品順利發(fā)運重汽銷售攜優(yōu)勢拼機遇創(chuàng)新篇海倫哲

2015年，重汽銷售勇?lián)瘓F重任、創(chuàng)新營銷模式，以形式多樣的品鑒會、巡展、促銷等宣傳推廣活動為平臺，以產品升級換代為導向，成功實現(xiàn)曼技術產品切換，并獲得廣泛認可好評，充分展示品牌影響力，引領了行業(yè)發(fā)展趨勢。

1-11月，銷售在全國各地經銷單位共舉辦互動營銷3656場次，在全國主要城市、重點物流市場、運輸大充分展示了曼產品優(yōu)越動力、曼產品完美魅力。每一場活動都是一次研討會，銷售以重點宣傳推廣適合當?shù)匦枨蟮能囕v，為當?shù)赜脩籼峁嶋H運輸解決方案為己任，真正想用戶之所想，急用戶之所急，受到各地合作伙伴及終端用戶的廣泛認可好評，確立了以T7H為代表的曼技術產品在國內重卡行業(yè)的標桿形象。

為順應市場形勢，銷售優(yōu)化產品銷售結構，加大公路用車銷售力度，大力推廣促銷牽引車和載貨車，聚焦區(qū)域需求實施產品組合策略；對標載煤炭運輸、散貨運輸用戶，優(yōu)化版的T7H6×2牽引車；針對干線物流用戶了B版T7H/6×4牽引車“干線之星”，優(yōu)化配置、降低自重，適用于標載物流及危險品運輸；制定實施五平臺4×2載貨車試用車產品導入方案，重點投放HOWO-T5G及豪瀚J5G 4×2 載貨車展車。經努力實現(xiàn)牽引車同比增長近30%，載貨車同比增長45%。

聚焦“黃換綠”工作，按照“細、重、實、動”的工作原則，“黃換綠”工作領導小組。根據(jù)2015年黃標車淘汰計劃及集團公司《關于扎實做好2015年黃標車置換工作的指導意見》，制訂下發(fā)《銷售“黃換綠”互動營銷活動工作計劃》，聚焦重點區(qū)域、重點產品、曼技術產品，有效提升了市場占有率。

AMT自動檔變速箱，推廣液力緩速器，搶占MC13發(fā)動機產品市場份額，聯(lián)合威伯科公司AMT自動檔變速箱，經過廣泛充分調研，進行準確的市場細分和定位，找準適用行業(yè)配貨、冷鏈行業(yè)、快遞行業(yè)、轎運車行業(yè)、?；愤\輸?shù)?，重點投放到產品適應地區(qū)，如京津冀魯豫地區(qū)、長江流域、珠三角區(qū)域。并對標利潤較高用戶、前期對進口產品有接觸的組織性用戶、年齡較輕的個體運輸?shù)热后w，實現(xiàn)了銷量突破，是行業(yè)內唯一一家實現(xiàn)自動檔卡車量產的廠家。

針對的特殊路況和行業(yè)要求，銷售聯(lián)合福伊特公司VR115CT液力緩速器，較原來的VR115CN降重22公斤，制動力提升10%。實現(xiàn)銷量同比增長400%，市場占有率高達70%以上。當前，重汽是國內唯一一家成熟引進液力緩速器的重卡廠家。

在德國曼D26發(fā)動機基礎上，研發(fā)MC13發(fā)動機，自2015年投入市場以來，迅速成為很多進口車型的替代車型，尤其在快遞行業(yè)上量顯著，大馬力柴油發(fā)動機市場份額第一，遠超國內同類產品。

銷售認真貫徹“聚焦、突破、互動、整合”的營銷工作指導思想，著力系統(tǒng)客戶，以“五個一工程”為工作核心，重點維護與中字頭企業(yè)、渣土協(xié)會、A級物流企業(yè)及其他重點客戶的關系，構建廠家、渠道、終端三位一體的營銷模式。同時發(fā)揮行業(yè)采購平臺的帶動作用，充分利用行業(yè)協(xié)會平臺，擴大輻射效應，切實提升了重汽產品在行業(yè)內的品牌影響力。(本文來自重汽)

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