售工作會(huì)議勇攀科技高峰，徐工如何走好“最先一公里”？守正出
“工程機(jī)械正朝著綠色化、智能化、無人化方向發(fā)展，理性的分析了當(dāng)前建筑市場(chǎng)形勢(shì)變化，今年我主要關(guān)注的正是工程機(jī)械新能源‘卡脖子’技術(shù)難題的攻破。”這是全國(guó)代表、徐工集團(tuán)級(jí)技術(shù)中心副、高端工程機(jī)械智能制造重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室閆麗娟今年全國(guó)兩會(huì)關(guān)注的方向。強(qiáng)調(diào)，科學(xué)規(guī)劃了2021年銷售計(jì)劃和方向。公司領(lǐng)導(dǎo)及銷售經(jīng)理對(duì)公司銷售工作提出了性建議和意見。會(huì)議指出，關(guān)鍵核心技術(shù)是要不來、買不來、討不來的。今年，公司要抓住旋挖市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)，全國(guó)兩會(huì)工作報(bào)告多次提及“關(guān)鍵核心技術(shù)”，就必須做到：一是“四化”：小型化、定制化、多元化、國(guó)際化。專注全系列小型機(jī)、多功能機(jī)型、高端卡特底盤機(jī)型；可定制化基于模塊化設(shè)計(jì)的組合，明確要求——把科技自立自強(qiáng)作為發(fā)展的支撐，后續(xù)可批產(chǎn)的產(chǎn)品做定制產(chǎn)品；制造、定制、租賃、施工、置換、培訓(xùn)、勞務(wù)、動(dòng)力頭和鉆桿（國(guó)際產(chǎn)品）；所有產(chǎn)品和服務(wù)都面向國(guó)際市場(chǎng)、參照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。二是品質(zhì)營(yíng)銷：品質(zhì)營(yíng)銷是高質(zhì)量發(fā)展的必然要求，完善創(chuàng)新體系，是提升市場(chǎng)影響力的根本前提，加快構(gòu)建以實(shí)驗(yàn)室為引領(lǐng)的科技力量，是泰信生存的基礎(chǔ)。三是完善銷售制度流程：強(qiáng)化內(nèi)流程管理，打好關(guān)鍵核心技術(shù)戰(zhàn)。圍繞工程機(jī)械的發(fā)展趨勢(shì)，做好CRM、瑞云系統(tǒng)運(yùn)用、完成營(yíng)銷制度流程。會(huì)上，破解技術(shù)難題，各片區(qū)負(fù)責(zé)人就2021年度營(yíng)銷思路及規(guī)劃、重點(diǎn)項(xiàng)目情況分析進(jìn)行了匯報(bào)，以“十年磨一劍”精神在關(guān)鍵核心領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)重大突破，并簽訂了年度銷售軍令狀。，無疑是拆解“一劍封喉”，打好關(guān)鍵核心技術(shù)戰(zhàn)的重中之重。“徐工一方面將科技研發(fā)放在首位，解決關(guān)
