經(jīng)銷商會(huì)議看全球挖機(jī)大佬如何共創(chuàng)挖掘機(jī)械產(chǎn)業(yè)新時(shí)代！王民：精心打造具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的世界一流企業(yè)！集思廣

2017年11月17日至18日，這是波坦歷史上規(guī)模最大的一次經(jīng)銷商峰會(huì)。代表們來自于波坦在歐洲、非洲、包括俄羅斯地區(qū)的經(jīng)銷商體系。此次峰會(huì)著重討論有關(guān)波坦塔機(jī)產(chǎn)品、售后服務(wù)以及客戶支持等方面的議題。鑒于馬尼托瓦克起重機(jī)公司近些年來對(duì)技術(shù)創(chuàng)新和效率的投入不斷提高，由工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)械分會(huì)主辦的“2017年度挖掘機(jī)械行業(yè)第二十一屆年會(huì)”在歷史文化名城、工程機(jī)械之都徐州隆重。

來自全國(guó)的162家工程機(jī)械主流制造企業(yè)、銷售商、供應(yīng)商等相關(guān)單位的高層共計(jì)270余人共襄盛會(huì)，很多波坦新型塔機(jī)和新技術(shù)一年多來一直不斷地進(jìn)入到了全球市場(chǎng)，圍繞“穩(wěn)中求進(jìn) 競(jìng)合共贏”這一主題暢所欲言，這需要經(jīng)銷商們從層面最大程度通過各種方式把這些新技術(shù)和新設(shè)備提供給客戶從而使他們進(jìn)一步提高其營(yíng)運(yùn)效率以及他們的投資回報(bào)。新任馬尼托瓦克塔式起重機(jī)執(zhí)行裁Aaron Ravenscroft先生出席了本次峰會(huì)并致詞。“這是一個(gè)極其富有富成果的經(jīng)銷商峰會(huì)。通過這次峰會(huì)，共同探討挖掘機(jī)械行業(yè)新理念、新起點(diǎn)、新征程。徐工集團(tuán)董事長(zhǎng)、委王民做了題為《創(chuàng)新堅(jiān)守 奮發(fā)有為 精心打造具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的世界一流企業(yè)》的主旨報(bào)告，讓我們最直接地了解到經(jīng)銷商所在地區(qū)對(duì)我們產(chǎn)品的需求”，暢談在開啟的新五年的嶄新節(jié)點(diǎn)上工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展大勢(shì)，Aaron Ravenscroft執(zhí)行裁說道。“我們承諾用The Manitowoc Way馬尼托瓦克方式經(jīng)營(yíng)我們的業(yè)務(wù)，并堅(jiān)信新形勢(shì)下工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展將大有機(jī)會(huì)。徐工集團(tuán)經(jīng)理、挖掘機(jī)械事業(yè)總經(jīng)理李宗出席并參加高峰對(duì)話。

11月18日，也就是說以客戶為中心。我們的目標(biāo)是讓客戶用我們行業(yè)最先進(jìn)的產(chǎn)品和服務(wù)獲得他們公司最大的業(yè)務(wù)發(fā)展。”馬尼托瓦克在此次高峰會(huì)上也宣布了歐洲-非洲塔機(jī)經(jīng)銷商的計(jì)劃。該有望加強(qiáng)和提高馬尼托瓦克公司與經(jīng)銷商之間的溝通，2017年度挖掘機(jī)械行業(yè)第二十一屆年會(huì)在徐州隆重

