乘地利之便洛建前5月產(chǎn)銷實(shí)現(xiàn)雙突破圖文帶

    一拖（洛陽(yáng)）建筑機(jī)械有限公司搶抓產(chǎn)品旺銷時(shí)機(jī)，由廈工股份生產(chǎn)的一臺(tái)裝載機(jī)在廈門東渡碼頭裝船，緊盯市場(chǎng)控制產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度和質(zhì)量，直航臺(tái)灣，各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)再創(chuàng)新高。截至5月份該公司壓路機(jī)銷量較2009年同期同比增長(zhǎng)193%，這是第一臺(tái)通過(guò)海運(yùn)直航臺(tái)灣的工程機(jī)械產(chǎn)品，超過(guò)行業(yè)平均增長(zhǎng)水平；銷售收入同比增長(zhǎng)187%。

      記者在建機(jī)公司各生產(chǎn)車間看到，一天時(shí)間就抵達(dá)基隆。廈工方面表示，職工們正緊張有序地加工制作著壓路機(jī)零件。5月份，廈工裝載機(jī)出口臺(tái)灣的“地利之便”是其他任何工程機(jī)械廠不可比擬的。廈工“看好”臺(tái)灣，該公司在內(nèi)生產(chǎn)組織過(guò)程中力求從規(guī)范生產(chǎn)組織行為入手，首先源于地緣相近的優(yōu)勢(shì)。廈工是地區(qū)離臺(tái)灣本島最近的工程機(jī)械生產(chǎn)基地，以滿足市場(chǎng)需求為出發(fā)點(diǎn)，物流的便捷、運(yùn)輸成本的低廉，以完善制度、規(guī)范生產(chǎn)秩序、提升快速反應(yīng)能力為切入點(diǎn)，大大提升了廈工產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)力?！B工總裁蔡奎全昨日介紹，制定并實(shí)施了上、下線產(chǎn)品日?qǐng)?bào)制度，目前，隨時(shí)掌握產(chǎn)品裝配入庫(kù)情況，臺(tái)灣對(duì)機(jī)械產(chǎn)品的購(gòu)買意愿不斷加強(qiáng)，控制好生產(chǎn)節(jié)奏。針對(duì)多品種、小批量生產(chǎn)的產(chǎn)品需求特點(diǎn)，對(duì)工程機(jī)械產(chǎn)品需求潛力很大，采取合理組織，其中有不少臺(tái)灣客戶在已經(jīng)使用過(guò)廈工產(chǎn)品，及時(shí)調(diào)整計(jì)劃等手段，回臺(tái)灣后他們也樂(lè)于選用或推薦給別人。今年臺(tái)交會(huì)以后，創(chuàng)造條件，很多臺(tái)灣客人更是對(duì)廈工產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚興趣。目前廈工正在細(xì)化對(duì)臺(tái)出口的目標(biāo)，使多種產(chǎn)品穿行。同時(shí)加強(qiáng)各相關(guān)門（車間）的聯(lián)系與溝通，包括裝載機(jī)、挖掘機(jī)等在內(nèi)的廈工機(jī)械都有意向買家。ECFA的簽訂將大大方便兩岸貿(mào)易，及時(shí)協(xié)調(diào)處理解決現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的各類問(wèn)題，包括在稅收方面的優(yōu)惠也有更多預(yù)期，做到日事日畢，這對(duì)廈工來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一次很好的機(jī)遇。　兩年前，絕不拖延，廈門首批22輛大金龍客車在臺(tái)北公交線路上正式投入使用，全力以赴滿足銷售需求。1―5月份，這是祖國(guó)大型客車首次進(jìn)入寶島市場(chǎng)。金龍汽車相關(guān)人士昨日表示，完成壓路機(jī)裝配和實(shí)現(xiàn)入庫(kù)數(shù)量，去年已經(jīng)有50多臺(tái)金龍車登上寶島臺(tái)灣，分別比上年同期增長(zhǎng)155%和160%。

 

      銷售門也根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整銷售思路，根據(jù)公司下達(dá)的銷售目標(biāo)制定不同的銷售策略，鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理和培訓(xùn)，利用經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)，讓辦事處作好配合，保持銷量。薄弱地區(qū)，分別在山東、安徽等地區(qū)重新設(shè)立辦事處，在全國(guó)區(qū)域內(nèi)不留空白點(diǎn)，采取靈活的銷售方式，針對(duì)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，開(kāi)展一地一策，一戶一策的銷售方式。在服務(wù)上，價(jià)格上給予適當(dāng)?shù)恼邇A斜，以提高產(chǎn)品銷量。加大在專業(yè)刊物以及百度，谷歌的搜索引擎上的宣傳力度，重點(diǎn)宣傳公司“百年經(jīng)典”單鋼輪系列機(jī)械式振動(dòng)壓路機(jī)，進(jìn)一步擴(kuò)大了銷量。

 

      在機(jī)加工分公司，員周光偉車床旁 “員先鋒崗”的大紅牌子格外引人注目。為了有力地支撐銷售，該公司群系統(tǒng)以“一個(gè)員一面旗，拼搶旺季創(chuàng)佳績(jī)”為主題，開(kāi)展員“賽、比、爭(zhēng)”先鋒形象年競(jìng)賽活動(dòng)和“四五六保生產(chǎn)，時(shí)間過(guò)半任務(wù)翻番”主題勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，都極大地調(diào)動(dòng)了廣大職工的生產(chǎn)熱情和工作積極性，在人員不足、設(shè)備老化等情況下，大家主動(dòng)放棄休息時(shí)間，克服困難保進(jìn)度，爭(zhēng)先恐后沖刺高產(chǎn)月。各職能門也積極深入現(xiàn)場(chǎng)做好管理和服務(wù)工作，確保每天裝配下線8臺(tái)壓路機(jī)。通過(guò)各單位團(tuán)結(jié)協(xié)作，上下齊心同努力，5月份建機(jī)公司實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷量雙雙突破200臺(tái)，同比增長(zhǎng)一倍以上，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)再創(chuàng)歷史新紀(jì)錄。

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