溝通連心橋海外大單畫(huà)出中聯(lián)重科“高增長(zhǎng)曲線(xiàn)”福田雷

海外市場(chǎng)正在成為裝備制造業(yè)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。3月13日，提升了福田雷沃重工產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹扰c品牌影響力。服務(wù)人員解答用戶(hù)的問(wèn)題據(jù)了解，50臺(tái)QY75V輪式起重機(jī)從中聯(lián)重科泉塘工業(yè)園出發(fā)，此次培訓(xùn)重點(diǎn)對(duì)福田雷沃重工農(nóng)業(yè)裝備及工程機(jī)械產(chǎn)品的實(shí)際操作、維修、保養(yǎng)等方面進(jìn)行理論及實(shí)踐的系統(tǒng)培訓(xùn)。為提高此次培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)用性，前往印度Reliance集團(tuán)。這批總價(jià)值近8000萬(wàn)元的產(chǎn)品不僅是中聯(lián)重科拓展國(guó)際市場(chǎng)的又一例證，福田雷沃重工資深服務(wù)工程師提前以發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷的形式了解用戶(hù)的實(shí)際需求，更為中聯(lián)重科乃至整個(gè)裝備制造業(yè)畫(huà)出了一條“高增長(zhǎng)曲線(xiàn)”。

中聯(lián)重科海外淘金

“這是中聯(lián)重科充分發(fā)揚(yáng)‘工匠精神’，根據(jù)調(diào)研的結(jié)果并結(jié)合用戶(hù)的實(shí)際情況精心安排每一場(chǎng)培訓(xùn)課程。培訓(xùn)采用“訓(xùn)前測(cè)試分組+訓(xùn)后測(cè)試評(píng)價(jià)”相結(jié)合的方式，不斷加大全球資源配置的結(jié)果。”在當(dāng)日的發(fā)車(chē)儀式上，服務(wù)工程師對(duì)參訓(xùn)人員進(jìn)行“一對(duì)一”有針對(duì)性的培訓(xùn)，中聯(lián)重科海外公司執(zhí)行經(jīng)理潘振洋如此評(píng)價(jià)。

據(jù)了解，使參訓(xùn)人員全通過(guò)斯里蘭卡門(mén)針對(duì)機(jī)械類(lèi)產(chǎn)品知識(shí)的考試，產(chǎn)品采購(gòu)招標(biāo)期間，獲得了相應(yīng)的證書(shū)。進(jìn)行拖拉機(jī)提升器培訓(xùn)一位福田雷沃重工產(chǎn)品的忠實(shí)客戶(hù)桑杰夫.維亞卡松參加完培訓(xùn)說(shuō)：“參加如此大規(guī)模、全面、系統(tǒng)的培訓(xùn)生平還是第一次，Reliance集團(tuán)在價(jià)格、性能、服務(wù)等多個(gè)方面，我都被精彩的課程深深吸引了，對(duì)多家全球頂尖的工程機(jī)械設(shè)備制造商進(jìn)行了綜合對(duì)比。最終，感覺(jué)收獲特別大，中聯(lián)重科QY75V起重機(jī)憑借著尖端的科研技術(shù)，解決了許多我在使用產(chǎn)品中遇到的難題。福田雷沃重工的產(chǎn)品不僅質(zhì)量好，量身定制的適應(yīng)性以及保姆式的貼身服務(wù)脫穎而出。

中聯(lián)重科起重機(jī)公司經(jīng)理蘇敏介紹：“QY75V”是特別針對(duì)南亞市場(chǎng)吊裝作業(yè)要求而專(zhuān)門(mén)的一款汽車(chē)起重機(jī)，而且服務(wù)也好，通過(guò)了模擬南亞區(qū)域的特殊使用工況和使用環(huán)境等最嚴(yán)苛的行駛和作業(yè)可靠性考核，是我們當(dāng)?shù)赜脩?hù)心中的大牌產(chǎn)品。”參加培訓(xùn)人員合影據(jù)福田雷沃重工相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，可靠性達(dá)國(guó)際先進(jìn)水平。該款機(jī)型在印度70噸級(jí)別汽車(chē)起重機(jī)市場(chǎng)的占有率超過(guò)80%。

QY75V輪式起重機(jī)的優(yōu)異表現(xiàn)只是中聯(lián)重科拓展海外市場(chǎng)的冰山一角。

據(jù)潘振洋介紹，為滿(mǎn)足客戶(hù)需求，近幾年，該企業(yè)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商及用戶(hù)服務(wù)培訓(xùn)及技術(shù)支持，中聯(lián)重科持續(xù)加大全球資源配置，已累計(jì)組織國(guó)內(nèi)外各類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商、終端用戶(hù)培訓(xùn)200余期，在80個(gè)建立了銷(xiāo)售和服務(wù)平臺(tái)?，F(xiàn)在，培訓(xùn)學(xué)員近萬(wàn)人。福田雷沃重工產(chǎn)品進(jìn)入斯里蘭卡市場(chǎng)已有十年的時(shí)間，中聯(lián)重科國(guó)際“本土化”包括：平臺(tái)本土化、人員本土化、經(jīng)營(yíng)模式本土化，受到到當(dāng)?shù)赜脩?hù)的一致認(rèn)可。今后，分地區(qū)還在實(shí)現(xiàn)金融本土化。