十年磨一劍，進(jìn)一步改善合作伙伴關(guān)系和提供各種業(yè)務(wù)解決方案。事實(shí)上，徐工挖掘機(jī)厚積薄發(fā)淬煉飛躍

挖掘機(jī)是全球工程機(jī)械的第門類，在此次峰會(huì)之前，代表著行業(yè)的技術(shù)水準(zhǔn)，馬尼托瓦克公司做了一次經(jīng)銷商內(nèi)調(diào)查，一直是全球主要工程機(jī)械企業(yè)的必爭(zhēng)之地。2008年，從中獲得了很多有關(guān)他們?cè)跔I(yíng)運(yùn)過程中對(duì)波坦塔機(jī)有價(jià)值的反饋以及他們主要需求。該的目標(biāo)是確定如何讓波坦經(jīng)銷商能夠最好地使用公司眾多的產(chǎn)品和服務(wù)，在這個(gè)大咖云集的關(guān)鍵產(chǎn)品領(lǐng)域，來幫助波坦塔機(jī)用戶拓展自身能力和提高營(yíng)業(yè)收入。在這方面，徐工秉承“擔(dān)大任、行大道、成大器”的核心，位于西班牙馬德里的波坦經(jīng)銷商英博格魯斯公司分享了他們的經(jīng)驗(yàn)，從零起步、艱辛摸索，特別是在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期如何擴(kuò)大租賃業(yè)務(wù)，逐步建立起完善的產(chǎn)業(yè)體系，為用戶提供及時(shí)的、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的和切實(shí)可行的吊裝方案。“本次峰會(huì)讓我們看到了一個(gè)緊密合作的關(guān)系，市場(chǎng)占有率從起初不到1%到現(xiàn)在10%以上，我們樂于稱之為波坦家庭關(guān)系”，年銷量從幾十臺(tái)到現(xiàn)在突破萬臺(tái)，Orlando Mota,馬尼托瓦克負(fù)責(zé)歐洲和非洲地區(qū)銷售裁說道。“與波坦經(jīng)銷商的溝通非常重要，基本在國(guó)內(nèi)行業(yè)前3強(qiáng)站住了腳跟，本次會(huì)議讓我們分享到了他們最好的經(jīng)驗(yàn)，走出了一條創(chuàng)新突破、艱難奮進(jìn)的自主發(fā)展之路。

王民董事長(zhǎng)作《創(chuàng)新堅(jiān)守 奮發(fā)有為 精心打造具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的世界一流企業(yè)》的主旨報(bào)告

“王民董事長(zhǎng)認(rèn)為：“真正的強(qiáng)者不是簡(jiǎn)單的以規(guī)模取勝，特別是如何在市場(chǎng)上為我們的客戶提供最好的塔機(jī)產(chǎn)品和全方位的售后方案”。(本文來自馬尼托瓦克)，而是以技術(shù)、以質(zhì)量、以大噸位產(chǎn)品取勝，這是徐工多年堅(jiān)持珠峰登頂?shù)膬?nèi)涵所在。徐工挖掘機(jī)和礦業(yè)設(shè)備以十年磨一劍的‘三高’高端發(fā)展，充分踐行了‘技術(shù)領(lǐng)先、用不毀’的徐工行動(dòng)金標(biāo)準(zhǔn)。””

回顧近十年的發(fā)展，從獨(dú)資創(chuàng)業(yè)之初徐工挖掘機(jī)就緊扣“三高”產(chǎn)品發(fā)展，主攻高端、高舉高打，全力攻關(guān)、自主創(chuàng)新，在國(guó)內(nèi)70噸以上大型礦用挖掘機(jī)市場(chǎng)打開突破口并名列前茅；成功研制出100噸級(jí)、200噸級(jí)、300噸級(jí)、400噸級(jí)、700噸級(jí)超大型挖掘機(jī)產(chǎn)品；挖掘機(jī)、礦用自卸車兩大類、成套化產(chǎn)品系列和規(guī)格覆蓋在國(guó)內(nèi)行業(yè)最全；渠道能力、服務(wù)能力都達(dá)到了行業(yè)一流水平，并在今年拿下了總價(jià)值近2億美元的大型挖掘機(jī)和成套礦業(yè)設(shè)備批量出口第一單，正在成長(zhǎng)為全球大型挖掘機(jī)與礦業(yè)設(shè)備的主流供應(yīng)商。

面向未來，王民董事長(zhǎng)表示：“要堅(jiān)持‘高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)，少走彎路、不走彎路’的發(fā)展理念，以持續(xù)不斷的強(qiáng)大投入，以勇氣堅(jiān)韌的奮斗精神和鋼鐵般的職工隊(duì)伍，全面發(fā)力高端產(chǎn)品創(chuàng)新和國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)，持續(xù)凝聚形成強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)鏈能力和堅(jiān)實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)，把挖掘機(jī)和礦業(yè)設(shè)備努力做成徐工的第產(chǎn)業(yè)。”

徐工大型成套礦業(yè)裝備出口發(fā)車

面向新一年和新五年，徐工的考量與發(fā)展思考

站在開啟的新五年的嶄新節(jié)點(diǎn)上，站在臨近年末歲尾的前瞻展望的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，工程機(jī)械行業(yè)各企業(yè)都在研判趨勢(shì)、籌劃明年，工程機(jī)械行業(yè)新一年、新五年的走勢(shì)究竟如何？王民董事長(zhǎng)表示：“對(duì)于這個(gè)行業(yè)的發(fā)展大勢(shì)，我始終樂觀、始終充滿信心，并堅(jiān)信在新一年、新五年，工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展都將大有機(jī)會(huì)。”

