訓班的通知開啟新紀元，鐵工牛讓礦用二手機處置不再難關于舉

前言：鐵工牛二手機平臺通過引入 “貝殼找房”的運營模式，專注打造“真機源”+“B2C”的二手設備處置公共平臺，以打通二手設備處置的最后一公里，在防止假機源泛濫的問題的同時，發(fā)動全行業(yè)成為經紀人參與賣機，共享設備變現紅利。

成交126臺設備，成交金額達9620.85萬元。這是4月18日，鐵工牛二手機平臺線下、線上營銷專場迎來了開門紅。

鐵工牛二手機平臺上線，就像是在這幾年波瀾不驚的二手機市場上投下了震撼彈，產生了回蕩。

現場簽到購機合同

鐵工牛二手機平臺這么牛！憑什么？為什么要建立這一平臺呢？那讓我們首先了解下三位創(chuàng)始人的想法。

匯聚了贏信海匯創(chuàng)始人、總經理郝樂，贏信海匯聯合創(chuàng)始人任立華，合鏵租賃董事長張晶鎖三位行業(yè)大咖的鐵工牛二手機平臺，在上線首日活動中，上演了妙語連珠、精彩紛呈的三郎會，他們現身說法，分享了作鐵工牛二手機平臺的初衷以及對二手工程機械設備處置新玩法的思考。

贏信海匯創(chuàng)始人、總經理郝樂表示，這幾年行業(yè)起起伏伏，經過在、陜北、山西、蒙東地區(qū)特別是烏海、鄂爾多斯等礦山領域走訪，發(fā)現一個行業(yè)的痛點，就是二手設備的不流通性，不協通性。我們希望通過鐵工牛平臺，給這些礦山二手設備更全面、更精準的展示出來，讓國內國外用戶通過這一平臺，了解到蒙東的二手設備的價值，更懂這些設備。鐵工牛平臺是贏信海匯所有業(yè)務和服務的一個平臺，贏信海匯未來還提供整體設備的運營、運行、退出，把真正的有價值的設備帶到帶給其他地區(qū)的用戶，通過鐵工牛平臺，展示設備運營狀況，配件、耗材等等，大家可以最清楚的了解到西礦山設備的狀況，采購自己所需的有價值的設備。

贏信海匯創(chuàng)始人、總經理郝樂介紹做鐵工牛平臺的初衷

贏信海匯聯合創(chuàng)始人任立華在分享參與鐵工牛平臺的初衷的時候，他表示，我一直奉行“一根針頂破天”的精神，有幸參與鐵工牛平臺的創(chuàng)建，秉承法閣創(chuàng)立之初所訂立的目標，就是做工程機械和融資租賃的“大護法”，在法閣服務眾多廠商的過程中，大家都有一個核心的需求，就是“全鏈條的資產管理”。工程機械行業(yè)是高杠桿的行業(yè)，設備銷售出去后，還要考慮設備的回收和處置，殘值劃分、債權的回收等等問題，都需要有配圖的解決方案。法閣推出“債權寶”的服務，在去年創(chuàng)造了非常好的業(yè)績，整個債權資產的臺量達到了10個億。但是這其中也令法律人很困惱的是，我們服務世界五百強企業(yè)、上市公司的時候，沒有設備處理的能力，這是我們的短板。在這個時候，郝總和張總伸出來橄欖枝，我也就成為了搞二手機設備的一員。設備處理鏈接的疊加，恰恰說明工程機械行業(yè)以法閣為代表的服務好債權風控、法務的服務商，有利于把全鏈條的服務環(huán)節(jié)打通，一旦場景建立，就能夠把汽車應用領域把資產包收購，或者通過托管服務的方式，引入到工程機械行業(yè)，更好的服務主機廠、代理商、融資租賃公司。法閣一直奉行著做主機廠、代理商、融資租賃公司現金流的“守護者”，加快設備處置，也是幫助設備持有發(fā)快速回籠現金流，二者殊俗同歸，鐵工牛和法閣的合作也是強強聯合、資源互補。

