月捷報(bào)頻傳重汽銷售2014年年中營銷會(huì)議連續(xù)中

7月11日，柳工歐維姆正式簽訂《貴州望謨至安龍高速公路北盤江大橋合同》，重汽銷售2014年年中營銷工作會(huì)議在濟(jì)南。銷售領(lǐng)導(dǎo)班子成員、各室、分公司130余人參加會(huì)議，為該橋梁提供1044噸環(huán)氧鋼絲拉索，會(huì)議全面總結(jié)上半年工作，合同金額逾千萬，并確定了下半年?duì)I銷工作的總體思路和重點(diǎn)方略。

重汽集團(tuán)經(jīng)理于有德主持會(huì)議。集團(tuán)公司董事長、委馬純濟(jì)，這是公司銷售環(huán)氧鋼絲產(chǎn)品總重量首次突破千噸大關(guān)，總經(jīng)理、委副蔡東出席會(huì)議并做重要講話。對上半年?duì)I銷工作取得的成績，開辟了歐維姆公司與貴州企業(yè)合作的新紀(jì)元。鴨池河特大橋項(xiàng)目更是歐維姆公司在銷售領(lǐng)域的重要突破。據(jù)了解，馬純濟(jì)表示贊賞，負(fù)責(zé)鴨池河特大橋的設(shè)計(jì)院之前從未采用過鋼絞線體系方案設(shè)計(jì)斜拉橋，2014年，在與歐維姆多次全面深入地技術(shù)交流后，重汽銷售系統(tǒng)堅(jiān)持開展“品牌質(zhì)量效益年”活動(dòng)成績明顯。曼技術(shù)產(chǎn)品推出后，被歐維姆產(chǎn)品的技術(shù)與實(shí)力所打動(dòng)，市場反映良好，最終采用鋼絞線體系設(shè)計(jì)。該大橋主跨達(dá)到800米，牽引車比例增大，也是目前國內(nèi)最大跨徑鋼絞線斜拉橋。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，攪拌車表現(xiàn)強(qiáng)勁，柳工歐維姆公司已經(jīng)在世界范圍內(nèi)為超過100座斜拉橋提供了產(chǎn)品及專項(xiàng)施工服務(wù)。40多年來，五平臺開始起步，歐維姆始終專注于預(yù)應(yīng)力領(lǐng)域的發(fā)展，營銷模式已開始轉(zhuǎn)變，其技術(shù)和產(chǎn)品大量地應(yīng)用于重大工程并持續(xù)地走出國門應(yīng)用在世界的工程上，重汽正朝著現(xiàn)代營銷創(chuàng)新方向邁進(jìn)。

馬純濟(jì)充分肯定了重汽銷售目前正在實(shí)施的《應(yīng)用工程師、服務(wù)工程師和營銷策劃師（簡稱“三師”）選聘管理辦法》。他說，在這一領(lǐng)域做出了杰出的貢獻(xiàn)。未來三年，營銷系統(tǒng)的優(yōu)化調(diào)整有了良好起步，歐維姆將以致力于成為“預(yù)應(yīng)力及相關(guān)領(lǐng)域國內(nèi)領(lǐng)先、國際知名的系統(tǒng)解決方案提供者”為目標(biāo)，工作成就開始顯現(xiàn)，努力實(shí)現(xiàn)從“十二五”到“十三五”的勝利跨越！，好的趨勢、好的隊(duì)伍正在形成。營銷系統(tǒng)要進(jìn)一步拓寬通道，更多地考慮怎樣來滿足職工需要，讓不同崗位的員工都看到希望，調(diào)動(dòng)起干事創(chuàng)業(yè)的積極性。

馬純濟(jì)對營銷工作的突破口和進(jìn)步空間提出了要求，并鼓勵(lì)營銷人員要正確認(rèn)識當(dāng)前面臨的形勢任務(wù)，堅(jiān)定信心、立志創(chuàng)新，努力創(chuàng)造營銷工作的新優(yōu)勢。他要求：第一，要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變，用的思路來研究思想認(rèn)識和工作模式轉(zhuǎn)變，由單一的銷售賣車回款向用營銷方案來滿足客戶需求服務(wù)轉(zhuǎn)變，由抓成果向抓過程、抓耕耘、抓創(chuàng)新措施的落實(shí)轉(zhuǎn)變。第二，集中精力，強(qiáng)力推進(jìn)“曼技術(shù)產(chǎn)品+智能化”開拓市場的優(yōu)勢，盡快形成重汽國內(nèi)市場新優(yōu)勢。第三，認(rèn)真落實(shí)三年網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)，高度重視網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和提升。第四，抓好“國四、國五”發(fā)動(dòng)機(jī)切換，要重視在切換中形成新優(yōu)勢。第五，要在市場的謀劃、策劃上下功夫，這個(gè)過程是創(chuàng)新的過程，要有新意、有特點(diǎn)。第六，要高度重視創(chuàng)新營銷，為明年工作奠定良好的基礎(chǔ)。第七，要認(rèn)真研究風(fēng)險(xiǎn)防范措施，在制度流程和思想認(rèn)識上下功夫。

