好騰飛基礎柳工60年：與奮進的故事麥伯良

2018年過半，以及其對深圳的看法和建議。“我的目標是退休前中集做到三十個世界冠軍級產(chǎn)品。”制度和人才是關鍵證券報：中集的發(fā)展趨勢持續(xù)向好，柳工贏得了又一場扎實而漂亮的增長。根據(jù)半年報顯示，主要有哪些原因？麥伯良：以1980年計算，2018年1-6月，中集發(fā)展至今已有38年。中集確實是一家有點兒特別的企業(yè)。首先，柳工機械 收購金泰51%股權 ，我們是混合所有制的典型代表，盈利同步增長。

這種“熱度”自2017年開始就“肉眼可見”。2017年，股權結構科學化、多元化，工程機械行業(yè)徹底復蘇，治理結構因此比較穩(wěn)定，柳工機械銷售收入112.64億，確保了企業(yè)決策基本科學和明智。其次，同比增長61%。

上半年業(yè)績喜人

2018年上半年公司國內(nèi)工程機械整機銷量優(yōu)于行業(yè)22個百分點，我擔任總裁28年，國際工程機械整機銷量優(yōu)于行業(yè)17個百分點。

上半年公司實現(xiàn)全球銷售收入同比增長66%，愿意呆在中集把它做成世界一流的企業(yè)，其內(nèi)增長75%，從上到下團隊保持穩(wěn)定并看得長遠，海外增長27%，不急功近利。第三，整體業(yè)績增長位于行業(yè)前列。產(chǎn)品方面，中集的制度完善，上半年公司裝載機、壓路機國內(nèi)銷量同比增速在行業(yè)主要廠家中位列第一；挖掘機國內(nèi)行業(yè)排名繼續(xù)提升，有好的機制，并創(chuàng)歷史性地首次踏入行業(yè)T0P6俱樂，人才能與企業(yè)風雨同舟、榮辱與共，更值得驚喜的是，企業(yè)就容易做好。所以，7月單月首次邁入行業(yè)T0P4之列；礦山業(yè)務自2017年組建以來，制度和人才是中集能夠越走越好的核心關鍵。證券報：收購兼并是中集逐步壯大的重要因素。中集如此重視收購的原因是什么？麥伯良：中集是一家全球化的企業(yè)，2018年獲得重大突破；金泰并入股司后，而收購兼并則是全球化企業(yè)必須采取的方法之一。原因很簡單，實現(xiàn)平穩(wěn)過渡并獲得較快業(yè)績增長。大型機方面，企業(yè)發(fā)展需要利用好全球資源。隨著經(jīng)濟實力越來越強，公司產(chǎn)品性能及可靠性快速提升并得到客戶進一步認可，企業(yè)也有實力去收購一些好東西，上半年公司大型裝載機、大型挖掘機全球銷量同比實現(xiàn)翻番。得益于公司經(jīng)營質量提升與銷售增長，節(jié)下閉門造車去研究的時間和精力，上半年公司盈利水平大幅提升，凈資產(chǎn)收益率顯著改善。

上半年公司經(jīng)營成績喜人，也得到資本市場的認可，公司股價及其同比增長率均為行業(yè)最優(yōu)。從最新數(shù)據(jù)來看，截止8月27日，柳工股價再創(chuàng)新高，收盤價已達12.12元，同比增長39%，股價及增幅均位列行業(yè)第一名。

產(chǎn)品全線領先

比數(shù)字更有說服力的是主導產(chǎn)品市場地位的提升。

作為最大的裝載機制造商，2017年至今，柳工全力推進“渠道變革”，提升市場競爭力。產(chǎn)品、技術、品牌優(yōu)勢加上營銷提升，柳工穩(wěn)守“規(guī)模之最”位次，在5噸裝載機領域形成牢不可破的“壁壘”，市占率、銷售額等，持續(xù)位居業(yè)內(nèi)領軍。特別是大噸位裝載機領域，柳工品牌已經(jīng)得到港口、礦山等重載工況用戶的認可，不斷提高的用戶忠誠度，也讓柳工在這些領域加快替代進口產(chǎn)品的步伐，并不斷拉大市占率優(yōu)勢。

挖掘機領域，柳工也表現(xiàn)出極強的“進取性”。2017年，挖掘機市場增長速度創(chuàng)下最近十年來記錄。高昂的市場增長背景下，柳工“技高一籌”，市場份額大幅提升。2018年至今，柳工挖掘機銷量增速平均高于行業(yè)50多個百分點；同比增長近一倍。在挖掘機巨大市場需求的支撐下，柳工挖掘機板塊規(guī)模和盈利能力，正在迅速“比肩”裝載機，公司新一個業(yè)務驅動極、贏利點，雛形初成。

另一個小眾領域——樁基礎施工設備行業(yè)，柳工旗下金泰，是最先推出自主創(chuàng)新連續(xù)墻抓斗、雙輪銑槽機等高端樁工設備的品牌。上百年的發(fā)展歷史加上對產(chǎn)品、施工技術和工法的深刻理解，柳工金泰在樁基礎設備領域地位一直穩(wěn)固。

海外安營扎寨

柳工是工程機械行業(yè)最早將目光投向世界，并制定了完善國際化的企業(yè)。

目前，全球范圍內(nèi)，柳工在歐洲、北美、之外的亞太地區(qū)，建有20個生產(chǎn)基地，5個研發(fā)基地，渠道容括140個和地區(qū)。特別是在“”地區(qū)，柳工不僅建立了銷售結構，更設立了服務和配件保障體系。如此系統(tǒng)綿密的布，堪稱工程機械行業(yè)之最。

起步早，運營務實，深度下沉，穩(wěn)健出手，全方位布，讓柳工海外業(yè)績連年穩(wěn)步向好。

“質量”永遠第一

數(shù)十年來，幾經(jīng)拓展，柳工產(chǎn)品線已經(jīng)從最初的裝載機，延伸到挖掘機、礦山設備、路面設備、起重設備、樁工設備等領域。

早已轉身“綜合型制造商”的柳工，盡管業(yè)務體系不斷多元，但在經(jīng)營質量上，則一直遵從“良性”發(fā)展原則。不算是過去數(shù)年的低谷，還是2016年年底至今的市場全面反彈，柳工利潤、應收賬款、存貨等指標，遠優(yōu)于行業(yè)整體水平。

2017年，柳工再進一步，推動一系列組織機構變革，實現(xiàn)國內(nèi)營銷組織整合、人力資源、采購、研發(fā)及財務職能優(yōu)化，建立了面向市場和終端用戶的、更高效的運營體系。

隨著市場熱度持續(xù)，以及企業(yè)成本壓力減小，管理效率提升等，柳工2018年上半年利潤指標創(chuàng)下近年來最好水平。新起點，新階段，一切在變，但公司致力于“成為工程機械行業(yè)世界級企業(yè)”的愿景不會變，柳工人為理想而追夢的信念不會變。百尺竿頭更進一步，柳工人有足夠的信心，讓柳工以穩(wěn)健經(jīng)營的姿態(tài)，創(chuàng)造一個順勢發(fā)展的大未來！

2018年，廣西壯族迎來60日；而同樣于1958年的柳工，也迎來60“生日”。60年甲子一輪轉，更強大的柳工，已經(jīng)站在了更高的新起點上。(本文來自柳工機械)

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