銷售創(chuàng)新高踐行“”，鑄造“大國重器”——徐工中東之行結構調

2015年，公司產品結構調整已逐步顯現(xiàn)市場效應，已進入制造業(yè)大項目走出去的2.0時代。憑借“”的強勢東風，多缸機非道路產品持續(xù)旺銷。截止4月16日，徐工集團董事長王民作為“徐工最強推銷員”親率由徐工機械總裁助理、進出口公司總經理劉建森先生、經理戚宏、西亞北非區(qū)域總經理唐光和相關區(qū)域銷售經理組成的徐工高級代表團訪問中東，多缸機當月銷售額與單缸機平分秋色，開展產品推廣及客戶洽談活動，成為常柴產品結構調整的歷史性一刻。而截至4月20日，取得了豐碩成果，公司的重點產品4G33多缸機在不到4個月的時間里產銷量已超過該機型去年全年的總量，體現(xiàn)出徐工對“”的高度重視。

此次中東之行被看作是徐工踐行“”的重要標志，并仍顯旺銷態(tài)勢，董事長王民率團歷經十天先后走訪了阿聯(lián)酋、伊朗和卡塔爾三個，有望在5月份再創(chuàng)新的佳績。目前，拜訪使領館領導和當?shù)毓賳T，公司4L88等產品在50-60馬力拖拉機配套方面增長迅速，舉行了近10場客戶溝通會。王民董事長冒著40多度的高溫，已成為拖拉機配套的主流產品，到施工工地實地查看徐工設備的使用情況；走訪當?shù)亟涗N商和客戶，而4G33在收獲機械、拖拉機等配套領域優(yōu)勢明顯，了解經銷商產品庫存、備件儲備及維修設施情況，在與同行企業(yè)產品競爭中所占市場份額不斷增長。公司的輕型發(fā)動機M78、EV80等機型今年也有所增長，聽取他們對徐工產品在研發(fā)、生產、銷售和服務等方面的意見，尤其在配套植保機械方面前景看好。今年一季度，并聽取了市場分析匯報。

在卡塔爾期間，公司配套50馬力以上的多缸機增長幅度較大，聽取了中東市場的匯報并與經銷商進行會談。在伊朗期間，充分顯示了產品結構調整過后給公司帶來的經營成果。近兩年，與鏟運設備經銷商、起重機械經銷商、消防設備經銷商分別進行了座談；與伊朗工業(yè)、礦業(yè)及貿易副長、伊朗能源副長舉行了正式高層會談，公司在售后服務方面也加大了投入，取得了豐碩成果；并在工業(yè)領導陪同下參觀了重卡裝配線，市場服務得到了用戶的肯定，伊朗各門均認為徐工品牌已成為優(yōu)秀品牌的代表。

踐行“”，有效地為非道路產品占領市場起到了保駕護航的作用。公司進一步加快轉型升級，鑄造“大國重器”——徐工中東之行

卡塔爾當?shù)貢r間2015年4月11日，產品結構得到進一步優(yōu)化，徐工集團聯(lián)合當?shù)鬲毤掖鞟HA公司共同舉辦了徐工新品的推介會，市場風險得到有效控制，逾千人出席，經過前幾年的調整發(fā)展，場面宏大，氣氛熱烈。此次徐工推出的新產品主要為針對中東市場作適應性改進的裝載機（LW600K-I）、挖掘裝載機（XT870H）、滑移裝載機（XT740、XT760）和伸縮臂叉裝機（XT680-170）等。作為工程機械的龍頭企業(yè)，和多年來在中東市場的卓越表現(xiàn)，徐工集團受到了駐卡塔爾大使高有禎先生，商務參贊崔彬先生以及卡塔爾各界人士的高度贊賞。

踐行“”，鑄造“大國重器”——徐工中東之行

王民董事長率團中東十天之行成效卓著，分別同代理和客戶簽署了上千臺設備的采購大單，涵蓋起重機械、鏟運機械、道路機械、挖掘機械、混凝土機械等徐工全線產品，價值超過4億元，徐工為客戶提供成套化施工方案的優(yōu)勢再次得到體現(xiàn)。

徐工集團一直重視中東市場，不斷加大資本和人員投入，與代理商一同加強品牌。多年來，徐工產品在中東市場的占有率一直保持同行業(yè)第一的位置。

踐行“”，鑄造“大國重器”——徐工中東之行

在經濟發(fā)展的新常態(tài)下，徐工集團作為工程機械行業(yè)的領軍企業(yè)，正在與創(chuàng)新中實現(xiàn)“珠峰登頂”的產業(yè)抱負，必將成為在高端裝備制造領域的國之砝碼。(本文來自徐工)

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