務(wù)理事單位山推：領(lǐng)先半步迎來“早春”市場銷售良好中聯(lián)重

    “3月推土機(jī)排定產(chǎn)量410多臺，已超過去年月平均產(chǎn)量；市場占有率逆勢而上，由去年底的51% 提升到目前的57%；前不久在南京舉行的產(chǎn)品試乘試駕會上推土機(jī)一天成交44臺?！?月23日，記者從山推工程機(jī)械股份有限公司獲得一系列好消息。

    “堅(jiān)持不斷自主創(chuàng)新是件抵御危機(jī)的‘防寒服’。”山推董事長說，“從2007年下半年美國次債危機(jī)產(chǎn)生苗頭起，我們就意識到工程機(jī)械行業(yè)將迎來難熬的嚴(yán)冬。危機(jī)中我們堅(jiān)持以自主創(chuàng)新練內(nèi)功，加大營銷，以新產(chǎn)品占領(lǐng)新市場，在化危為機(jī)中搶得先機(jī)?！?

    “領(lǐng)先半步無競爭”。2008年，山推加快自主創(chuàng)新步伐，一年研發(fā)成果相當(dāng)于過去幾年的總和，完成26 項(xiàng)新產(chǎn)品研發(fā)任務(wù)，其中17種新產(chǎn)品完成試制，10種新產(chǎn)品通過級鑒定，10項(xiàng)技術(shù)獲得專利。成功了科技支撐計(jì)劃項(xiàng)目 100馬力全液壓推土機(jī)，使小型推土機(jī)技術(shù)達(dá)到世界先進(jìn)水平。同時(shí)，實(shí)施產(chǎn)品多元化發(fā)展，拓寬產(chǎn)業(yè)鏈條，研發(fā)的叉車、壓路機(jī)等路面機(jī)械產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)。去年銷售路面機(jī)械系列產(chǎn)品629臺，增長25.3% 。

    “沒有破產(chǎn)的行業(yè)，只有破產(chǎn)的企業(yè)。工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)入周期性低谷時(shí)，我們的定位一是市場份額不能降，二是企業(yè)發(fā)展不能低于行業(yè)平均水平?！睘榇耍酵凭o跟市場加快急需產(chǎn)品研發(fā)。針對俄羅斯市場了4種極寒型推土機(jī)，并成為新的增長點(diǎn)。去年向俄羅斯市場銷售主機(jī) 492臺，增長 85.7% 。同時(shí)加大市場營銷，創(chuàng)新營銷模式，進(jìn)出口公司北京分公司；實(shí)行大區(qū)域制，在全國建立17家專賣店；堅(jiān)持讓利不讓市場，在配件、服務(wù)等方面給予代理商優(yōu)惠；推出試乘試駕活動，目前推土機(jī)市場占有率較上年底提升 6個(gè)百分點(diǎn)。

    為繼續(xù)保持在推土機(jī)行業(yè)的領(lǐng)先地位，山推確立了“ 壯大主業(yè)、拓展新業(yè)，整合資源、精益管理，協(xié)同發(fā)展、融入國際”的發(fā)展，打造具有國際競爭力的工程機(jī)械制造基地。公司積極申請或延續(xù)銀行授信額度，爭得資金2億元；通過配股募集資金 5.08億元，用于“擴(kuò)大推土機(jī)出口項(xiàng)目”和“履帶底盤項(xiàng)目”，擴(kuò)大推土機(jī)及相關(guān)零件產(chǎn)能。今年山推計(jì)劃推土機(jī)系列、道路機(jī)械系列、小型工程機(jī)械系列、建筑機(jī)械產(chǎn)品系列、傳動件及履帶底盤件等 31種新產(chǎn)品，國內(nèi)目前最大馬力―― 520馬力推土機(jī)等新產(chǎn)品正在進(jìn)行升級改造。

    訂下這樣的發(fā)展目標(biāo)，山推有較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力來保障。2008年獲準(zhǔn)設(shè)立了級博士后科研工作站，外聘了 13名具有豐富經(jīng)驗(yàn)的專家；舉辦了第一屆科技創(chuàng)新，拿出 200多萬元對有突出貢獻(xiàn)的科技人員進(jìn)行了重獎；對工程技術(shù)人員工資進(jìn)行了翻番；投資1000多萬元改造研發(fā)實(shí)驗(yàn)大樓。這一系列“暖心”工程溫暖了科技人才的心，激發(fā)了科技人員的事業(yè)心。

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