出擊寶馬展2012年服務(wù)將成為工程機械企業(yè)制勝王牌南方路

    2011年工程機械經(jīng)歷了前高后低的大起大落，本屆展會不管是展覽規(guī)模還是參展企業(yè)又達(dá)到一個新的高度，迎來工程機械行業(yè)的低潮期。2008年金融危機來襲，呈現(xiàn)出百舸爭流千帆競的壯觀面。 南方路機攜破碎、整形、制砂、攪拌、建筑垃圾處理設(shè)備系列產(chǎn)品亮相此展，相比國外工程機械市場的低落，受到行業(yè)專家領(lǐng)導(dǎo)、廣大客戶以及眾多媒體的極大關(guān)注。 類各具特色的新技術(shù)新產(chǎn)品，市場則憑借龐大的內(nèi)需帶動的工程機械行業(yè)進(jìn)行了一次大飛躍。幾年時間培育了三一、柳工、中聯(lián)重科等世界級的大巨頭。同時巨大的利潤也吸引了其他行業(yè)空降兵，展示了南方路機優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、領(lǐng)先的技術(shù)和卓越的售后服務(wù)，大量資金爭先恐后涌入工程機械。幾年內(nèi)，將給客戶帶來更高的附加值，出現(xiàn)了一種怪現(xiàn)象，同時向客戶展現(xiàn)南方路機專業(yè)、極致的品質(zhì)理念，大家都在拼命擴大生產(chǎn)產(chǎn)能，提升了南方路機品牌形象和影響力。 開展首日，似乎市場大的可以容納工程機械行業(yè)如此“瘋狂”巨大的產(chǎn)能增長。

　　如果說2011年工程機械企業(yè)對突入起來的市場變化沒有一個清醒的認(rèn)識，南方路機展位人氣爆棚 從展館2號入口進(jìn)入室外展區(qū)，經(jīng)過了下半年的“冷靜”,對近幾年的市場形勢已經(jīng)有了準(zhǔn)確的判斷。短期內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢不會有太大的變化，視野范圍內(nèi)一眼就能看到高聳立于展區(qū)的南方路機V7干式制砂設(shè)備和環(huán)保型瀝青攪拌設(shè)備，或許工程機械的“黃金十年”已經(jīng)一去不復(fù)返。工程機械行業(yè)就像是一個胃口不斷變大的蛇被“2011”給勒住了脖子。為了消化各自的產(chǎn)能，非常搶眼。今天的大雨并沒有阻擋觀眾的熱情，2012年行業(yè)的競爭異常激烈。從零首付到買挖掘機送小汽車再到如今的團(tuán)購設(shè)備，南方路機展示區(qū)內(nèi)人頭攢動，有企業(yè)甚至買工程機械設(shè)備抽獎中。工程機械行業(yè)營銷可謂無所不用其極。然而轟轟烈烈的促銷活動背后卻隱藏著難言的風(fēng)險和苦衷。工程機械行業(yè)市場秩序日益混亂，熱鬧非凡，而這直接導(dǎo)致企業(yè)的盈利空間極具縮小。惡性的競爭給本來已經(jīng)煎熬的工程機械行業(yè)雪上加霜。目前，參觀、咨詢的客戶不斷。 一樓展中間是南方路機整體解決方案數(shù)字互動體驗區(qū)，國內(nèi)市場環(huán)境劍拔張，實體沙盤同數(shù)字化、多媒體相結(jié)合的互動展示區(qū)，有專家甚至預(yù)測“如本世紀(jì)之初’裝載機惡性價格戰(zhàn)‘相似的價格戰(zhàn)或許在工程機械行業(yè)將進(jìn)行10年的輪回?！睂τ谀壳肮こ虣C械行業(yè)的競爭狀況，視頻、照片、3D互動效果，工程機械工業(yè)協(xié)會會長祁俊先生認(rèn)為“短期內(nèi)，為客戶提供多維度的自助體驗，這種競爭方式可以帶動銷量，生動展示了南方路機集破碎、整形、制砂、攪拌、建筑垃圾處理的綠色建材循環(huán)產(chǎn)業(yè)整體解決方案，但是長遠(yuǎn)看來，令人眼前一亮。二樓展臺為客戶準(zhǔn)備了沁人心脾的茶飲、美味豐富的點心和獨具閩南特色的茶藝表演，這種惡性競爭會損害只會透支企業(yè)的長期發(fā)展，為觀眾緊湊的參觀行程提供一個小憩的場所，給企業(yè)帶來極大風(fēng)險，緩解旅途的疲頓。 V7制砂現(xiàn)場演示，也會降低用戶進(jìn)入的門檻，擾亂施工市場的秩序?！?/P>