贏信海匯聯合創(chuàng)始人任立華分享參與鐵工牛項目的想法

合鏵租賃董事長張晶鎖在介紹參與鐵工牛平臺項目的想法時，總結了四個有：首先是有情懷，1999年進入工程機械行業(yè)，專注行業(yè)22年，在行業(yè)沉淀了這么久，我們能不能為行業(yè)的全流通提供有價值的有意義的事情，需要去踐行一下；第二是有土壤，是全世界最大的工程機械新機銷售國和存量最大的，如果沒有高效的、透明的交易平臺，怎么能支撐這么大的二手機市場；第三是有拐點，其一是政策的拐點，2022年是非道路機械三階段發(fā)動機向四階段發(fā)動機切換時間點，一千多萬的存量設備怎么辦？其二是環(huán)保及新能源的壓力來臨，新燃料及電動的礦卡、裝載機、挖掘機的出現，也在推動我們的行業(yè)向前發(fā)展和進步，電動化的過程將會讓多少的使用柴油機的設備進入二手市場循環(huán)？其三是有市場，是世界上最大的設備存量市場。這些因素，表明，拐點來了，國內大量的二手機流通是非常好的機會。第四是有好的合作伙伴，郝樂總是深耕土方市場和設備的選型；任總是在法律方面服務行業(yè)工程機械行業(yè)眾多廠商、融資公司及平臺的法閣創(chuàng)始人，在創(chuàng)新方面有著獨到之處；我個人也愿意把多年的行業(yè)經驗分享給團隊，讓團隊少走彎路，找到更高效的道路，在鐵工牛這個平臺上再上路，再出發(fā)。

合鏵租賃董事長張晶鎖分享參與鐵工牛的想法

直擊二手機市場痛點

工程機械、礦山機械行業(yè)已經進入存量市場，海量的二手機處置成為行業(yè)剛需。但是，二手機市場長期以來被機源混亂、產權不清晰、處置效率、業(yè)務跳單等問題所困擾，而無法形成高效透明的運營模式。

直擊二手機行業(yè)的痛點！鐵工牛二手機平臺橫空出世。

鐵工牛二手機平臺1.0版（礦山設備）為行業(yè)奉上3A級服務，即純撮合+一手機源+零傭金模式。

由陜西贏信海匯信息科技有限責任公司發(fā)起設立的鐵工牛品牌旗下的設備處置平臺，鐵工牛致力于成為工程機械產品流通創(chuàng)新方案提供商，通過整合礦山能源企業(yè)、礦山施工企業(yè)背景的股東資源，圍繞新機集采、設備處置、耗材供應、設備租賃等業(yè)態(tài)，集結了行業(yè)優(yōu)秀的精英團隊，秉持高效銜接、創(chuàng)新協同、降本增效的，為行業(yè)效率和客戶效益最大化而努力，必將有力的推動二手設備交易向更加透明、安全和規(guī)范化方向發(fā)展。

率先聚焦礦用二手設備

4月18日，在二手機銷售新玩法發(fā)布會暨鐵工牛二手機平臺線上+線下營銷專場活動上，贏信海匯聯合創(chuàng)始人任立華表示，鐵工牛二手機平臺，率先聚焦礦山機械的二手機市場。

任總認為：“二手機的機源應該來自于終端用戶，且主要來自于大型的設備持有方，比如礦山企業(yè)、大型租賃公司。只有他們的設備都是自己真正施工需要購置的，所以設備來源都是一手手續(xù)。他們本身就有淘汰輪換設備的需求，所以設備處置是他們的剛需，而他們的設備因為權屬清晰，機源來路是明確的。同時，他們不是二手車商，不靠銷售二手機來謀生。所以對于二手機處置追求效率，而非囤積居奇，更不會為了在單臺設備上賺取高額利潤搞一些行業(yè)的灰色動作，他們尋求的是長期博弈的共贏機制。所以，服務好礦山企業(yè)、大型租賃公司，并把他們的設備源源不斷的供給到國內外市場，恰恰是破解二手機市場痛點，即化解購機客戶對機源缺乏信任感的靈丹妙藥。”

任總表示：“鐵工牛平臺的股東和會員主要包括設備使用方的礦方及大型租賃公司，所以本身有大量的設備需求和自循環(huán)需要。這就直接化解了無貨可買的風險，也解決了設備權屬不清晰的問題。所以，鐵工牛不僅有二手設備，還有真的設備，最關鍵是還有源源不斷的真機源。”

內蒙古東，烏海、鄂爾多斯、包頭等地擁有豐富的煤炭資源，煤礦開采業(yè)繁盛，大型礦山眾多，設備更新率高，二手設備資源豐富。

整合資源，鐵工牛二手機平臺首批就上線了近千臺卡特彼勒、徐工、阿特拉斯、同力等品牌的礦用二手機設備全為真機源。

在二手設備交易中，設備造假已經成為行業(yè)的頑疾，這使得有二手機購買需求的用戶深感焦慮，不得不增加預算購買新機。如今這一面將被鐵工牛的上線徹底改變！

開創(chuàng)“全行業(yè)經紀人”銷售新模式

贏信海匯聯合創(chuàng)始人任立華現場發(fā)布二手機銷售的最新玩法！他表示：“凡是注冊為鐵工牛二手機平臺經紀人并成功賣機的都有錢可賺。截止4.18日，鐵工牛二手機平臺首批上線設備就近千臺，總計價值超10億，按照首批上線設備的特惠傭金收取比例，所有的找客經紀人只要銷售成功，大家都有錢可賺。”