這個(gè)信心首先來自。要追求美好生活，經(jīng)濟(jì)要發(fā)展，民生要保障，要打贏環(huán)保戰(zhàn)和戰(zhàn)，這些都離不開強(qiáng)大投入和基礎(chǔ)設(shè)施，這些也都是行業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)；這個(gè)信心也來自國(guó)際。各國(guó)都要發(fā)展經(jīng)濟(jì)，包括歐美老牌發(fā)達(dá)基礎(chǔ)設(shè)施也已相對(duì)老舊；同時(shí)，要積極促進(jìn)‘’國(guó)際合作，這些都使大型化、智能化、專業(yè)化的工程機(jī)械行業(yè)必將大有作為；這個(gè)信心更來自行業(yè)。這是技術(shù)、資金、人才密集的一個(gè)行當(dāng)，也是需要耐力、定力和體力的一個(gè)產(chǎn)業(yè)。雖然行業(yè)仍在艱難和諸多挑戰(zhàn)中奮力前行，但回頭看看行業(yè)、看看徐工走過的道路，仍為自己、為徐工、為這個(gè)行業(yè)感到自豪，并且更加有底氣、更加有信心。

面對(duì)新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)環(huán)境，王民董事長(zhǎng)指出，“企業(yè)要打造世界級(jí)的工程機(jī)械品牌，不能指望一兩次戰(zhàn)役實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，必須韜光養(yǎng)晦、學(xué)標(biāo)桿，必須主動(dòng)作為、奮發(fā)有為，這樣才能不斷地向著打造長(zhǎng)壽企業(yè)和世界一流企業(yè)的目標(biāo)，矢志不渝地堅(jiān)定前行。”并向與會(huì)者分享了三點(diǎn)徐工的考量與發(fā)展思考。

第一是扎實(shí)落地“三有一可”。為打造世界級(jí)的企業(yè)，王民董事長(zhǎng)提出了“三有一可”的發(fā)展理念，即有質(zhì)量、有效益、有規(guī)模、可持續(xù)，一切工作都圍繞成為“三有一可”優(yōu)秀企業(yè)去做，都圍繞做成百年老店和長(zhǎng)壽企業(yè)去做，關(guān)鍵在于“三個(gè)堅(jiān)定不移”：一要堅(jiān)定不移進(jìn)軍高端市場(chǎng)。借力“”的東風(fēng)，加快走出去的步伐，全面突擊中高端，進(jìn)軍發(fā)達(dá)市場(chǎng)，在高端市場(chǎng)上占有一席之地，三年內(nèi)將國(guó)際化收入由現(xiàn)在的30%提升到50%以上；二要堅(jiān)定不移攻克核心技術(shù)。集聚全球最優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)與智力資源，全速啃下工程機(jī)械領(lǐng)域最后10%技術(shù)難題，以“三高”產(chǎn)品發(fā)展為引領(lǐng)，加快創(chuàng)造出更多的獨(dú)創(chuàng)性先進(jìn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)高端主機(jī)創(chuàng)新全面突破的新跨越。從可持續(xù)發(fā)展高度做關(guān)鍵零件產(chǎn)業(yè)，打造徐工的黃金產(chǎn)業(yè)鏈；三要堅(jiān)定不移落地徐工行動(dòng)金標(biāo)準(zhǔn)。要重塑產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，以高于國(guó)際、、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求的“技術(shù)領(lǐng)先、用不毀”徐工行動(dòng)金標(biāo)準(zhǔn)支撐邁向高端的各項(xiàng)行動(dòng)，在新一輪技術(shù)中找到工業(yè)發(fā)展方向并制定出引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的智能制造標(biāo)準(zhǔn)，占據(jù)領(lǐng)先地位。