　　“裝載機價格戰(zhàn)”之慘烈是每一個工程機械從業(yè)行業(yè)者都親眼目睹的，相信任何企業(yè)都不想讓這個慘劇在工程機械行業(yè)輪回。避免價格戰(zhàn)，工程機械企業(yè)并非無計可依。 在歐美企業(yè)的眼里，“制造”一直有一個奇怪的現(xiàn)象?！爸圃臁逼焚|(zhì)不是最好的，價格不是最低的。然而“制造”往往能在市場有較大的占有率。這種奇怪的現(xiàn)象在工程機械行業(yè)也有例子可循。以旋挖鉆機的市場變化為例。目前，在的旋挖鉆機市場上，品牌占據(jù)了大半江山。然而，在2004年以前，我國旋挖鉆機市場還幾乎被以意大利的士力、邁特和德國的寶峨等公司為代表的外資品牌所壟斷。2004年以后，由于在青藏鐵路施工過程中的示范效應(yīng)，國內(nèi)少數(shù)大型工程機械生產(chǎn)企業(yè)通過技術(shù)引進(jìn)開始旋挖鉆機的生產(chǎn)銷售，旋挖鉆機的國產(chǎn)化得到了快速發(fā)展。從2004年到2005年，品牌的旋挖鉆機所占市場份額一下子從20%上升到50%.時至今日，論產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)生產(chǎn)的旋挖鉆機與國外先進(jìn)品牌相比，仍有較大差距。那企業(yè)又是如何贏得市場的呢？答案只有一個，那就是靠服務(wù)。工程機械企業(yè)能在比歐美企業(yè)落后的情況下涉入立足很大一方面是原因是企業(yè)有良好的售后服務(wù)。

　　惡性競爭，打價格戰(zhàn)，只會損傷企業(yè)的元氣。在有限的市場內(nèi)通過價格拼占有率無疑是不明智不理智的。企業(yè)產(chǎn)品競爭力的提升，不應(yīng)只體現(xiàn)在價格低廉上。企業(yè)與外資企業(yè)比拼的不應(yīng)該僅僅是產(chǎn)品的性價比，服務(wù)在市場環(huán)境不景氣的情況下應(yīng)該成為企業(yè)關(guān)注的重點。對于工程機械大多數(shù)企業(yè)而言，不建立良好的服務(wù)系統(tǒng)，產(chǎn)品難免被貼上“傾銷”的標(biāo)簽，這對企業(yè)和工程機械行業(yè)都將產(chǎn)生不利影響。

　　工程機械行業(yè)龍頭企業(yè)三一、中聯(lián)等目前都已經(jīng)將服務(wù)放在行業(yè)競爭的第一位。三一有“我們要用偏執(zhí)的態(tài)度，窮盡一切手段，將服務(wù)做到無以復(fù)加地步” 的服務(wù)承諾。而中聯(lián)也以“為客戶創(chuàng)造最大價值”為己任。

　　工程機械需要一個理性的市場。服務(wù)的競爭能夠推動行業(yè)的進(jìn)步，將推動整個行業(yè)向規(guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化的方向發(fā)展。服務(wù)能給客戶帶來真正的好處，是企業(yè)規(guī)范競爭的重要因素。而企業(yè)之間的價格戰(zhàn)只會降低企業(yè)的品牌知名度，損害企業(yè)形象。不僅如此，惡意的價格戰(zhàn)還會降低客戶入行門檻擾亂整個行業(yè)上下游的市場秩序，無異于飲鴆止渴。提高服務(wù)品質(zhì)，綜合提高企業(yè)的品牌競爭力無疑是當(dāng)前市場環(huán)境下的明智之舉。市場慘淡的情況下，得服務(wù)者得天下，2012服務(wù)將成為企業(yè)在市場競爭中制勝的關(guān)鍵點，其重要性不言而喻。

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