贏信海匯聯合創(chuàng)始人任立華發(fā)布二手機銷售新模式

鐵工牛將打造成一個全行業(yè)都可以賣機的平臺（全員皆是經紀人），老客戶帶新客戶，大家只需要做一件事，就是找客，快速找客，精準找客，從而實現快速銷售，然后就可以快速分錢，其他的是全交給平臺。

同時，鐵工牛借鑒貝殼找房模式，把交易環(huán)節(jié)切分為：推薦、帶看、撮合、交機。只要成交，每個環(huán)節(jié)中貢獻者都有錢賺。

讓所有在鐵工牛二手機平臺的購機客戶，不僅享受零傭金待遇，還能在發(fā)動身邊購機需求的朋友在鐵工牛下單后，還能賺取經紀人傭金，一舉兩得。鐵工牛二手機平臺，希望把實惠真正讓利給購機人，且讓購機客戶幫助朋友少奔波，少花錢，少走彎路，避免糾紛，讓購機客戶不僅有面，還有真金白銀的真實惠。讓每一個參與到鐵工牛二手機平臺的經紀人，只要能夠在自己專長的能力范圍內，促成銷售，都可以共享平臺銷售紅利，從而構建全新的二手工程機械交易平臺服務生態(tài)。在鐵工牛，大家有錢賺，大家一起賺，長期有錢賺。

鐵工牛二手機平臺，將發(fā)揮平臺在新機集采、設備處置、耗材供應、設備租賃等業(yè)務板塊的聯動優(yōu)勢，以及股東會員國內國外兩個市場通道，通過產業(yè)鏈協同，用數字化、智能化來自我革新并賦能行業(yè)，降低終端用戶采用銷成本，努力起高效運營的設備處置行業(yè)公共平臺。

開啟二手設備處置新紀元

作為全球最大的工程機械產銷國及最大的工程機械存量市場，我國工程機械保有量約1000萬臺，按照2020年32萬臺的實際需求量測算，我國目前挖掘機保有量近200萬臺。隨著工程機械設備保有量的增加、新機銷售市場的競爭加劇以及對二手機以舊換新業(yè)務的推動，一些通用性較強的二手工程機械產品進入市場并取得快速發(fā)展。二手機市場的發(fā)展為終端客戶二手設備處置變現及設備租賃提供了便利，相當一分客戶根據施工項目情況及自身資金實力選擇購買二手機，以降低投入成本、縮短回報時間。

與工程機械產品一樣，礦山機械存量大，二手設備處置亟待解決。

鐵工牛率先從礦山機械入手，有效整合礦機二手機市場資源和買賣雙方需求，首批就上線了近千臺卡特彼勒、徐工、阿特拉斯、同力等品牌的挖掘機、礦卡、鉆機等礦用二手機設備。

真機源（自有機源+甄選廠商設備）、低傭金、帶看、融資服務、物流服務、保險服務一條龍，鐵工牛二手機平臺一經上線，迅速在行業(yè)內爆紅，為二手機市場帶來了一股清流，吹來了交易新風尚。

為了回饋行業(yè)，鐵工牛二手機平臺還承諾：即日起，每月18號，都舉辦一次線上線下展銷會。每月18日，大家一起發(fā)。鐵工牛要為不確定的工程機械行業(yè)奉上一個確定的節(jié)日。買機賣機，就上鐵工牛。

結語

未來，鐵工牛二手機平臺通過B2B2C模式，掌握“權屬清晰、估價合理、車況明確”的真機源，把分發(fā)渠道的效率及品牌建立好，為客戶做好最優(yōu)服務配套，建立起變現高效、交易透明、服務配套和資金安全的二手機處置平臺，最終與鐵工牛平臺的新機集采、配件供應和設備租賃協同發(fā)展，做一家行業(yè)共贏的平臺，成為工程機械產品流通創(chuàng)新方案提供商。

未來已來！鐵工牛開創(chuàng)性二手設備“全行業(yè)經紀人”營銷模式已經為二手設備處置開啟了新紀元，鐵工牛讓二手機處置不再難！

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