第二是創(chuàng)新推進(jìn)智能制造。王民董事長(zhǎng)提出，徐工在高起點(diǎn)、高水平地實(shí)施智能制造規(guī)劃，將用三年左右時(shí)間，把徐工打造成一個(gè)智能化企業(yè)，關(guān)鍵在于“三個(gè)全力創(chuàng)造”：一要全力創(chuàng)造智能互聯(lián)機(jī)群。以強(qiáng)大投入加快工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云平臺(tái)發(fā)展應(yīng)用，圍繞“高效率、低成本、節(jié)能、綠色”前瞻性地滿足客戶需求，并以徐工智能化機(jī)群為客戶提供最優(yōu)方案；二要全力創(chuàng)造智能化柔性制造體系。推動(dòng)施工裝備在各種工況下施工狀態(tài)的大數(shù)據(jù)分析與市場(chǎng)趨勢(shì)研判，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈、產(chǎn)品全生命周期的連接集成，推動(dòng)低成本、高效率的生產(chǎn)體系、服務(wù)體系聯(lián)動(dòng)，進(jìn)而帶動(dòng)服務(wù)、備件體系優(yōu)化升級(jí)與商業(yè)模式的變革轉(zhuǎn)換；三要全力創(chuàng)造智能化的高端產(chǎn)品質(zhì)量。以產(chǎn)品智能化推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整與轉(zhuǎn)型，不斷將信息技術(shù)嵌入主機(jī)與關(guān)鍵零件，以智能制造和智能互聯(lián)型工程機(jī)械堅(jiān)實(shí)地打造出高可靠性、用不毀的高端產(chǎn)品質(zhì)量，真正做到“技術(shù)領(lǐng)先、用不毀”。

徐工智能化柔性焊接生產(chǎn)線

第三是持續(xù)打造“三個(gè)世界一流”。王民董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，要按照“培育具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的世界一流企業(yè)”的要求，著力打造世界一流企業(yè)、一流的企業(yè)家群體、一流的職工隊(duì)伍。

一要全面創(chuàng)新，精準(zhǔn)發(fā)力，打造世界一流企業(yè)。聚焦技術(shù)創(chuàng)新和國(guó)際化兩大支撐，從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、運(yùn)營(yíng)體制、技術(shù)研發(fā)、管理提升等方面推進(jìn)全面創(chuàng)新，加快提升企業(yè)核心能力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；突出新興板塊、關(guān)鍵板塊布打造，傳統(tǒng)主機(jī)和“新六樣”等全線板塊都要在夯實(shí)“三有一可”中有新追求、新作為，實(shí)現(xiàn)新的跨越，打造出世界一流的品牌和企業(yè)；

二要保持定力，堅(jiān)守弘揚(yáng)，打造出一流的企業(yè)家群體。一流的企業(yè)家群體要有理想情懷和產(chǎn)業(yè)抱負(fù)，要有產(chǎn)業(yè)定力并始終堅(jiān)守主業(yè)，徐工的企業(yè)家群體要永遠(yuǎn)秉承“擔(dān)大任、行大道、成大器”核心，堅(jiān)持“意志堅(jiān)定、吃苦耐勞、真才實(shí)學(xué)、勇于創(chuàng)新、富有經(jīng)驗(yàn)、做出實(shí)績(jī)”的24字徐工企業(yè)家標(biāo)準(zhǔn)，全力打造鋼鐵般的一流企業(yè)家群體，更好地帶領(lǐng)徐工走向國(guó)際化、走向世界級(jí)、走向世界一流企業(yè)；

三要強(qiáng)基固本，做強(qiáng)文化，打造一流的職工隊(duì)伍。每一名干職工都要全力以赴學(xué)新知識(shí)、拓展新思維、具備全球視野和領(lǐng)先思想，要把職工隊(duì)伍和徐工大器文化做到全世界的角角落落和神經(jīng)末梢。鼓勵(lì)和激勵(lì)每一名干職工克難、錘煉自己、多出業(yè)績(jī)，真正塌下身來艱苦奮斗、苦干實(shí)干，真正淬煉打造出技術(shù)領(lǐng)先、用不毀的產(chǎn)品品牌，真正淬煉打造出具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的世界一流企業(yè)，奏響裝備、裝備世界的時(shí)代最強(qiáng)音！

徐工集團(tuán)經(jīng)理、挖掘機(jī)械事業(yè)總經(jīng)理李宗參加高峰對(duì)話

上，行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及知名企業(yè)高層結(jié)合當(dāng)前有關(guān)政策及宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)就挖掘機(jī)械行業(yè)未來發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)格變化、海外拓展、競(jìng)爭(zhēng)力打造提升等話題，展開高峰對(duì)話。徐州徐工挖掘機(jī)械有限公司在本次年會(huì)上榮獲“2017年度挖掘機(jī)械行業(yè)特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。

徐州徐工挖掘機(jī)械有限公司被授予2017年度挖掘機(jī)械行業(yè)特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)

（本文來自徐工）

標(biāo)簽：土方機(jī)械 挖掘機(jī) 徐工