口同比增長工程機(jī)械進(jìn)軍印尼有很長的路要走月份機(jī)

來源:互聯(lián)網(wǎng)

面對(duì)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩、貨幣政策緊縮及國際歐債危機(jī)等國際不確定因素影響,同比增長15.78%;進(jìn)口1224.46億美元,印尼這個(gè)新興市場(chǎng)對(duì)工程機(jī)械企業(yè)來說,同比下降1.9%;累計(jì)實(shí)現(xiàn)貿(mào)易順差190.62億美元。5月當(dāng)月,充滿著希望和機(jī)遇。

早在上世紀(jì)90年代,機(jī)械工業(yè)實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口總額602.47億美元,一批業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)就開始積極開拓東盟各國及印尼市場(chǎng),同比增長13.05%,出口工程機(jī)械產(chǎn)品從技術(shù)水平到性價(jià)比都比較適合東盟十國市場(chǎng)的需求。

當(dāng)前機(jī)械仍處于重要機(jī)遇期,增速比4月份上升11.51個(gè)百分點(diǎn)。其中出口327.72億美元,在行業(yè)面臨長期矛盾與短期問題疊加的當(dāng)下,同比增長19.38%,國際需求正是努力把握的機(jī)遇之一。據(jù)了解,增速比4月份上升8.13個(gè)百分點(diǎn),2011年工程機(jī)械銷售額已突破5000億元。2009年工程機(jī)械向印尼的出口產(chǎn)品總額為15600.79萬美元,創(chuàng)近年來月度出口額新高;進(jìn)口274.75億美元,2011年躍升為48797.09萬美元,同比增長6.32%,同比增長73.96%,增速比4月份上升14.7個(gè)百分點(diǎn);當(dāng)月貿(mào)易順差52.97億美元。,在東盟中排名前列。

柳工國際營銷事業(yè)區(qū)域經(jīng)理李超在接受記者采訪時(shí)說:“印尼是東南亞最大的市場(chǎng),被柳工稱為‘第二本土市場(chǎng)’,柳工產(chǎn)品最早是1997年通過進(jìn)出口公司來到印尼市場(chǎng)的,2006年柳工產(chǎn)品才正式進(jìn)入印尼市場(chǎng)。現(xiàn)在柳工每年在印尼銷售工程機(jī)械達(dá)300余臺(tái),其中包括裝載機(jī)、挖掘機(jī)、壓路機(jī)、混凝土設(shè)備等。柳工裝載機(jī)在印尼銷售僅次于日本小松、美國卡特,位居印尼市場(chǎng)第三,已初步得到了印尼市場(chǎng)的認(rèn)可。”2012年柳工已在雅加達(dá)設(shè)立2家代理銷售點(diǎn),目前還要在加里曼丹設(shè)3個(gè)銷售點(diǎn)、蘇門答臘島設(shè)2個(gè)銷售點(diǎn)、并在爪哇島除雅加達(dá)外試著建銷售點(diǎn),預(yù)計(jì)3~5年后會(huì)在印尼建廠。柳工在印尼代理商余瑞安則認(rèn)為,的金融市場(chǎng)還是沒有跟上國內(nèi)企業(yè)在印尼發(fā)展的步伐,建議商業(yè)銀行應(yīng)該拓展融資租賃業(yè)務(wù),幫助企業(yè)在當(dāng)?shù)匕l(fā)展工程機(jī)械的租賃業(yè)務(wù)。

自從山推的新加坡子公司后,其業(yè)務(wù)覆蓋到馬來西亞、印尼、菲律賓、印度、越南、柬埔寨、緬甸等整個(gè)東南亞市場(chǎng)。山推早在2000年就進(jìn)入印尼市場(chǎng),印尼市場(chǎng)也是其不斷開拓的主要市場(chǎng)之一。

目前山河智能靜力壓樁機(jī)在印尼市場(chǎng)需求量比較多,山河智能每年在東南亞銷售旋挖鉆機(jī)、潛孔鉆機(jī)、中型挖掘機(jī)約100臺(tái),在印尼銷售約40臺(tái)。

龍工在對(duì)印尼市場(chǎng)的開拓并不理想,因?yàn)槿枕n美等國品牌已牢牢占據(jù)著印尼市場(chǎng),的裝載機(jī)每年在印尼銷售大約只有500~600臺(tái)左右。

印尼市場(chǎng)的成長性是可以預(yù)期的,也值得在這里投入更多的人力和物力。同時(shí),也要借鑒摩托車退出印尼市場(chǎng)的教訓(xùn),重視售后服務(wù)與配件供應(yīng),建立與印尼市場(chǎng)需求相適應(yīng)的代理和服務(wù)體系,進(jìn)一步與當(dāng)?shù)?、同行、用戶建立更好的關(guān)系,更好地掌握當(dāng)?shù)卣?、市?chǎng)、法律環(huán)境等更多信息和資源,以利日后為工程機(jī)械企業(yè)國際化搭建多層次的平臺(tái)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為:由于美國卡特、日本小松、日立、住友、神鋼等企業(yè)已進(jìn)入印尼市場(chǎng)幾十年,并都相繼建有工廠,印尼工程機(jī)械市場(chǎng)競爭相當(dāng)激烈。日本、韓國、美國的二手挖掘機(jī)占據(jù)印尼市場(chǎng)的多數(shù),價(jià)格也很低,對(duì)新機(jī)銷售的沖擊很大。印尼雖是一個(gè)有成長性的新興市場(chǎng),很有潛力,但目前并不看好。工程機(jī)械如果想長期立足印尼市場(chǎng),還必需提高品牌的認(rèn)知度。在異國之地與國際品牌競爭,工程機(jī)械企業(yè)還要有很長的路要走。

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