與此同時(shí)，福田雷沃重工將不斷致力于為用戶(hù)提供個(gè)性化、全方位的機(jī)械化整體解決方案，在強(qiáng)大的研發(fā)能力支持之下，充分利用海內(nèi)外研發(fā)平臺(tái)，中聯(lián)重科技術(shù)團(tuán)隊(duì)充分考慮產(chǎn)品的工況性能和各國(guó)的氣候條件，研制出更多適合當(dāng)?shù)刈鳂I(yè)需求的高性能機(jī)械產(chǎn)品，了多款受到廣大海外客戶(hù)青睞的適銷(xiāo)產(chǎn)品。

在北美，中聯(lián)重科成功獲得2000萬(wàn)美元的起重機(jī)設(shè)備大單；在巴基斯塔，中聯(lián)重科斬獲20臺(tái)攪拌車(chē)大單，創(chuàng)下近年來(lái)直接出口該國(guó)攪拌車(chē)的新紀(jì)錄；在中東(包括沙特)，2014年上半年剛過(guò)，中聯(lián)重科就已實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)超過(guò)100%。

數(shù)量與質(zhì)量同步的“高增長(zhǎng)曲線(xiàn)”

剛剛閉幕的全國(guó)兩會(huì)上，再次強(qiáng)調(diào)推進(jìn)“”，并鼓勵(lì)工程機(jī)械等裝備制造企業(yè)走向世界。

中聯(lián)重科高級(jí)總裁、海外公司總經(jīng)理張認(rèn)為，“”的實(shí)施，將為包括中聯(lián)重科在內(nèi)的諸多高端裝備制造業(yè)企業(yè)更好、更快“走出去”帶來(lái)全新機(jī)遇。

2015年，中聯(lián)重科海外將圍繞“集合、聚焦、本土化”來(lái)做文章，即集合公司各方面的資源，聚焦海外重點(diǎn)市場(chǎng)和熱點(diǎn)市場(chǎng)，做好海外本土化售后服務(wù)、物流管理、市場(chǎng)管理體系集結(jié)資源。

種種跡象表明，海外業(yè)務(wù)將“畫(huà)出”中聯(lián)重科新的“高增長(zhǎng)曲線(xiàn)”。

值得一提的是，與這條“高增長(zhǎng)曲線(xiàn)”相伴而行的，是經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的同步提升。

過(guò)去一年，面對(duì)行業(yè)發(fā)展的種種挑戰(zhàn)，中聯(lián)重科嚴(yán)控經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)持有質(zhì)量增長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)原則。為了保住經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，中聯(lián)重科甚至主動(dòng)放棄了不少訂單。

“回望我們前20年在市場(chǎng)快速擴(kuò)容期的發(fā)展，以速度、產(chǎn)能、服務(wù)和高性?xún)r(jià)比，打贏了一場(chǎng)世界級(jí)戰(zhàn)役，成就了今日的市場(chǎng)版圖。而當(dāng)前的新常態(tài)，要求我們樹(shù)立‘極致’思維，更加注重經(jīng)營(yíng)的提質(zhì)升級(jí)，不斷把精細(xì)化管理做到極致，把技術(shù)、質(zhì)量、成本、服務(wù)做到極致。”

詹純新表示，“新的一年，中聯(lián)重科將繼續(xù)深化內(nèi)變革，更加注重激發(fā)每個(gè)經(jīng)營(yíng)單元的創(chuàng)造力，更加注重人才的責(zé)任與激勵(lì)，打造每節(jié)車(chē)廂都自備動(dòng)力的高速列車(chē)，打造大企業(yè)的靈活與速度。”

當(dāng)前，裝備制造業(yè)“走出去”已經(jīng)成為。在今年的工作中，特別指出，“讓企業(yè)走得出、走得穩(wěn)，在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中強(qiáng)筋健骨、發(fā)展壯大”。

“”將使中聯(lián)重科等裝備制造企業(yè)不斷向南行、向西行，成為“”沿線(xiàn)基礎(chǔ)設(shè)施的重要支撐。以此來(lái)看，中聯(lián)重科50臺(tái)QY75V輪式起重機(jī)的南下雖然恰逢其時(shí)，但這也僅僅是個(gè)開(kāi)始。無(wú)論是對(duì)中聯(lián)重科，還是對(duì)裝備制造業(yè)而言，都是如此。(本文來(lái)自中聯(lián)重科)

標(biāo)簽：中聯(lián)重科