現(xiàn)合作徐工重型營銷公司多措并舉全線向高點突擊中聯(lián)重

        進入六月，以期在做大做強固有業(yè)務的同時，在市場份額穩(wěn)固保持60%的基礎上，不斷擴大自身的業(yè)務范圍，重型營銷公司提出了“盯住目標 搶占高地”的號令，并實現(xiàn)雙方的共贏互利。 　　中聯(lián)重科作為有影響力的工程機械制造商，整個營銷系統(tǒng)進入新一輪全面沖刺狀態(tài)。

“三小”區(qū)域活動全線輔開

        為更好地把握市場、貼進客戶，秉承“至誠無息，打好二季度市場戰(zhàn)，博厚悠遠”的核心企業(yè)文化理念，重型營銷系統(tǒng)精心策劃《“誠信力量”二季度區(qū)域活動行動指南》，以“為客戶創(chuàng)造價值”為己任，給營銷一線提供了最具實際操作性的指導，愿意通過和二十三冶集團有限公司的合作，同時緊鑼密鼓布點策劃，發(fā)揮自己在技術、人才和信息方面的優(yōu)勢，先后在上海、杭州、深圳、南昌、成都等地組織了以“誠信力量”為統(tǒng)一主題的“三小”區(qū)域客戶溝通活動，實現(xiàn)共同發(fā)展的目標?！　〈舜魏灱s，充分展現(xiàn)大企業(yè)風范，雙方將在產(chǎn)品研發(fā)、銷售、信息、服務、培訓、管理等方面進行全方位、持續(xù)有效的合作。，體現(xiàn)集中傳播核心主題的優(yōu)勢，一時間，各地處處皆見徐工重型“誠信”，突顯企業(yè)可靠形象。

        為確?；顒淤N近實際，各區(qū)域還因地制宜，因事策劃，重型組織了形式多樣的現(xiàn)場活動，在成都，推出起重機吊車先生選拔賽、現(xiàn)場起重機產(chǎn)品簽約儀式，吸引了客戶的積極參與，讓客戶倍感關愛；在上海，定位高端履帶吊客戶，選擇休閑為核心的技術聯(lián)誼交流，實現(xiàn)了無縫對話，收集了大量的客戶信息；南昌會議則重點針對當?shù)乜蛻魧嶋H推出一系列激勵購買的政策。每一處活動，既有統(tǒng)一又各有深入，既體現(xiàn)了本核心的市場意志，又融合了各區(qū)域推進市場的具體舉措，有力地支撐了營銷系統(tǒng)搶占份額高地的策略運用。

現(xiàn)場觀摩激發(fā)士氣

        重型營銷士氣的關鍵在盯住目標，找差距。5月份以來，重型營銷系統(tǒng)圍繞“徐工重型就在您身邊”主題，在各區(qū)域展開多種形式的內沖刺動員會。在杭州，聯(lián)合起供應商、經(jīng)銷商集中探討發(fā)展方向，過程中重點觀摩了杭發(fā)公司，在觀摩現(xiàn)場，大區(qū)經(jīng)理、經(jīng)銷商與供應商探討售后服務細節(jié)、提出改進建議，各方交流融洽，成效顯著。期間，營銷系統(tǒng)重點針對服務工作進行署，對合作者在服務投入上提出了新的要求。各經(jīng)銷商紛紛表示要加大產(chǎn)品服務力度，嚴密配合重型，提升服務質量和工作效率。

客戶回訪活動效果顯著

        以“徐工重型就在您身邊”為主題的大噸位客戶回訪、銷售人員百家走訪活動也取得了較好的效果。兩個月來，重型客服中心通過報修巡訪，路線巡訪等方式，先后到達內蒙、山東、浙江、遼寧等14個區(qū)域32個城市，巡訪客戶47家，及時有效地減輕了目前大噸位服務方面的壓力，同時加強了市場上大噸位客戶的感情交流，結合走訪大客戶、老客戶、潛在對手客戶對項目、工程的了解，來維系客戶感情，為客戶送去了溫暖和關愛，過程中主動幫助客戶協(xié)調本解決產(chǎn)品問題、為遇到業(yè)務困難的客戶積極找關系想辦法，贏得了客戶對企業(yè)的認同和好評。

科學激勵再現(xiàn)團隊合力

        重型營銷系統(tǒng)針對當前宏觀及競爭形勢，科學設計推出階段性激勵方案，極大的調動了營銷團隊的熱情和動能。進入六月份，重型營銷系統(tǒng)已全面進入沖刺高點的狀態(tài)，各項工作推進迅速，各單元緊緊圍繞“盯住目標，搶占高點”的營銷主題，增強信心，積極作為，突出“找”和“搶”。市場一線銷售人員主動找信息、找項目、找市場、找客戶；遇到市場信息時，“搶”字在前，靈活善謀，以質取勝，讓利不讓市場。企業(yè)上下通過對比標桿、對比競爭對手、對比目標，展開因果分析的“三對比一分析”科學方法，堅決執(zhí)行“一臺不丟、一臺不讓”的思想，牢牢控制高占有率，并且盡自己最大努力，向市場的更高點突擊前進。

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