起的濕氣，小沼澤一般的現(xiàn)場下，張洪文和同事仔細檢查了起重機每個分，更穿著厚重的工服，鉆進狹小悶熱的臂筒內(nèi)——一個小時時間，終于找到了設備故障原因并順利解決。至今，這臺設備一直順利活躍在工地上。

對于宜賓而言，這臺徐工設備其實有著比較特別的含義——這是宜賓第一臺大噸位起重機，更見證了宜賓市場“徐工產(chǎn)品的實力與地位”。

早在12年前，宜賓程軍就買入了第一臺徐工產(chǎn)品——12噸起重機。15年時間，偉成吊裝已經(jīng)成為宜賓地區(qū)最大的吊裝公司，也是也是當?shù)卦O備購買的“風向標”——“基本上，我們設備，宜賓地區(qū)的用戶就會跟著產(chǎn)品。”程軍自豪地說。

長期的使用經(jīng)驗積累，程軍發(fā)現(xiàn)：盡管徐工和其他幾個品牌的設備，剛開始時候使用起來好像都不錯，但用得時間越長、工程越難，徐工吊車的“競爭力”就會越明顯——不僅能夠干更重、時間更緊的活兒，而且整體故障率也更低，尤其是保外表現(xiàn)，遠遠好于其他品牌，“當然二手設備殘值也更高。”對此，已經(jīng)更換了幾代、數(shù)臺徐工設備的程軍這樣評價到。

產(chǎn)品好之外，服務也是吊裝用戶近年來將采購目標鎖定徐工品牌的重要原因之一。“四川宜賓地區(qū)，徐工售后服務人員，尤其是洪文，有事兒沒事兒都會時常主動過來看看，走走，還能幫我們發(fā)現(xiàn)一些平時沒注意到的問題，讓我們能不少心。”程軍說到這里，難掩贊譽之情。

眼下，在四川以及宜賓市場，隨著徐工起重機保有量不斷增加，張洪文的工作日程安排得更加緊密了，“為了不耽誤用戶的工程，我們服務人員，必須好基本功，更快更好地給用戶解決問題。”張洪文說。

標簽：徐工