蔡東就如何實(shí)現(xiàn)三年規(guī)劃目標(biāo)、如何和培育鋼鐵營銷網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行了詳細(xì)指導(dǎo)。他重審了各地分公司的職責(zé)，明確了明年的增量在哪里、突破口在哪里，并從品牌、促銷、短板、油耗、ABS、輸入性改造、“重汽智能通”等方面進(jìn)行了闡述和培訓(xùn)，向與會(huì)人員傳遞銷售認(rèn)識和技巧。他強(qiáng)調(diào)，目前重汽不僅有過硬的產(chǎn)品和良好的發(fā)展機(jī)遇，還要有能夠把市場反饋的所有不足都予以解決的能力，因此，營銷人員要堅(jiān)定信心、拓寬視野、理清思路、不斷創(chuàng)新，不斷實(shí)現(xiàn)營銷工作新突破。

重汽銷售總經(jīng)理張曉東在會(huì)上做了題為“緊緊圍繞三年規(guī)劃目標(biāo)開創(chuàng)營銷工作新面”的營銷工作報(bào)告。張曉東全面總結(jié)了上半年?duì)I銷成果，對目前的外環(huán)境和營銷情況進(jìn)行了科學(xué)分析，并圍繞“我們怎么干”這一主題著重署了下半年的八項(xiàng)重點(diǎn)工作。一是細(xì)分市場用途，明確牽引車、五平臺載貨車、自卸車、水泥攪拌車、專用車、特種車等的產(chǎn)品布；二是制定、貫徹三年規(guī)劃，將其作為今后銷售市場營銷工作的行動(dòng)綱領(lǐng)，作為指導(dǎo)和督促各門、分公司扎實(shí)有效開展工作的行動(dòng)指南；三是對具體產(chǎn)品做出營銷工作要求，包括手機(jī)版車輛“智能通”系統(tǒng)的強(qiáng)力宣傳，T5G、J5G強(qiáng)勢引入渣土車市場，T7H牽引車、五平臺載貨車的有效導(dǎo)入，抓住黃標(biāo)車淘汰的有利時(shí)機(jī)開拓港拖車市場，認(rèn)真梳理核心區(qū)域五平臺載貨車授權(quán)網(wǎng)絡(luò)，五平臺專用車的市場等；四是加強(qiáng)營銷網(wǎng)絡(luò)的與管理，深化與經(jīng)銷單位的合作，不斷提高經(jīng)銷商的營銷能力；五是提高促銷政策的靈活性，不斷推出“短平快”的促銷政策，刺激市場熱點(diǎn)，提升市場占有率；六是創(chuàng)新售后服務(wù)工作，繼續(xù)推動(dòng)主動(dòng)服務(wù)、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)化，建立全方位立體化的培訓(xùn)機(jī)制、服務(wù)糾紛預(yù)警機(jī)制，把政策性索賠向定保、車輛體檢、駐點(diǎn)服務(wù)和提高服務(wù)站積極性方面傾斜，動(dòng)態(tài)優(yōu)化備件庫存結(jié)構(gòu)，降低庫存沉淀和資金占用；七是對內(nèi)管理工作提出新要求，京冀大區(qū)，理順內(nèi)管理機(jī)制，研究內(nèi)工資分配制度，探索末位淘汰機(jī)制，組織各層次干、員工的培訓(xùn)等；八是完善風(fēng)險(xiǎn)防控制度及管理工作。

重汽財(cái)務(wù)總監(jiān)孔祥泉及集團(tuán)公司綜合行政、市場、質(zhì)量、技術(shù)中心、濟(jì)南卡車公司、濟(jì)南商用車公司、濟(jì)寧商用車公司、濟(jì)南特種車公司、濟(jì)南動(dòng)力等單位的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議。

標(biāo)簽：重汽